新能源汽车充电桩运营平台建设商业计划书

1、键入公司名称商业计划书新能源汽车充电桩运营平台建设商业计划书充电桩商业计划书商业计划书中游分析中游是由充电设施运营商、中间服务商及充电设施解决方案商三个环节所组成。其中，充电设施运营商负责充电设施的建设、运营及维护（现商业模式尚不成熟，绝大 多数运营厂商处于亏损状态）；充电设施运营商的代表企业主要包含以电网、南方电网为代表 的电网企业，以中国普天、中国铁塔、三桶油”为代表的国有企业，以富电科技、特来电、 鼎充为代表的民营企业，以特期拉、比亚迪为代表的整车厂商。中间服务商为充电设施的建设及运营提供电力、场地、支付及运营等的支持，主要包含 电网企业、物业公司、场地业主、高速公路服务区等环节。充电设

2、施解决方案商，针对不同的客户提供前期咨询、建设、运营等方面的充电整体解 决方案。目前此环节的厂商相对较少上游分析主要由充电设备提供商、配电设施生产商及管理辅助设备生产组成大类分类代表企业充电设备充电桩国电南瑞、珠海泰坦新能源、奥特迅等充电机珠海泰坦新能源、中怛电气等监控设备国电南自等滤波设备科陆电子、森源电气等配电设备变压器西门子、特变电工等高低压保护设备湖北狮源电气、恒凯电力等9/32充电桩平台商业计划书商业计划书低压开关配电设备北京顺天盛电器设备、威腾电气集团等管理辅助设备电池光宇集团、中航锂电等管理辅助设备森源电气、思源电气等充电设备领域已成红海，局部企业向下游运营领域延伸向充电设施运营

3、领域延伸设备商看好充电设施运营市场，为 拓展盈利空间，局部厂商开始向充 电设施运营领域布局备制售设、销电发、充研造设备领域市场开展较早、进入门槛较 低，市场竞争激烈，利润空间有限、 存在同质化现象2.2竞争对手分析竞争对手分析一设备及相关制造商企业名称核心竞争力业务模式开展状况国电南瑞背靠国网资源，国网充电桩设备主 要供应商设备销售涉足充电桩运宫领域，已开发线上 APP参与运菖许继电气背靠国网资源，国网充电桩设备主 要供应商设备销售市场份额仅次于国电南端特锐德互联网模式运营充电桩业务充电桩运营已元成了线下充电终端、移动app、 充电管理、云端数据增值服务等大生 态系统的布局，同时还推动和支持电

4、 动汽车分时租赁等业务10/32充电桩平台商业计划书商业计划书奥特迅国内最早提供电动汽车充电设备 的公司之一，大功率直流充电技术 国内领先设备销售 充电桩运营充电设施新国标的参与起草方上海普天大型通信设备制造商，深圳电动汽 车加电站网络的充电桩主要供应 商之一设备销售在电动汽车充电设备研发及制造领 域拥有完整的解决方案；其中，子公 司上海普天东东健电子科技有限公 司，主营充电桩设备生产通合科技行业领先的电源模块制造商，是最 早涉足国内电动汽车车载电源，及 充换电站充电电源系统领域的企 业之一设备销售正在研发局效率电池充电器，可大大 缩短充电时间，可用于电动汽车的短 时瞬间充电万马股份充电桩技术

5、持续提升，运官持续发 力，已由充电设备生产向智 能充电网络平台运维转变设备销售积极探索互联网+充电运营新生 态，上线了爰充网APP,搭建设备 +服务+运宫重度垂直产业链罗宾森设备销售设备销售装弘电器珠海银龙设备销售科陆电子重点高新技术企业，积极打造新能 源汽车生态圈设备销售计划投资约75亿元，在洛阳重点实 施四大工程，其中包括公众充电 立体库及集中充电网络平台先控电气设备销售鲁能智能竞争对手分析一平台运营商国电特来电普天星星充电运营范围全国一二线城市一二线城市一二线城市产品模式贴牌自加工贴牌自加工运营模式混合模式混合模式混合模式众筹模式服务程度低高高高产品品质中高中高充电桩平台商业计划书商业计

