物流定价策略ppt课件

1、第9章 物流定价战略 一、教学要求了解和掌握物流效力的价钱概念以及价钱的构成等的价钱原理；熟习物流效力定价的外部影响要素和内部影响要素；.了解和掌握物流效力定价的根本原那么、定价目的以及普通的定价方法、定价战略。 二、重点和难点重点:物流效力定价的根本原那么、定价目的以及普通的定价方法、定价战略。难点:物流价钱的构成原理三、教学内容引导案例 中远集装箱运输公司的价钱战略 9.1价钱原理 9.2物流效力定价的影响要素分析 9.3物流企业定价的原那么、目的和战略 引导案例 中远集装箱运输公司的价钱战略中远集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法 对于不同的市场，实行不同的运价定位，采取不同的价钱战

2、略。普通而言，客户不同，运价不同，对已签约的大客户实行优惠运价；季节不同，运价不同，对于未签约的客户，实行淡季低运价，旺季高运价。 9.1价钱原理9.1.1物流效力的价钱 9.1.2物流价钱的构成 9.1.3物流效力价钱体系 9.1.1物流效力的价钱物流效力的价钱是指物流企业按照货主的要求对特定的货物提供物流效力的劳动的价钱。它包括进展备货效力价钱：要保证顾客所期望的商品数量与种类等正确的效力价钱、保送效力价钱；要保证在顾客所期望的时间内准时传送商品的效力价钱和质量保证效力价钱；要保证顾客所期望的商质量量效力价钱。 物流效力价钱的特点 物流效力的价钱是一种劳务价钱 物流效力价钱是商品销售价钱的

3、组成部分 物流效力价钱表达消费者预期价值 物流效力价钱具有按不同的效力时间或过程而别的特点 物流效力价钱具有比较复杂的比价关系 9.1.2物流价钱的构成物流效力需求实际物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市场上，按某一价钱情愿并且可以购买的某种物流效力的数量。 图9-1阐明了产品需求量与价钱的关系。从图上可以看出，假设物流企业的效力价钱从P1提高到P2，它提供的效力数量会减少，反之，假设企业效力价钱从P1降低到P3，它提供的的数量会添加。 价钱P2P1P3Q2Q1Q3需求量Q图9- 1 某物流企业效力的需求曲线 物流效力供应实际 物流供应是指物流企业在一定市场上和某一特定时期内，与某一价钱相

4、对应，情愿并且可以供应的物流效力数量。 图9-2阐明了产品的供应量与价钱的关系。从图可知，假设企业产品价钱从P1上升至P2，那么供应数量添加；反之，假设产品价钱从P1下降至P3，那么供应数量减少。 图9- 2 某商品的供应曲线 价钱供应量P2P1P3 SQ3Q2Q1物流效力价钱的构成 当代西方经济学家以为，把需求和供应结合起来分析，就可知道在市场条件下，产品的价钱是怎样构成的。为便于分析，可以把物流需求曲线和物流供应曲线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所示。 价钱产量P2P1P3Q2Q1Q3短缺N过剩S图9- 3 物流产品的平衡价钱的构成 假定该产品的价钱为P3，从图中可知，此时商品供不应求

5、，产生短缺。在此条件下消费者为了可以买到他们希望购买的产品而情愿支付更高的价钱，企业也发现即使提高价钱也可以把产品卖出去。此时，产品价钱有上升的趋势。假定该产品的价钱为P2，可知，此时产品供大于求，消费过剩。消费者为了把商品卖出去不得不降价。此时，商品价钱有下降趋势。假定该产品的价钱为P1，在此条件下可知，产品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到想买的产品而情愿支付高价钱的情形，也不存在供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价钱构成了相对稳定的形状。该价钱就是这种产品的市场平衡价钱。 9.1.3物流效力价钱体系 第三方物流企业的效力价钱体系包括以下几方面： 时机本钱成是物流效力价钱的重要组成

6、部分 边沿本钱是物流效力价钱体系中的一个重要成员 价钱吸引 竞争价钱 9.2物流效力定价的影响要素分析 9.2.1影响物流定价决策的内部要素 营销目的 营销组合战略 物流企业本钱要素 9.2.2影响定价决策的外部要素 竞争要素 需求要素 国家有关方针政策的影响 其他外部要素9.3物流企业定价的原那么、目的和战略 9.3.1物流企业定价的根本原那么9.3.2物流企业定价目的9.3.3物流企业定价方法 9.3.1物流企业定价的根本原那么 针对物流企业提供的特殊产品即物流效力的特性来讨论其定价的根本原那么:物流企业进展定价时需求思索本钱要素，根据企业生存的根本条件即遵照本钱收益实际进展定价，所制定的

