汐岸尚景价格策略ppt课件

1、价钱定位 定价原那么定价阐明整盘均价价钱参照以公司开发本钱和利润目的为底线，严密关注预备执行前后的政谋划向，同时参考外区域类似工程和本区域内主要竞争工程价钱走势；市场原那么2021年秦皇岛房地产市场是扑朔迷离、震荡稳定的一年，产品价钱要结合整体气候，同时思索回款速度，早期产品入市使销售能有一定的价钱优势。价钱定位定价原那么销控手段由于本工程立项的特殊性，为了降低政策风险，无法进展人为的销控，需求经过对不同质量产品的差别化定价进展销控；定价方式利用加权法，参考市场可比工程以及本工程二、三期对比，预判本工程当前可实现均价根据2021年度市场整体市场起伏，预判本工程最终可实现均价 静态 动态价钱定位

2、定价原那么定价阐明定价方式利用市场比较法，采用加权的方式，参考市场可比工程预判本工程当前可实现均价。样本选择在水一方、盛达鑫苑、广顺现代城、玉龙湾价钱定位静态价钱市场比较工程 样本权重根据本工程特点，对各参考样本的权重以及影响价钱的各要素的权重进展分析断定价钱定位加权因子权重楼盘名称 项目竞争权重 A 在水一方30%B 盛达鑫苑20%C 广顺现代城20%D玉龙湾30%加权因素权重系数 k 整体规划15%项目位置 10%道路交通 10%周边配套 10%周边环境 10%产品品质 10%容积率 10%建筑外观 10%工程进度10%社区园林 5%静态价钱市场比较工程 样本权重根据本工程特点，对各参考样

3、本的权重以及影响价钱的各要素的权重进展分析断定价钱定位加权因子权重楼盘名称 项目竞争权重 A 在水一方30%B 盛达鑫苑20%C 广顺现代城20%D玉龙湾30%加权因素权重系数 k 整体规划15%项目位置 10%道路交通 10%周边配套 10%周边环境 10%产品品质 10%容积率 10%建筑外观 10%工程进度10%社区园林 5%静态价钱市场比较阐明：1、k是权重系数，表示加权要素在工程分析中的重要程度。权重系数之和为100%。 2、得分总分值为5分，每1分为一个等级。5分为优，1分为差。 3、加权值k得分； 4、A、B、C、D为各工程代码；价钱定位定价阐明序号加权因素权重系数 A在水一方B

4、盛达鑫苑 C广顺厚 现代城D玉龙湾 E本案 k 得分 加权值 得分 加权值 得分 加权值 得分 加权值 得分 加权值 1规划设计15%40.630.4530.4540.640.62项目位置 10%30.330.330.350.540.43道路交通 10%30.330.340.440.430.34周边配套 10%20.230.330.340.430.35周边环境 10%40.440.430.330.330.36产品品质 10%40.420.230.330.340.47容积率 10%40.430.330.330.330.38建筑外观 10%40.420.230.330.340.49工程进度10%4

5、0.440.440.440.430.310社区园林 5%40.2030.1530.1540.240.20加权值和（X）100%363.6303.0323.2373.7353.5静态价钱市场比较推导公式：PE=(XE/ XAPA QA)+ (XE/ XBPB QB) +(XE/ XCPC QC)+ (XE/ XDPQD)阐明：1、XA 、XB、 XC、XD是各工程加权值和；2、QA、QB、QC、QD是参考工程与本案的可比工程权重性系数。3、 PA、PB、PC、 PD是工程的实践市场均价.4、样本的市场均价为2021年目前市场调查数据；价钱定位定价阐明楼盘名称 加权值和 市场均价 项目竞争权重 A

6、在水一方3.64500 30%B盛达鑫苑3.0390020%C 广顺现代城3.2380020%D玉龙湾3.7440030%E本案 3.54302合计 100%静态价钱叠拼类产品定价阐明定价方式利用市场比较法，采用加权的方式，参考市场可比工程预判本工程当前可实现均价。样本选择在水一方、盛达鑫苑、广顺现代城、玉龙湾价钱定位大平层产品样本选取静态价钱采取加权系数，对工程进展评价，静态均价：价钱定位定价阐明整体均价：4302元/产品静态阶梯：4087-4302-4518元/动态价钱2021年下半年，市场能够回稳，预判本区域市场涨幅预判产品5%动态价钱计算产品静态价钱1+5%价钱定位动态均价：产品451

7、8元/第一期第三批目的均价为：4518元/销控战略 入市时机选取 价钱销控安排工程特征工程于2021年5月18日正负零。工程体量较大，2021年整体气候普通，销售首先讲究的是平安销售工程进度 2021年6月，具备恳求预售答应证条件。入市战略 入市时机选取取证结点影响要素本工程经过价钱进展销控，采用逐渐浸透的方式，力争2021年能完成60%销售，同时价钱上涨5%。入市战略 入市价钱战略预备期积累期认购期开盘期继续期二次强销期稳定期结案期56月6月79月9-10月13月46月79月10月5月6月7月8月9月10月11月12月售率20%10%20%阶段均价4088元/平方米 4302元/平方米4518元/平方米表价4188元/平方米 4500元/平方米 4618元/平方米入市价钱： 3998-4088元/平方米阶段涨幅为 5收盘价钱 4518元/平方米20%30%10%2021年入市战略 入市价钱战略价钱折扣战略1、加大一次性付款的折扣力度，刺激客户一次性付款2、添加分期付款的付款方式3、预留部分暗折扣，加大今后谈判的法