6、划书场站形象优中等中等中等陌生认可程度高高中中客流情况少多多多主要客户类型社会人群物流、商旅物流社会人群城市公父城市公父商旅物流运营本钱另1中中中利润空间中低低低成交量高高高中开展速度中等快快中等经营风险低中等中等中等开展趋势中快快快互联网开展对充电桩行业影响1）缓解用户充电痛点，提升充电体验，挖掘设施运营价值大数据驱动充电运营产业“人.桩车.服务智能新生态12/32充电桩平台商业计划书商业计划书互联网开展对充电桩行业的影响Mainiway缓解用户充电痛点，提升充电体验，挖掘设施运营价值消费者 用户处充值支付宝AL I PAY微信支付高德地amap 在线支付Online Payment车辆管理

7、掌握充电设施运行基于充电设施掌握的海量数据，为上下游高运营效率企业及相关行业提供提高客户充电代增值服务运营云平台优化充电设局，提充电设施作为数据门户的入口，互联网+充电桩模式，可进一步缓解用户充电痛点，提升充电设施运营效率，未来可以创造巨大的经济价值。用户方面，通过充电设施+充电APP+云管理平台模式，用户可以方便的查询充电设 施位置信息、使用状态信息等，可以在线充电预约，并进行设施位置导航，实现充电，完成在 线支付，并对充电设施情况在线点评；可以参与丰富的车友活动并进行新能源互联网出行信息 共享。充电设施运营及增值服务方面，通过充电设施+充电APP+云管理平台模式，运营商 可以方便及时的获取

8、用户数据，掌握充电设施运行数据，进一步优化充电设施布局与服务，提 高客户充电体验及设施运营效率；并基于掌握的海量信息数据，为上下游企业及相关行业提供 充电增值服务，如基于抓取的新能源汽车使用数据，为汽车维修保养提供精准服务；根据用户 的行车轨迹，与商场、酒店、旅游等商家合作。2 ）基于人工智能与大数据的运营优化方案将有效地解决运营难点，让产品更具竞争力，给用户更好13/32 充电桩平台商业计划书商业计划书的体验重点描述设备互联，设备状况预警预测，精准预测，通过人工智能手段进行车辆信息 图像识别等政策解读令2017年8月正式下发的关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知，明确充换电 设施经营企业可

9、向用户收取电费和一定的充电服务费。令2018年，充电桩行业最重磅的两个文件是201873号关于加快电动汽车充电基 础设施建设的指导意见及其配套文件：由发改委、能源局、工信部和住建部在系统 内部联合印发的电动汽车充电基础设施开展指南(2018-2023 )。今2018年12月底，质检总局、标准委也联合能源局、工信部、科技部等对外发布了全 新修订的电动汽车充电接口及通信协议等5项标准，1月正式实施。令2019年1月，多部委联合发布的关于十三五新能源汽车充电基础设施奖励政 策及加强新能源汽车推广应用的通知，各省区市要获得新能源汽车充电基础设施建设、 运营奖励补助资金，需到达一定的推广规模 2020年

10、，中国汽车协会关于新能源车补贴政策最终指向高能量密度和大充电倍率电池、 高续航里程和车辆，其比照原版补贴政策差异：A.乘用车补贴不变，电动和插电混合客车有所调整B.续航里程在200公里的纯电动和50公里以下的插电混合车型将无法获得补贴C.补贴额度下降：纯电动客车退坡42% ,插电混合退坡50%14/32充电桩平台商业计划书商业计划书D.补贴标准变为应用电池能量密度最为考察指示，将储能系统充电倍率作为补贴系数参考，3-5C : 0.8 , 5-10C : 1 , 10C : 1.20令 2.5痛点及壁垒行业痛点市场不确定性因索相关政策（比方：补贴政策）僦化也对行业影响很大市场不确定性因索相关政策

11、（比方：补贴政策）僦化也对行业影响很大行业标准不统一行业标准不统一，各充电桩之间无法联通新能源汽车市场及充电设施市场存在较多 质量标准问题，如：缴谑程低，质壁, 产品同园得协嵋难度大行业涉及电力、主方、设施运营商 等诸多利益主体，协调难度大运营商各自为战，建立属于自己的结算系 统，运营商太多，各自的充电函婷有限只找一家运营商无法满足日常充电需求， 为些可鳏办理不止一犍费卡无湖8是用户需求葩闲置,利用率低所有商家目前都只提供自家充电桩的相市场运营商无法很好的调配平衡充电需关搜索定位服务求，整出现高峰期充电桩数量不够，平目前仅靠同一家运营商很难满足消费者其他大局部时闲置的情况，闲置资源多的全面需求

