秋季营销会议与首届营销管理论坛

1、易丰展业周申全2010-10-152010年秋季营销会议暨首届营销管理论坛目 录 当前市场营销六要素 重新搭建全国信息系统 重点关注、规划新产品开发 新的管理架构建设 摸索、奠定2011年新的营销管理架构 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 运营商工作的进一步强化 平台客户继续优化第一部分：当前市场六要素当前市场营销六要素第二部分：重新搭建全国信息系统重新搭建全国信息系统 通过信息系统的建设达成我们对各个市场信息获取的及时性，对全国市场的下一步趋势有更清晰的认识，对竞品有更详细、系统的了解，对运营商的需求能更早的把握。重新搭建全国信息系统第三部分：重点关注、规划新产品开发 关注市场上的流

2、行趋势，市场热销产品的充分分析了解。明确运营商主推套餐的下一步变化，至少提前一季度把握好运营商未来的产品需求。 通过信息的把握，充分分析，结合公司的发展状态，及时的规划、开发运营商下一步所需产品。重点关注、规划新产品开发重点关注、规划新产品开发 在产品规划时，要充分考虑到南、北区域，东部发达区域与中、西部落后区域市场对产品需求的不同，以避免公司市场发展的严重失衡。第四部分：新的管理架构建设新的管理架构建设 彻底完成七大区管理架构的建设，各大区总监、省区经理全部到岗； 新的管理架构建设 明确大区总监、省区经理、区域经理各级岗 位的工作职责，尤其是对接运营商关系的严格分工。 各大区经理、省区经理的

3、对工作权限有清晰认识。 明确区域经理用人必须落地，充分分析、明确区域经理的工作范畴职责。 明确各级岗位的管理关系，日常汇报制度。第五部分：摸索、奠定2011年营销管理架构摸索、奠定2011年营销管理架构 2011年新的营销管理架构初步预想。 新营销管理架构筹备原因介绍。 新营销管理架构下的办事处介绍，即有一省一办也有一省多办或者多省一办。第六部分：着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 目前公司的三北市场的发展处于困境中，亟待破局，与南方市场的发展已拉开较大距离。 着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 西南、西北市场中重点发展西北市场，解决西北市场目前作为大电信市场我司发展极为落后的现状

4、，完成基础渠道建设。同时深度开发四川市场，充分研究运营商营销政策，确保对四川重点地市的全面突破，提高我司产品市场占有率，提升我司品牌在各级电信中的影响力，完成我司四川销售从纯渠道化销售到强渠道加运营商关系推动的新营销模式的变化。责任人熊美发。着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 华北市场继续重点打造河北市场，同时更重要的是推动全区域的均衡发展，解决目前区域市场覆盖薄弱，销量低下的问题 ，同时华北区域团队新成员多，也亟待磨合，指导，形成有效的销售力。责任人：刘宁波。 东北市场着重发展辽宁市场，同时兼顾其他两省的发展。责任人：张宇。着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态 华东大区重点发展上海

5、市场，完成浙江市场的突破，责任人：鲍士清。 华中、华南大区市场重点突破广东市场，要让广东作为电信市场的老大的地位在我司的销量中得到体现，扩编队伍到20人，强行突破。同时发展好华中市场，完善华中营销队伍建设。责任人周申全。 福建市场要进一步完成省会福州市场的开发，强化泉州市场的销量，完善销售团队建设，责任人：张坚。着重解决目前全国市场发展极度不均衡的状态第七部分：运营商工作进一步强化 全国各个区域都必须把运营商工作当成工作中的重中之重。 各大区主要负责区域内省公司各个主任、省会市公司经销副总的关系对接、公关工作。 各省区协助大区对接省公司各部门关系的同时，要做好区域内各个地市相关部门负责人的关系维护工作。运营商工作的进一步强化第八部分：平台客户继续优化 在平台选择上我们要尽量选择运营商关系良好，目前市场基础好的成熟客户，在运营商关系方面依然要对他们充分借力，要形成我司营销 强代理加运营商推动的良好局面。 在市场发展一般省份，我们要完成市场布局的基础建设，解决产品覆盖广度的问题，并力争做进各种主推套餐活动。 在市场基础好的重点省份，我们要在确