市场营销——第九章 竞争性市场营销策略ppt课件_第1页
市场营销——第九章 竞争性市场营销策略ppt课件_第2页
市场营销——第九章 竞争性市场营销策略ppt课件_第3页
市场营销——第九章 竞争性市场营销策略ppt课件_第4页
市场营销——第九章 竞争性市场营销策略ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第九章 竞争性市场营销战略竞争分析及竞争战略竞争者分析确定竞争对象与战略原那么竞争战(不同的竞争战略的选择)第一节 竞争者分析通常竞争者/普通竞争者：争取同一消费者钱的消费工程方式竞争者：一切制造能提供一样效力的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以类似的价钱向一样的顾客提供类似产品或效力 竞争分析的层次和目的找出谁是竞争对手描画竞争对手的情况分析竞争对手的情况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步识别竞争者断定竞争者的战略和目的评价其实力和反响第二节确定竞争对象与战略原那么顾客价值分析确定攻击对象和逃避对象

2、企业市场竞争的战略原那么创新致胜；优质致胜；廉价致胜；技术致胜；效力致胜；速度致胜宣传致胜第三节 四种不同的竞争位置市场指点者：扩展整个市场需求规模捍卫或扩展本人的市场占有率扩展市场份额市场挑战者：为挑战而生市场跟随者：平平淡淡才是真市场利基者：不以利小而不为拥有最大市场份额的公司扩展总需求维护现有市场份额扩展市场份额市场指点者不同市场位置的竞争战略一、扩展总需求 一)开发新用户： 转变未运用者； 进入新的市场细分； 地理扩展 二寻觅新用途 (三)添加运用频率二、维护市场份额阵地防御侧翼防御以攻为守还击防御机动防御收缩防御三、扩展市场份额以下三个要素影响扩展运营本钱营销组合反垄断法规前往市场挑战者战略确定战略目的与竞争对手选择挑战战略位于第二、三位的企业且努力想扩展本人的市场份额攻击市场指点者躲避市场指点者兼并小公司攻击其他公司市场挑战者BACK市场跟随者战略严密跟随者间隔跟随者选择跟随者位于第二、三位的，不想打击市场指点者的公司严密跟随坚持间隔跟随市场跟随者BACK市场利基者战略理想的市场利基者的特征(课本205页)竞争战略选择专门效力于某些补缺市场的企业最终

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论