12、站点分布不合理，有些地方不够用令 运营商各自为战，建立属于自己的结算系统，运营商太多，各自的充电桩数量有限，只找一家运营商无法满足日常充电需求，为些可能要办理不止一张缴费卡令 所有商家目前都只提供自家充电桩的相关搜索定位服务，目前仅靠同一家运营商很难满足消费者的全面需求令行业标准不统一，各充电桩之间无法互联互通令 行业涉及电力、土地业主方、设施运营商等诸多利益主体，协调难度大15/32充电桩平台商业计划书商业计划书令 新能源汽车市场及充电设施市场存在一些不确定性因素，如新能源汽车续航里程低, 质量差，产品同质化等问题。客户痛点对个人消费者（车主）对大客户（公交公司、商旅公司等）找桩难无固定车位

13、配电系统不完善电桩无效停车蓊贵需安装多个APP或办理不同充电卡物业难协调找桩难，无法及时安排车辆充电无法统一管控车辆充电行为公司车辆充电行为散乱，无法得到统一、优质的服务车辆充电结算（报销）麻吸停车要贵油车占位令 车桩开展不协调、配比失衡（车主觉得充电不方便，找不到近的充电桩。同时，很多建成的充电桩也没有车来充电，大量闲置）各桩企运营平台不统一，充电资源不共享，用户体验差令用户在充电过程中面临诸多痛点16/32充电桩平台商业计划书商业计划书运营商痛点:户服务与体验不好:户服务与体验不好设备供应不及时.运行监控无法满足用户的很多需求，服务体验不好无法对客户进行精确的管理、营销与分析供应商的设备供

14、应不及时、交付风险大无法及时、集中的雌、分析各供应商设与集团客户的对账结算麻烦与集团客户的对账结算麻烦备的运行、使用情况一 站场施工工程管控不力站场施工延期严重，无费时交付使用施工J贡量不高，影响正常业务运营职责不清，设备出现故障时容易发生扯皮O投入大，收益慢充电站的运营，需要投入大量资本（场地、 站场建设、充电设备采购器）目前基本只靠车辆充电电要和0艮务蹴利， 获利方式单一，收益速度很慢资本投入大，收益慢闲置资源多，利用率低下运维本钱占比大，缺乏有效技术支撑一 站场施工工程管控不力站场施工延期严重，无费时交付使用施工J贡量不高，影响正常业务运营职责不清，设备出现故障时容易发生扯皮O投入大，收

15、益慢充电站的运营，需要投入大量资本（场地、 站场建设、充电设备采购器）目前基本只靠车辆充电电要和0艮务蹴利， 获利方式单一，收益速度很慢资本投入大，收益慢闲置资源多，利用率低下运维本钱占比大，缺乏有效技术支撑结算工作量大.效率低与电力、土地租赁公司嵯古算罐繁琐缺乏统一的结算管理工具，财务结算对账 工作量大、效率低O运维本钱高运营商需投入大量人力、物力进行站场的 运维工作，以支撑相关业务的正常运转充电桩运营商的运维本钱占比大，并缺乏 有效技术市里17/32充电桩平台商业计划书商业计划书供应商痛点找客户难，利润低主要通过传统渠道进行分销，荒去直接面向客户，不知道具体的客户是谁产品销售效率低，大局部

16、禾U润被中间环节分摊，产品利润低业务与销售方式单一（产品销售模式）,无法快速推广产品，赢取大量客户无法掌握设备使用情况缺乏有效的手段，及时置1、监控（客户）设备的运行状态、使用惨兄设备安装分散、无法快速 集中的获取设备伏样本）的运行数据由于缺少真实数据支持，导致无法1*欧良产品功能.提升产品质量与使用体验生产柔性化程度低，无法及时响应市场需求设备的智能程度不高，无法提供更多、更智跄服务工厂整体的智能化程度较低，产线的柔性化弱，无法及时晌应多变的市场需求工厂总体生f 率不高，产品生产本钱高，产能回龌低施工方痛点订单难找，销售本钱高市场竞争激烈，销售难度大销售方式单一、销售渠期源缺乏，无法施工效率

