XXXX年哈尔滨伦敦诺丁山年度推广沟通方案ppt课件

1、伦敦诺丁山年度推行沟通方案It begins20212021NOTTING HILL IS COMING.回想2021推行线 活动线 Review.价值深化现场深化规模蓄客2021.9开篇造势笼统占位价值释放产品力诉求实力兑现位置奠定2021.9.22 品牌借势，高调面市【开园冰城，开场诺丁山】 示范区+营销中心+样板间开放【15000平米实景园林 3000平米精工会所震撼登场】浩大开盘【冷艳冰城 火爆开盘】2021.8 学校进驻【风华中小学分校联袂进驻】产品力深化缔造教育大盘2021.11推行线回想Review.Memories活动线回想2021.9.13斗地主中秋聚会运动赛房展会日进千金2

2、021.122021.11搜房拍搜房狂校区团购Review圣诞亲子主题派对看房团2021.10.1鉴宝活动2021.9.2.Get得笼统初步建立价值体系概念输出一期推行价值落地ImageValue systempopularization.资源利好价值未能配合节点战机贻误区域抗性未做有效引导工程一期价值与整盘价值未能有效衔接失The situation is excellent.那么，扬长避短，对于2021年而言，义务有二。4月底完成1期清盘12面对诺丁山整盘笼统晋级，二期全新入市.故此，一方面做势，需求进一步提升工程推行笼统另一方面做实，全年拓客，外展+扫楼+第三方渠道，夯实客户贮藏量！.构

3、建 2021 年诺丁山全新笼统。壹.2021 爱无处不在。假设说，2021，诺丁山带给冰城是一个生活的梦想。那么2021年，诺丁山将真正兑现居者和市场的等待，让生活的梦想一一实现。 2021 诺丁山四大晋级，生而不平凡。.规划再晋级实现全新的建筑风情与建筑表情的交融.产品再晋级实现诺丁山真正所带来的丰盛生活方式.质量再晋级。哈电伦敦双企实力共同缔造的质量保证.配套再晋级。学校、会所等多元内部配套的逐渐落实.这才是真正的诺丁山。以及它带给哈尔滨生活真正的改动This is true of Notting Hill. and it brings to life a real change in H

4、arbin.成熟高端的规划理念多元丰盈的生活方式全新晋级的产品力完善高档的社区配套 实现，从12年的精神主张到13年的价值落地！.【2021年主推行语】.Life is the most beautiful 建筑人生最美时 建筑与人生，知遇在最美的光阴。.UpgradeImage针对于四大晋级推出晋级笼统的产品线包装.高层Nottingham Castle诺丁堡.洋房Nottingham Garden诺丁花园.商街Portebello square波多贝露广场.会所Blue CLUB蓝CLUB.学校FENGHUASchool district风华学区.运动馆.2021 年度推行执行方案贰.基于

5、全年推行义务处理三个问题？The questions.？一期主推房源2-3居，价钱成为成交壁垒。如何应对现有房源，实现快速去化？格兰云天等周边工程构成实践竞争。如何应对竞品，实现整盘突围？从工程笼统晋级到工程价值转化。如何应对市场，实现落地销售力？中心处理3大问题.处理之道，2021年的二大战役.第一战1-4月肉搏战多点围和+灵敏营销关于一期房源推售的再次建议。重点任务：无处不在诺丁山。.做足主场，兼顾周边竞品拦截。PART 1主场气氛营造，需处理：1工程外围通道。2街道路口指引。3销售案场气氛。.通道提升工程外场通道过长，一方面，可植入布景道具，再度深化通道气氛感，可增设绿植、花草，提升兴趣

