小型产说会操作流程ppt课件

1、小型产说会操作流程大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后本卷须知2022/7/182何为小型产说会？正常产说会的减少版麻雀虽小五脏俱全小不是省，小是更精2022/7/183小型产说的表现方式个人专场产说会团队小组小型产说会新春客户答谢会新人专场产说会大纲小型产说会的定义运作要领简介会前会中会后本卷须知2022/7/185前传会前客户的选择及挑选会场的选择2022/7/186会 前邀约2022/7/187会前预备1、心思预备2、物品预备投保单、产品阐明书、利益演示表、 签字笔、计算器等3、着装预备，女士化淡妆4、时间预备，提早出发到商定地点接客户2022/7/188会 中引导客户入场准时入

2、场引导客户在贵宾簿签到座次安排2022/7/189会 中现场互动与讲师互动浅笑与掌声传送给客户正确的信息2022/7/1810会 中促成1、促成动作拿出投保单让客户填写2、一定要填写2022/7/1811会 中四大促成话术：产品话术气氛话术2022/7/1812会 中四大促成话术：气氛话术您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受害人是写孩子还是写爱人？拿出确认卡让客户填写2022/7/1813会 中四大促成话术：观念话术选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满终身也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保

3、证。拿出确认卡让客户填写未来比如今更重要 习惯比金额更重要方式比结果更重要 分流比集中更重要2022/7/1814会 中1、利用现场气氛快速促成，留意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。2、不自制问题。3、签单要敢于开口2022/7/1815会 中现场沟通客户未签单1、留意本人的言语、表情，勿表现出不良反响2、借助专家、已签单客户作促成动作3、积极、耐心与客户沟通，发掘客户不签单的根本缘由2022/7/1816会 后细节1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要2、不要再过度渲染产品：算大帐保单出来利益很详细有10天的时间，学会退一步3、礼品促成2022/7/1817再试一次会后追踪20

4、22/7/1818黄金24小时，回收率达70%会后赞赏短信2022/7/1819客户回收话术买不买没关系只是想了解真正的缘由昨天现场的气氛他也感遭到了非常好的产品非常好的礼品2022/7/1820本卷须知2022/7/1821任何产说会要想获得真正的效是，必需遵照科学的原理，严谨的流程，规范的操作。感性渲染 理性导向 严明流程 严厉执行 小型产品阐明会的根底原理量中促动，动中取量量中求质，优中选优量中分级，重中之重量中选时，稳中求稳大数法那么严谨的流程挑选客户的流程提交资料的流程邀约客户的流程场外训练的流程促成的流程签单后的流程回收的流程操之过急，欲速不达小型产品阐明会系统规范、科学严谨坚决不移、因地制宜坚持不懈、书写胜利2022/7/1825找 准 方 法第一步：打通观念第二步：明确目的第三步：找准客户群体第四步：善用工具2022/7/1826胜利八字诀置信 听话 照做 胜利最后的 赢家战歌响起只需坚决不移地行动，才有胜利；只需志愿100%的激发，才有行动100%的达成。抢在前面、抢占先机