17、低、收益小客户工程施工地点分散，施工人员协调与 管理困难，工程施工本高稳定的获取工程订单客户（类型、地点）分散，维护本钱高客户站场建设业务规模小，工程总体金额 小，收益小交付质量不高，客户满意度低充电站施工技术要求高，工期紧、客户要求严格，整个工程实施难度大交付质量不高，客户满意度低充电站施工技术要求高，工期紧、客户要求严格，整个工程实施难度大优质施工管理与技术人员资源有限，调配 困难，导致整体工程交付质量不高客户总体满意度低，不利于业务推广维护本钱高无法及时掌握站场（设备）运行情兄，需要 投入大量人力进行充电站的巡视与维护整体站场的运维本钱高，运维工作效率低当与厂商发生争议时（施工/设备问题

18、），缺 乏统一的协调角色与机制，浪要大量资源18/32充电桩平台商业计划书商业计划书 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 一、互联网+产业4 HYPERLINK l bookmark133 o Current Document 消费互联网格局已定，产业互联网时代开启4 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 国内互联网开展4 HYPERLINK l bookmark137 o Current Document 二、为什么要做充电桩运营产业互联网平台5产业分析5市场规模5

19、HYPERLINK l bookmark146 o Current Document 市场现状6行业布局7运营模式7 HYPERLINK l bookmark148 o Current Document 充电桩运营产业链上中下游分析7竞争对手分析10竞争对手分析一设备及相关制造商10 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 竞争对手分析一平台运营商11 HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 互联网开展对充电桩行业影响12 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 联

20、解读14痛点及壁垒15行业痛点15 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 客户痛点16 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document 运营商痛点17 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 供应商痛点18 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document 施工方痛点181/32充电桩平台商业计划书商业计划书壁垒技术壁垒充电电流对充电桩大功率充电模块要求较高电动车采用的锂离子电池对过充过放要求严格，充电装置需要配备高精度监控系统政策壁垒

21、补贴力度不如预期，补贴难拿，随着新能源汽车的推进，极有可能逐步降低甚至取消对新能源汽车 行业的各种补贴政策资金壁垒原材料价格波动风险，主要取决于电子和电气元器件的价格充电桩行业属于资本密集型的高科技行业，研发费用投入较大，如果企业资金缺乏以支撑新产品开 发，将导致新产品开发失败，从而对公司的正常经营活动造成影响应收账款风险。大量赊销，为客户垫付相当数量的债权性资金，货款不能及时回收或超过预期还不 能确认回收金额，形成坏账风险。同时产生债权资金的机会本钱、增加企业应收账款管理费用。这 些也是资金风险的一个重要方面19/32充电桩平台商业计划书商业计划书三,怎么做？（平台规划）3.13.1平台愿景

22、及平台建设愿景成为中国新能源电动车行业最值得信赖的平台服务商平台建设目标平台建设目标整合同行及产业相关资源，实现 成为中国第一个新能源电动车行 跨企业、跨行业（从充制艮务延业综合服务运营平台 TOC o 1-5 h z 伸到相对艮务）*成为第一个整合充电产业资源的1智能运营平台整合自身上下游，打通产业链数?据，并提供智能服务，成为第一jj个全智能充电运营平台：行业标杆建立行业资源整合行业令 成为第一影响力的充电运营公司令成为场站数量第一的充电运营公司成为第一充电服务体验运营公司令 本钱第一智能充电平台运营公司20/32充电桩平台商业计划书商业计划书3.2平台规划方案平台业务蓝图土地租赁方电力公

23、司C端个人消费者M租赁会生力毛舞结箕充电设备制造商/供应商订单下达 设备采购平台运营公司运营管理部建设施工商检测移交充电桩运营平台充值交易一结算充值交曷用结箕费用给算运维管理部加盟商场站桩体B端集团客户财务部企业用户 子账户企业用户子账户平台业务流程概览3.23平台架构图利用互联网技术与工具，通过平台建设与运营，缓解用户、运营、供应商的痛点，提升服务，创造价值。就2客户平台建设充电桩平台运营充电APP运营行业资源整合增画艮芬整合全渠道触达 信息与s 移动互联域支付设备连接幡共享用户互动.大数据二21/32充电桩平台商业计划书商业计划书平台功能分解运营功能C个人消费者B集团客户B加盟运营商B运营