6、感，降低客群对通道的长度感知。通道提升.工程外围通道改造视觉.竞品拦截选择针对性竞品，扩展客群拦截力度。一方面在竞品周边设置路牌、跨桥拦截。另一方面，安排销售人员在竞品活动期间派单送礼品，更可开通短信发布车，对竞品现场参与客户进展截留。竞品拦截.体验提升针对年底节庆日较多，可针对详细节庆进展气氛营造，如元旦、小年、春节等，同期举行诺丁山跨年夜，守岁诺丁山等暖场活动。体验提升注：五感样板间体验提升，同期植入扩展到场客群的观赏兴趣。.五感到访体系硬件奢侈，诉求工程质感，产品质量而软件的效力，那么更是高质量生活的中心和自信心所在。嗅* 听* 触* 味* 视*嗅现场的咖啡香，厨房的面包香，浴室的香氛，

7、卧室的花香。听客厅、卧室、卫生间等地播放的音乐。触样板间内置居家销售员，以主人身份款待体验客户。味现场布置的精巧茶点，样板间内的水果塔。视现场及样板间的工程宣传片。.工程案场气氛感营造.房源去化建议，客户晋级两手抓起头并举PART 2.针对2-3居总价高门槛情况，可与先期成交一居客群沟通房源置换方案。一居置换两居有折扣，实现2-3居与之前销售的一居实现转化。一方面手中又囤积一居较受欢迎户型，另一方面，也可以转化2-3居所面临的销售姿态。房源置换方案“老客户需求的再次发掘.客户晋级方案发掘潜在意向购买客户群，人群划分可以是每年返乡客群，此类客群多数属于在外任务，但最终回回到家乡置业的客户，针对年

8、节，在机场增设投放，根据这种外地回乡置业，推出一定的折扣刺激，可按区域划分，媒体的多种选择，密集式投放，构成影响力与品牌的认知。“精英返乡置业方案.商业业态互动，多点资源再落实PART 3.与业主及准业主互动，可让其就社区商业配套伦敦进展挑选，强化工程配套商业价值。商业配套他做主学校资源落地针对准客户对学校资源的质疑，建议尽快挑选适宜时机，举行大型签约仪式，约请准客户到访，并且发布风华中小学明确落实的公示信息。利用假期将至，举行风华寒假班，每周六日举行针对性的数学语文等讲座，借机吸引更多业主到场。ab公交资源释放落实工程周边的公交资源，将此利好作为价值点在意向客户中间传播。.储客事件做足，暖场

9、活动齐头并进PART 4.事件攻势强力吸引在开盘前，经过事件型活动，强势吸引客户至场。并经过媒体炒作，活动建立，使之成为一个全城话题。.寻 爱诺丁山伦敦诺丁山“异国园林婚纱拍摄大行动.重现定格重现定格活动主题：协作方：与婚纱影楼活动时间：3月-4月幸福、家庭、爱情、亲情的植入活动方式深挖即将购买婚房的客户，并以拍摄新婚婚纱照为主题开展活动与影楼协作，在伦敦诺丁山园林内进展现场照相，以进一步暖场。活动目的在紧扣2021幸福主题之外，与园林的二次开放构成呼应与隐形的传播。借活动端重新开放，在区域内构成二次影响力。“寻爱诺丁山异国园林婚纱拍摄大行动.活动暖场继续影响继续培育客户，为开盘蓄势.针对群众

10、客户，并以延续性的暖场活动，多元化的活动方式，全面铺开暖场活动，引其到现场滞留并且活泼现场。结合本阶段推行主题，经过系列活动，让群众客户滞留现场并暖场，体验产品价值与生活质量。进而口碑流传。经过各种媒体报道炒作，使系列活动可以坚持工程的声音。伦敦诺丁山 系列暖场.“伦敦诺丁山杯幸福品鉴季主题建议1伦敦诺丁山 观影周全民2 伦敦诺丁山“假期小课桌儿童3全家养生总发动老人4“瘦身美容讲堂+现场体验周女性 .第二战3-12月耐久战久等了，真正的诺丁山！.竞品突围与周边竞品PK，构成差别化价值输出。.格兰云天一期顶层和二层，如今8.8折；二期低层5400元，高层5600-5700元；现阶段购房送价值7

