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文档简介

1、尊尚少儿话术1少儿话术概述：艾先生夫妇均30岁，艾先生做生意，年收入50万左右，艾夫人是全职太太，最近他们有了自己的宝宝！通过转介绍，业务员认识了他们业务员：您好，我是您的朋友王经理介绍来的，恭喜您喜 得龙子！艾先生：你好，请坐，业务员：听王经理说您的宝宝快100天了，恭喜呀！这是我为您的小宝宝准备的一点礼物，请您收下艾先生：哎呦，太客气您，谢谢2业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题艾先生：好的业务员：你为什么要给孩子买保险，你

2、想在哪几个方面给孩子做规划！艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题3业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了艾先生：是呀，所以我们才这么早就为孩子做准备，业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您， 根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年存3万元保费有问题吗？艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。业务员：好的，这款产品尊贵人生产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有

3、序规划，宝宝健康成长，艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀4业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有声有色， 从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里，仍然享受到父母的关爱 到80岁满期时，宝宝可以一次性领取20万+分红，外加终了红利大礼包！稳健传承财富 这款产品同时还可以附加健康医疗，我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障，您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生，5艾先生：还真不错，业务员：是呀，您看我给您讲清楚了吗，您还有

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