24、商.运维场站（站点）管理充电桩设备管理充电桩监控、预警运维派工管理设备问题记录充电站运营监控安防监控数据分析基本信息管理充电班搜索预约充电扫码支付在线充值管理充电状态监控服务点评企业车辆管理企业用户管理用户额度分配在线额度充值充电过程管理车辆用户管理结算对账管理发票申请充电站霞充电站运营监控充电班设备管理充电碓监控充电桩状态预警安防监控服务交易管理结算管理B运营商.财务B 运营商,运营交易订单管理运营策略管理客户营销管理客户服务处理异常业务处理加盟入驻管理场站管理运维充电设备管理充电服务监控用户、系统管理内容资讯管理运营数据分析,企业客户结算加盟运营结算运维商家结算发票管理工程管理运营商运营商

25、方案设计商制造商施工商工程招标合同管理方案管理进度管理工程验收设备管理运维服务金融服务方案规划方案报价场站图纸设计方案资料管理技术标准脸收标准施工指导销售管理报价管理订单管理采购管理生产管理安装交付设备使用监管金融服务合同管理报价管理工程管理工期管理质量管理移交验收维护管理金融服务3.3平台实现路径（目标实现时间分解）按照平台建设目标，有规划、分阶段的开展平台建设与运营，持续整合行业资源、迭代平台功能、完22/32充电桩平台商业计划书商业计划书善并延展平台业务与服务内容、推广平台应用，逐步实现成为中国新能源电动车行业最值得信赖的平台的建设愿景。平台影响力业务分析/大/设备制造/供应商入驻 ,整

26、合施工/土地/电力 ,整合社会充电班资源 /充电畤智能布班提供消变、供应链金融 服务提供车辆的、保养等 服务提供车翩赁业务 开发设备、车辆保险相 关业务大数据驱动人、物、服 务的智能交互与协同妗展打楂癖运费 T,深入整合行业上下游资源,持续平台宣传、营销推广,持续平台业务内容扩展,提升、延伸平告服务/持续平台功能迭代、升级,推进、完善品牌建设工作导入期成长期第一阶段工作计划开展期成熟期变革期平台开展进程工程 阶段顼目推进工作任务工程 启动 规划台发没平开建台布营 平发运平台应用推广双方接触并持绫交换信息，开展交流，了解双方各种资遁优势对平台建设规划方题进行交流，确定平台建设的总体思脑、双方合作

27、意向与方式双方签订充电板运营平台工程合作意向协议书，正式达成合作双方召开工程启动会，正式成立工程组并确定工程人员基于充电桩运营的建设，对DC进行详细业务调研，并亮制调研报告基于调研情况，出具充电桩运营平台平台商业计划书对充电桩运营平台商业计划书进行讨论与修正，确定平台建设的总体蓝图双方正式成立合奏公司基于平台建设蓝图，开展平台的功能需求调研，出具平台需求调研报告基于调研报告进行平台详细功能的设计，出具充电桩运营平台功能盘要设计按境平台功能保要设计，进行平台功能开发工作对平台进行功能与集成测试邀请EMM平台进行试运行测试片成系统BUG的修曳，完成平台生产环境的部罟实施完成平台上线的准备，包括：平

28、台数据初始化,物料准备.人员到位等平台正式上线对外发布，召开产品发布会，进行相关宣传开始平台的日常业务运营负责平台的业务运营，客户营销，并持绫进行平台的应用推广负责平台功能迭代，技术维护与应用，并持续进行平台的应用推广进行平台的第二阶段建设*签订合作协议4成立工程组率成立合奏公司4平台开发胃成23/32充电桩平台商业计划书商业计划书3.4平台运营运营模式模式运作内容优点缺点政府主导由政府投资、运营推进力度强财政压力大，运营效率低下,不一定适应市场化企业主导由企业投资运营，与电动车销运营管理效率高 售，充电桩生产搭配缺乏统一管理，可能产生无序竞争混合模式由政府参与扶持，企业负责建 能使政府和企业

29、产生互受政策影响较大设补，更快推进产业开展众筹模式能够提高社会资源利用 整合政府、企业、社会等多方率，适应市场，注重用户 力量共同参与需求各方利益整合有难度，最终还是靠政策引导24/32充电桩平台商业计划书商业计划书产品运营增值服务收益大金融服务收益佣金收益智能制造蝇妞增值服务收益M端大数据分析服务收益金融服务收益广告收益-智能制造改造收益分析服务收益增值服务收益大;金融服务收益 广告收益金鼠服务收益分析服务收益3.4,2.1盈利模式聪面向客户的嬴利方式/充电收益:电费差价十月照费/车位经营:收取停车费,增加运营收入/维修保养:利用汽车充电的时眼供汽 车维修保养服务/汽车租赁:融合充电站运营和