7、物流效力价钱必需思索能维持企业继续生存的本钱回收的原那么； 物流企业还要思索其所提供的物流效力的效率对顾客能否是称心的效力程度，假设物流效力效率过低，即使定价仅是本钱价也不会有顾客需求他的物流效力产品的。 物流企业定价时需求思索市场价钱程度，假设企业定价高于市场价钱程度且其所提供的物流效力在物流效力供应市场上具有同质性，那么很有能够该顾客会找寻到其他能提供同质物流效力且其定价低于或等于市场价钱程度的物流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。 物流企业定价时需求思索本身的物流效力阅历与才干，根据详细的事迹所能提供的效力程度定价，一旦所定价钱与所提供的物流效力

8、的质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给企业本人带来更大的损失。 物流企业在进展定价时需求综合思索顾客对物流产品的觉得价值与接受程度，假设顾客对其所提供的物流效力不太称心或者觉得其物流效力的价钱过高或觉得其物流效力价钱过低而疑心物流质量，不断不能接受该物流企业所提供的物流效力产品。 9.3.2物流企业定价目的 维持企业生存开展。 获取最大利润。 维持或增进市场占有率。 提高效力质量。 获取投资报酬。 应付与防止竞争。 9.3.3物流企业定价方法 客观定价法所谓客观定价法是指不思索顾客种类，而是先设定物流效力的单价，再乘以实践提供的效力单位数，即得该项物流产品的售价。 客观定价法客观定价法乃是

9、根据顾客对物流产品的觉得价值和接受程度来客观的调整物流产品的规范价钱。 本钱导向定价法所谓本钱导向定价法，是指企业根据提供物流效力的本钱决议物流的价钱。这种定价方法主要是从企业的角度来确定产品的价钱，从经济学来讲，企业是以盈利为目的的经济组织。 本钱加成定价法。本钱加成定价是按照单位本钱上一定百分比的加成来制定产品销售价钱。 目的利润定价法。目的利润定价法是指它能给企业带来正在追求的利润，这是根据企业所要实现的目的利润来定价的一种方法。 投资报酬率定价法。投资报酬率定价法，又称目的报酬率定价法，是一种以投资额为根底计算加成利润投资报酬后，再计算出产品价钱的方法。 非规范产品合同定价法：这也是加

10、成定价法中常用的一种方式。非规范产品合同定价，是企业的非规范产品无市价资料可供参考计算，只能以本钱为根底协商定价，并签入合同的一种定价方法。 需求导向定价法 了解价值定价法。了解价值定价法即企业根据消费者对商品或劳务价值的认识制定价钱的定价方法，也就是根据顾客对产品价值的了解，即产品在顾客心目中的价值观念所决议的定价法。 区分需求定价法。区分需求定价法就是企业在不同季节、不同时间、不同地域、针对不同供应商的适时变化情况，对价钱进展修正和调整的定价方法。 习惯定价法。习惯定价法是企业按照长期被客户接受的价钱来定价的一种方法。习惯定价法，又称便利定价法，是企业思索并按照长期被顾客接受和成认已成为习

11、惯便利的价钱来定价的一种方法。 比较定价法。比较定价法是根据产品需求弹性的研讨与市场调查来决议价钱的方法。普通以为，价钱高，获利那么多；反之，获利就少。其实，根据市场需求情况，实行薄利多销，定价虽低，销量添加，反而可以获得较高的利润。 竞争导向定价法 企业以竞争对手的价钱作为根据来制定价钱也是企业常用的定价方法，即所谓的竞争导向定价法。 随行就市定价法。这是以同行业的平均现行价钱程度或“市场主导者指在相关产品市场上占有率较高的企业的价钱为规范来确定本企业价钱的方法。 低于竞争者产品价钱定价法。即指那些本钱低于同行业平均本钱的企业预备推销产品，渗入其他企业曾经建立结实根底的市场，或扩展市场占有率

12、时所用的一种方法。 高于竞争者产品价钱定价法。所谓高于竞争者产品价钱的定价法，是指能制造特种产品和高质量产品或能提供高质量效力的企业，凭仗其产品或效力本身独具的特点和很高的声誉，以及能为消费者提供较之别的企业有更高程度效力的保证等而与同行竞争的一种定价方法。 招标定价法。这种方法普通是由买方公开招标，卖方竞争招标，密封递价，买方按物美价廉原那么择优选取，到期当众开标，中标者与买方签约成交。这种方法往往是在买方市场即产品供大于求的市场中由买方掌握自动权来运用。 差别定价法。物流企业在进展物流效力的过程中，假设提供与别的物流企业异质的物流效力，可以采用差别定价法制定价钱，假设该物流企业提供的效力比其他普通企业的效力质量差，可以制定较低的价钱；当该区流企业提供的物流效力比其他企业的效力优质时可以制定相对较高的价钱。 倾