电力企业市场营销强化策略2700字

1、电力企业市场营销强化策略2700字 在当前市场经济的条件下,对电力市场营销的作用和电力市场营销的特点、方法和急需解决的问题进展了科学的阐述,提出了强化营销理念的重要性.就选择正确的电力市场营销策略,满足社会需求,扩大电力销售,进步电力企业效益等问题进展了详细阐述.下面是搜集整理的相关内容的论文，欢送大家阅读参考。摘要：电力资源为社会消费生活重要能源，就电力行业开展现状来看，资源需求不断增大，逐渐由卖方市场转变为买方市场。在此背景下，想要进一步促进企业的开展，就需要根据市场开展规律对营销策略进展调整。本文对影响电力市场营销的因素进展了分析，并提出了相应的优化措施。关键词：电力企业;市场营销;营销

2、策略电力行业快速开展中，供需间矛盾得到一定缓解，但是行业垄断地位已经被打破，电力企业间需要面临着剧烈的市场竞争。为进步企业在市场中的竞争实力，需要结合行业开展特点看，对电力市场营销现状分析，确定其中存在的缺乏，有目的性的采取措施进展优化，建立新型的营销形式，促进企业的改革，在市场中占据更有利的位置。一、电力市场营销特点第一，需求预测。对于电力消费来说，需要发电、输电以及配电同时进展，消费的电能不能进展储存，这样就很容易造成电能供需间的矛盾，如需求数量、质量标准、电价定位以及需求信息等。为进步电力市场营销质量，必需要提早做好市场需求预测，获得各项真实信息，解决消费与需求间的矛盾，顺利开展营销活动

3、。第二，组合策略。电力产品具有一定特殊性，所对应的营销策略也就不同，需要对市场营销组合策略进展特殊性分析。包括电力产品与效劳策略、电力销售渠道策略与电价策略等，基于电力产品特点，在普通产品营销策略上进展调整，不仅要均满足实际开展需求，同时还可以进步企业市场评价1。二、电力市场营销策略2.1市场营销内容(1)形象营销。以为客户提供优质效劳为核心，在整个社会中针对不同消费群体，树立电力产品质量可靠、价格合理的形象，来获得消费者对企业与产品的认同度，进步对电力产品的需求感。企业可以利用宣传媒体，或者是参与社会公益活动，通过社会综合调查，对营销方案进展调整，在保证产品质量的同时，进步自身在行业内的形象

4、。(2)需求营销。以国家各项规章制度为根据，结合相关政策，以进步企业营销效率为目的，制定相应的营销方案，引导消费者，改善能源构造，进步电力产品在终端能源消费中的比例，引导消费者合理应用电力产品，进步电能资源应用效率2。通过引导需求营销策略，来进步电力产品在能源市场中所占地位，扩展季节性电力市场，并挖掘市场中存在的潜在客户。(3)效劳营销。针对电力产品进展市场营销时，需要对电力产品所具有的特点进展分析，以获取客户最大认同度为目的，为其提供优质的营销方式与效劳，进步企业自身竞争实力。利用效劳营销策略，进步电力产品质量，扩大电力消费市场，确保连续供电，维持合理的价格，来促使各项营销活动的顺利进展。2

5、.2市场营销步骤在针对电力产品进展市场营销分析时，需要按照专业原那么来进展，确定好每个施行步骤，使得企业可以更好的适应市场变化。一般营销步骤包括确定目的、企业弱点分析、建立目的市场以及营销策略组合。在确定市场营销方案前，需求结合企业自身开展现状，分析确定长期开展目的，并结合该各项电力业务活动来分析所存缺乏，以拓展新市场为目的，来对以往业务过程与结果进展分析，确定一个新的目的市场。然后针对此市场来寻找客户，理解并掌握客户用电需求，制定完好的营销策略，选择有效的间效劳形式，为不同客户群体提供对应的效劳作业，保证营销活动可以正常运行，进一步进步企业市场竞争力。2.3营销影响因素在电力市场营销中，经常

6、会因为各项因素的影响而导致营销活动无法正常进展。想要进一步对电力营销工作进展优化，就需要分析并掌握各项影响因素，有针对性的采取措施进展管理。第一，产品本钱。每增加一个额外产品，便会造成产品本钱增加，这时便要求营销人员去分析并确定客户是否愿意支付增加的本钱，来抵消企业产品本钱。第二，产品竞争。主要就是指同类产品间的竞争，假如电力企业进步附加产品价格，行业内便会存在企业通过降低价格来进步同类产品在市场内的竞争力。第三，客户期望。即购置产品本身利益外的好处，如客户在任何时间段内用电满足后，追求降低电价程度，或者是获得更好的效劳等。三、电力市场营销优化措施3.1更新营销理念对于电力市场营销工作的优化，

7、首先需要对传统营销理念的转变更新，重点做好市场需求分析，以进步效劳质量，获取更多经济效益为工作核心。第一，改革创新。即对市场需求信息进展搜集与分析，以满足不同消费群体产品需求为根底，对企业自身消费要素进展重新组合，选择应用新型消费方法，获得新型产品，并拓展新市场，选择新的营销策略组合形式，从根本上利用技术来翻开市场，赢取消费者信任。第二，市场效益。较之其他产品，电力产品具有特殊性，在进展市场营销分析时，企业应以市场需求为导向，以高质量效劳为手段，最大限度上来满足电力消费需求，并利用国家各项政策法规，刺激市场消费，进步产品综合效益。3.2工作流程整合企业内部工作流程均由经营理念决定，对于不同的企

8、业，经营观念不同，相应的内部工作流程也就存在较大的差异。为进步电力市场营销效率，企业需要在确定满足市场需求经营理念根底上，对工作流程进展适当的调整，施行整体营销效劳。进步客户效劳部门的建立完善，促进企业与客户间形成有效的联络，保证各项信息的有效传递，减少中间工作流程，使得整个工作流程更为简洁。3.3重视效劳质量将进步客户效劳质量作为工作核心内容，采取效劳包装化、效劳技能化以及效劳承诺化措施。即对营销工作效劳地点、场地、设备、信息、资料以及人员等进展设计，使得客户可以通过接触各项事物来获取相应的信息，促进效劳购置与交易活动。而效劳技能化即利用专业效劳来吸引并满足客户，如推行电子商务，建立客户效劳中心、家用电器展示中心等，最大程度上来获取客户认同感，促进营销活动的成立。四、束语电力营销活动的有效开展，需要电力企业认清电力产品的特殊性，分析各项影响因