30、新能源汽 车分时租凭,为客户嫉柞所服务热面向制造商的嬴利方式/交易提成：充电桩设备销售收献成/广告收益:利用充电桩桩体和屏票提供 广告服务等/数据服务：提供相关设备数据分析服务/智能改造:为制造商提供智能制造工厂 改造服务,并获取收益Q面向施工方的嬴利方式/顼目提成：充电站建设承修工程收益 题/广告收益:提供信息发布、工程交易撮 合等广告服务收益/数据服务:提供相关安装、维护等数据分析服务念其他业务与增值收益/保险服务:车主、车辆、设备等保险/金融服务收益:平台为客户、供应氤制造商提供金3艮务并获取收益/大数据分析:廉车辆、车主充电行为、度各会葡提供大数据值S/政府补贴：从政府获取奖励与东秘1

31、 ）充电市场运营：需积极探索多元化盈利模式，回收设施运营本钱令 传统盈利模式：电费差价+充电服务费+补贴令 未来盈利模式电费差价+充电服务费+补贴+充电运菖大数据分析服务费等）25/32充电桩平台商业计划书商业计划书+增值服务（广告收益、配套服务、新能源汽车租赁及销售）2）设备销售及施工个产品销售收入令工程收入收益现状分析1）充电桩运营商收取充电服务费目前国内涉及充电桩建设和运营的企业超过600多家，公共充电桩建设与运 营还行处于投资期，短期内还无法盈利，现阶段平均每个直流充电桩利用时长达4 小时才能实现盈利，目前不少充电桩平均被使用的时长仅为2小时，按照目前的 收费标准，一根桩收回本钱至少需

32、要45年；充营充电设施，收取充电服务费收费（每KW时/元）北京当日本市92号汽油每升最高零售价的15% TOC o 1-5 h z 上海1.6元深圳1元武汉0.95元广州公交车0.8元其他1.2元西安公交车0.35元乘用车0.4元青岛公交车0.6元乘用车0.65元2）硬件销售充电设施建设需要交直流充电桩、监控设备、配网设备、电池检测系统等充 电硬件设备；而充电设备领域，商业模式成熟，通过销售充电设备，已实现盈利；3）获取补贴20192023年中央财政安排资金对充电基础设施建设、运营进行奖励与补贴,26/32充电桩平台商业计划书商业计划书分区域实行不同的奖励与补贴标准。3.43平台业务运营 技术

33、服务公司技术运营负责整个平台的需求分析、功能设计、代码开发及应用发布,确保平台可以及时上线谢根据平台运营和业务开展的需求，负责平台的功能升级与迭代提供数据中心、云计算平台、大数据应用与分析服务，负责平台的日常技术运维，确保平台的正 常使用，包括：软硬件运维、性能优化 平安保障、监控嬉等充电桩运营公司业务运营负责平台具体的业务运营，包括：客户的服务与运营、力渭商的认证与运营、供应商的管理与运营、内部的业务运营管理、日常促销活动的运营，业务数据统计与分析等需组建专门的平台运营团队，负责平台的整体业务运营共同市场推广双方利用各自资源与渠道，共同推广平台，不断扩大平台影响力禾咖名度，吸收更多力嗯商，供

34、应 商入驻平台，吸引更多客户，持续提升平台交易流量利用广告，线上、线下营销、内容营销、社交等各种手段推广平台平台技术运营硬件运维眼终器、网络、防火塔、机房的搭建 及维护，包括机房管理、灾备等软件运维软件系貌的技术支持服务，管不发、资源配置多雉度动态资源酝贵，通过开放资源说 度接口，落加更多策珞、俣证应用可靠 性，受高资源利用率性能优化通过各种技术，减枝、数率喀的 优化，通常要与研发结合监控预警对软、硬件的平安防护，也包括机房管 理、灾隹等软件平告的运行情况监控，俣澈、 硬件资源管理分配27/32充电桩平台商业计划书SIX商业计划书平台市场运营内容营销内容营销线上营销线下营销内容采集与创造 内容