11、000元的海南双人游，全款购房96折优惠，贷款首付50%可享用98折优惠；1卖点输出：交通便利：售楼处就在路边，多条公交直达，每日到访很多；小户型多，总价低；现加推23-55平米房源；部分房源12月20日进户。.金瑞林城近期： 2层以上20-30平米减2000现金，以此类推最多减1万，1层60平米以上减1万，60平米以下减5000元， 20-90平米选择多，近期主推65平米；2卖点输出离乐松商圈近；工程周边配套齐全，工程内部拟建有群众活动场所、体育健身等根底设备、拟建有营业面积约2万平方米左右的商业用房，有小型饮酒吧、美容美发店、幼儿园待效力设备。 .罗马公元近期：估计12月下旬开盘，价钱60

12、00元左右，主推户型区间为运用面积30-67平米；3卖点输出周边配套齐全；内部配备大型外庭环形商业广场、大型内庭景观文化休闲广场、星级酒店式入区大堂、星级酒店式社区会馆、高级幼儿园、图书馆、大型地下停车场等设备，小区内还设有老年人、儿童专属休闲、文娱场地与休闲运动设备。.推行参考柒零捌零、纳帕英郡、溪树庭院、四季上东.柒零捌零1推行方式参考：与新闻热点对接，传送工程卖点，制造话题效应。推行角度参考：强化工程质量与价值的同时，传送工程的效力质量与规范。.四季上东2推行方式参考：从传统媒体运用，到借助业内及老客户的口碑传播。.纳帕英郡现场气氛包装：完善的园区内部的指引导视系统，及实楼样板间外包。工

13、艺工法展现：直观传送真实可见的质量及建筑规范，传送质量自信心。溪树庭院.整盘占位以四大晋级系统，拉升工程的价值认知。.知遇 最美人生 多维户型尺度多元产品形状风情大盘规制异国街区构思丰富建筑搭配双强共筑建筑规范精致空间物业效力学校引入商街营造会所体验规划晋级产品晋级质量晋级配套晋级The Regional valueThe Product valueThe Commercial valueThe Brand value工程多维价值构成.渠道锁定明确推行通路，实现工程价值有效传达。.12.17-12.23来电量新晚报1朋友介绍1DM37户外9短信66电视1搜房12共计127.3月4月5月6月7月

14、8月9月10月11月12月第一阶段入市即立势一期尾盘期确立笼统第二阶段开盘即热销广泛蓄客，积累人气第三阶段感恩树品牌年终答谢销售节点推广计划内购期开盘期强销期继续期年度推行轴线笼统晋级，言论占位渠道拓展，活动跟进现场营造，落实体验多城联动，坐实口碑常规媒体，覆盖配合新闻言论，双线炒作口碑营销笼统深化热销炒作.3月-6月入市立势期第一阶段线上：新笼统晋级，全新视觉导入。线下：3、4月一期清盘。5、6月二期推售.媒体组合：网络硬广活动信息+工程调性网络软文工程炒作+节点活动配合群发短信邀约+卖点物料配合：现场活动物料巡展活动物料配合.第一阶段主题：建筑人生最美时。开宗明义，提出2021年全新推行语

15、，同时，依托品牌力全面推行，实现笼统的全新晋级。.3-4月一期清盘，5-6月二期加推营销节点Marketing node线上树笼统：2021年晋级笼统全面出街，启幕全新诺丁山。线下促蓄客：利用各种口径邀约，举行客户导入型活动。.3月 6月推行重点：建立区域话语权，抢占主场推行目的：笼统、拓客两手齐抓。推行渠道：线上：网络/报广/软文/短信线下：二期揭幕/业内品鉴会/全家庭型活动导入4月新笼统导入一期尾盘清货.线上主流媒体 继续发声立势期一硬广/软文广播/短信.硬广表现以回想的角度，传送诺丁山情怀建筑人生最美时。收藏四季更迭美景，于繁华之中回归最本质的公园生活， 伦敦诺丁山，70万平米风情大盘，