35、质量与甄别 内容呈现与管理 内容扩散与传导 内容推荐与整合 内容酒与的SEO搜索 竞价排名 网盟渠道用户运营 媒体渠道 客户服务活动运营专业媒体行业专家展会推广行业峰会商务合作主导话语权ZF关系及政策运作吸引政府投资吸引政府投资获取政府补贴吸引政府直接投入资金进 行充电站场的建设申请政府相关新能源、智申请新能源汽车充电基础能制造、环保、大产业基金的投资支持政府可以土地的方式进行 投资吸引国有企业参与投资设施建设、运营政府如与补贴申请新能源车相关补贴申请政府环保相关补贴申请新型产业相关补贴申请政府高新技术企业相关补贴争取税收减免政策寻找政府支持，减免公 司税收寻求地方政府支持，予 以相关优惠政策

36、在土地、人才、税收等 各方面寻求优惠政策参与行业标准等相关政 策制定28/32充电桩平台商业计划书商业计划书 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark39 o Current Document 2.5.6 壁垒19 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document 怎么做？（平台规划）20平台愿景及目标20平台规划方案21平台业务蓝图21平台业务流程概览21平台架构图21 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document 平台功能分解22 HYPERLINK l bookmark59 o Curre

37、nt Document 台实现路径（目标实现时间分解）22 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document 第一阶段工作计划23 HYPERLINK l bookmark101 o Current Document 平台运营24运营模式24 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 产品运营25 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 盈利模式25平台业务运营27 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 平台技术运营27 HYP

38、ERLINK l bookmark105 o Current Document 平台市场运营28 HYPERLINK l bookmark113 o Current Document ZF关系及政策运作28 HYPERLINK l bookmark115 o Current Document 谁来做？（合作方案）29平台生态组织结构及分工29双方合作模式29双方合作分工原那么292/32充电桩平台商业计划书商业计划书四.谁来做？（合作方案）4.1平台生态组织结构及分工双方合作模式双方合作分工原那么29/32充电桩平台商业计划书商业计划书MW提供咨询+技 术+推广国咨询/业务咨询:负责平台相关业

39、 务的调研及咨询工作/解决方案：从平台建设与运 营的出发提供相关解决方案,售前支持：提供平台推广的 _售前技术与方案支持洗技术/平台开发：负责整个平管系 统的开发与实施/平台迭代:负责平台新需求 开发,持续迭代平台功能/平告维护:提供支术支持, 确保平台正常运营/平台推广:利用相关渠道与资源推广平台,吸引客户/方案支持:为平台推广,吸引供应商入驻提供方案支持/技术应用:利用大地S、A1等技术推动平台的应用艮参与业务设计/业务设计:参与平台具体业 务与服务内容的设计/流程维护:参与平台业务与 服务流程的设计与维护/团队建设:参与平台运营团队的职能规划与管理4.23 合资公司组织职能（到部门）*运

40、营/业务处理:负责平台日常业 务的处理,相关需求响应/营销活动:设计各种促销活 动,吸引客户,提高交易量/客户管理;管理并分析客户 为二恸寺与客户互动关系）平台运营/业务运营平台推广:利用相关渠道与 资源推广平台,吸引客户 广告宣传:利用各种市场与 营销手段,宣传平台 客户开发:开发新的客户, 吸引加盟商入驻数据统计分析交易管理中心设备运行监控土地租赁管理电力公司管理设备供应管理施工方管理费用结算服务订单管理合作策略管理设备资源管理入驻宙核30/32充电桩平台商业计划书商业计划书合作路线图12个月6个月13个月初步了解合作开发模式验证合资与投资合资运盲）上市提交工程背景与平台目标提交商业计划书

41、合作方提供行业专业知识邀请友好客户测试核 心业务场景威设计C2M行业云平台第制定平台工程计划期里共识以战略合作会行业级云 平台为合作目标模式睑证成功后双方皆乐 意以合资推进平台开展平台开发费用双方以1:1 比例分担（不含工厂端内 部改造斐用）里程碑战略合作协议签订:调研业务并设计平台负责开发平台并测试期望共识睡虽联合，强强补, 共同建成行业级云平 台合作方有能力并乐意 邀请友好客户及友商 参与调研和测试合作方闭环运营全业务链平台卫在合适范围内推广平台1）逐步推广到尽可能多的客户 2）适当时间引入友商:负责平台技术运营负责产品迭代与优化期望共识合作方主要负责业务运营，包 括跟业务相关的资源投入夏