16、 毗邻460000平米第三苗圃生态园 ，160000平米丁香科技园，享用自然与繁华之间的馈赠。英伦商街、乐松购物广场、黎明大市场、繁华配套依稀可见。在伦敦诺丁山，幸福才刚刚开场。.软文规划醇熟兑现篇：有种幸福叫诺丁山角度：基于此前客群对生活配套的扛性，故此在第一阶段，率先出街软文攻势，以成熟生活兑现为切入点。段落标题：第一种幸福：为孩子，选择一个智慧的家。第二种幸福：要逛街，何必出家门？第三种幸福：私家五星会客厅，您的待客之道。第四种幸福：逛街，散步，运动，回家之后幸福很忙。01.软文规划公园生活篇：有关公园生活的四重风情角度：从最初的初识，到如今的认知，在提升工程调性的同时以全新的视角，将建

17、筑、配套、户型、园林，四种角度诠释公园生活。段落标题：第一种风情： 城市园心内的风情建筑第二种风情： 繁华与自然的接缝处，总在规划之外第三种风情： 最温馨的空间规划第四种风情： 公园之畔的城适人生。02.户型篇推开一扇窗，去闻闻花香*55-65宜居温馨居室，倾情加推*角度：客群的角度出发，刚需与从婚房的角度将户型的特点，功能型描画。软文规划03.这是他梦中的家，有万平花圃相伴，购物轻松可达，学校就在门口，2021伦敦诺丁山满足冰城人最大梦想，全新亮相400-0033666短信精准发布整合高端客圈层数据库资源，精准对位，最大化的释放工程中心价值。【短信一】：留在诺丁山，重温一份打动。伦敦诺丁山，

18、2021携全新阵容再现冰城，37-75平米温馨功能房型，盛情加推400-0033666【短信二】：.01伦敦诺丁山醇熟晋级；风华中小学签约入驻！万米园林实景，优雅街区启幕，伦敦诺丁山，2021为最美人生而来。400-003366602初春伊始，冰城暖和居室又掀热潮！伦敦诺丁山，香坊中心复合大盘，55-65宜居功能房，倾情加推！400-0033666广播.线下活动跟进 事件营销 立势期二配合节点暖场活动，线上与现场同步互动，时辰坚持新话题、新声音、新亮点！创意点.组建诺丁山专属业主会时间：4月中构成诺丁山首批本人的客户源，同时配合业主会，出台一系列老带新措施，如赠物业费或车位运用权。目的：12事

19、件1诺丁山老友会.老友家宴。诺丁山和他的朋友们.业主论坛。诺丁山和他的朋友们.联手设置专题时间：5月中从社会的角度审视工程，扩展工程的社会影响力，同时以专业的视角提升工程的高端笼统。目的：12事件2.现场诺丁山品鉴之旅园区会所的丰盈生活见证。？影响力继续升温 积聚客户关注度.伦敦诺丁山杯未来之星生长季约请客户：业主及朋友，以及一些渠道客。约请方式：短信/报纸活动信息活动目的：每个做父母的都希望给孩子最好的，我们以关注孩子生长的培训季以及育才教育配套的吸引力。将引起很多家庭的亲睐。活动场地：工程现场。来过伦敦诺丁山的客户都会被现场的园林、产品等打动，因此让客户参与活动的同时，一同感受工程的实景体

20、验。.视觉执行.7月-10月开盘热销期第二阶段.阶段主题Life is the most beautiful 更浓郁的风情，更成熟的配套更愉快的建筑更具质量的伦敦诺丁山最美人生，醇熟之选.7-8月内购排卡，9-10月部分房源开盘营销节点Marketing node抓住春秋两季的销售黄金期，落实现场体验，用真正的诺丁山风情，打动客群，用真实的生活质量，带动销售。 .7月 10月推行重点：推行方式：推行渠道线上：网络/报广/软文/短信9月内购期8月塑造差别化诉求，整合资源集中发力。新媒体运用，抢占市场。.线上 坚持工程调性根底上，搭配实效买点及营销刺激。利用传统媒体端，支撑工程全新笼统晋级。产品线笼统同期释放，将以价值ICON方式构成固定组合。.线下 真实传送工程利好，促销信息等多开通客户通路，利用一切能够的手