42、威主要负责技术运营，包括跟平台技术相关的资源投入（不含工厂端内部改造）签订骸框架协议舒哈资人员到位,办理各项合资手续合资公司执行合资公司执行五.里程碑云平台正式上线里程碑行业级云平台模式验证成功1）业务方面，从流水量睑证 平台商业鳏可雕2）技术方面，从客户满意度 睑证平台体验可行期里共识合资公司阳造领先的行业 级云平台为愿景双方以各自的优势投入造原 组建合资公司1）合作方的业务优势2）曼威的技术和资金优势 3）双方的政行，行业协会产业联盟优势根据双方在合资公司中的资 源投入及作用，友好协商股 权比例，必要时引入第三方里程碑合资公司注册成立可能存在的风险（风险分析）#分类风险应对措施1人合作方人

43、员投入不到位严格根据工程运营计划，人员投入计划开展2财双方合资资金投入不到位工程投资计划，融资计划3物自行开发软件不能满足需求工程计划，定期工程功能评审，技术委员会进行技术功能 优化现有运营平台和APP的功能不能满足实际业务需 求保持与第三方合作伙伴的持续开发4其它政策变化（如：新能源补贴、平台交易及金融 服务等）政府运营团队实时关注国内外政策划向，及时反应以便调 整产品或运营模式未来新能源汽车换电模式与充电模式的竞争紧密关注技术开展动态，做好应对备选方案竞争对手业务转型，速度更快严格根据工程计划时间节点推进工程进展，同时市场运营 团队定期做行业市场研究分析反应工程组以便于调整工程 计划有利因

44、素, 政策鼓励与支持（互联网+）为行业带来良好政策环境,供给侧改革政策为本行业带来良好的开展空间（产能共享）31/32充电桩平台商业计划书商业计划书, 合作伙伴的竞争对手（有哪些，同行巨头可能会或已经开展？他们有什么优势？/ 合作方是否能引领该行业标准（或充分利用标准做好服务输出）, 以充电桩为核心的产业链各个环节协同开展不够，合作方是否有足够的影响力促进产业链协 同？,运营管理风险，/政策风险32/32充电桩平台商业计划书商业计划书 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark117 o Current Document 合资公司组织职能（到部门）30 HYPERLI

45、NK l bookmark125 o Current Document 合作路线图31 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 可能存在的风险（风险分析）313/32充电桩平台商业计划书商业计划书互联网+产业消费互联网格局已定，产业互联网时代开启移动互联网带来网络更快速的普及，虚拟化进程从个人蔓延到企业，企业成为互联网的 参与者。行业经验、渠道、网络、产品认知等壁垒让传统消费互联网巨头优势不再，并购、合 作、自主开展成为其进入产业互联网的主要方式。对于产业龙头公司而言，产业互联网那么是一 片蓝海。重点产业平安需要，经济转型升级助推器。产业互联网事关

46、产业平安，关系到核心产业能 否弯道超车。从德国工业4.0到美国工业互联网再到与我国两化融合叠加互联网化浪潮的独特 节奏、我国经济结构的调整进程、中国互联网基础设施的完善以及BAT等巨头虎视眈眈的威 胁都为产业中的行业平台型龙头提供了机遇和挑战。未来产业互联网中的龙头企业将影响到信 息、交易、定价、流通各个环节大数据的把控，而产业链在互联网化过程中能否有效把控和使 用上述资源关系到一国核心竞争实力，同时产业互联网也是我国经济转型升级的助推器。全领域渗透，产业互联网影响深远广泛。产业互联网对生产、销售流通、融资、物流交付、 运营各个领域都会产生较大影响，互联网+金融+各个领域的全新商业模式、新微笑曲线将在 各个产业环境中形成具有影响力的平台公司。国内互联网开展工作报告提出统筹推进“五位一体总体布局，协调推进四个全面”战略布局，深 化供给侧结构性改革，加快建设制造强国，加快开展先进制造业，推动互联网、大数据、 人工智能和实体经济深度融合，支持传统产业优化升级，加快开展现代服务业，瞄准国际 标准提高水平。促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育假