2021大学毕业生个人实习报告3篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 2021大学毕业生个人实习报告3篇 2021大学毕业生个人实习报告范文3篇 提高个人素养，将课堂学识与现实工作举行结合，达成理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打定和举行必要的热身及适应。为扶助大家学习便当，下面是工作在这我为大家整理的2021大学毕业生个人实习报告范文3篇的内容，梦想能够扶助大家，接待阅读！ 大学毕业生个人实习报告范文1 实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段体验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳定学识；实习又是对每一位大学毕业生专业学识的一种检验，它让我们学到了好多在课堂上根本就学不到的学识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后

2、进一步走向社会打下坚实的根基，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习时间 20_年x月底至20_年x月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是_有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售_。主要产品分为_普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为_网络技术有限公司。经_网络技术有限公司授权有_，_，_x等各个分公司。 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售_公司_产品，其次还有_的相关产品。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作： （一）加入员工入职培训，了解企业文化、_产品学识、_x专业版功能；各部门经理轮替培训全面的业务学识，了解各

3、部门的工作性质和任务，共享工作阅历；学习员工手册培养良好的员工素质。 （二）举行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。 （三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料举行分类记录和整理；学习与客户举行有效的电话沟通，向客户介绍_x、网站创办概括业务内容；学会客户回访和跟单。 （四）由老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回复客户提出的问题；学习功能、图片推广、网站创办合同的填写。 （五）举行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留

4、神的问题，并实时与财务部联系，上交款项，领取发票等。 （六）与市场部沟通，举行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。 （七）与行政部联系，填写_业务下单表，举行_业务的下单流程。 （八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站创办工程。 （九）与客服部联系，辅助_总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，实时与客户举行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。 （十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 （十一）学会企业根本办公设备的使用，传真、打印、复印等。 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会好多，主要有以下几点： （一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较

5、多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景，也将成为未来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节省本金，将给企业带来更大的利益。 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到概括实际的工作中，在工作中面对大量很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学识，是远远不够的，由于终究那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学识是有确定的距离的，接下来务必根据实际的处境进一步学习相关的学识。 （二）经过这段时

6、间的工作，我察觉，要多看，多问，多查看，多斟酌，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主斟酌问题的才能，在碰见问题的时候，自觉努力去探索到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己务必跟其他人更好的沟通与交流，彼此的扶助，彼此增加学识、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。 在工作的过程中，假设没有多动手多斟酌的话，永远不会知道那里面毕竟是怎么一回事，所以务必要勤于斟酌，多去尝试，努力就可以了。由于自己终究没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的打定，学习更多，其实不必去畏缩失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要精心努力就行了。

7、譬如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚强地信仰，下次确定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后斟酌该怎么去提升解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断察觉自己的缺乏，然后举行弥补，这样不断的提高了自己。 （三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的根本的网络营销学识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学识，终于是学以致用了。 刚真正踏入社会，我们务必以的心态和最快的速度去适应社会的环境，务必积极地投入工作，专注于工作

8、，但是在适当的时候还是要放松自己，磨练一下自己的身体，终究，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓舞自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我。 大学毕业生个人实习报告范文2 一、实习目的 这次实习是学习了两年的电子商务专业后举行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业学识运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的处境，找出所学的电子商务学识和企业实际需要的结合点，扶助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培养自己独立分析问题和解决问题的才能，

9、并培养自己的职业素质。 通过这一次的实习，主要想达成以下几个目的： 1、考察自己在校所学的学识在实际应用中是否能够得心应手，学会致用。 2、巩固自己上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。通过这一次的实习，可以磨练和巩固我的岗位责任感。 3、积累工作阅历。公司要培养一个人才是要本金的，所以公司雇用人才的时候，一般都会把有阅历者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以巩固我的工作才能，巩固工作中的沟通和适应才能，巩固做人的才干，积累阅历。为今后的就业铺路。 4、适应以后工作的生活方式。

10、在学校里，有着学校的规章制度限制和同学挚友的真诚情谊。刚踏进繁杂多彩的社会，是需要一个过渡期。通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。 5、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的学识，为以后的工作做好打定。 二、实习时间 20_年_月至20_年_月 三、实习地点 _省_市_区_小区。 四、实习单位和岗位 _电子商务有限公司，网络客服。 五、岗位工作描述 我是在_分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客

11、服号和一个客服号。售前，细心地向每一位顾客阐明产品性能、使用手段，引导顾客购物；售后，指导顾客使用产品，消释顾客的不解及不满心绪。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，无意还要打电话回访顾客，看看顾客使用的处境，看他有没有需要再持续订购的意愿或者是了解这款产品在市场回响如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是官x直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来接洽我们的产品，我们要分外熟谙公司的产品才能给顾客介绍。 六、实习心得 1、冷静、冷静、有自信地面对面试：对于如今就业竞争那么鼓舞的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是更加轻易的事，况且对于一个还没有毕业

12、，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非轻易的事，但是我坚信我确定会找到一份适合自己的工作的。虽然未来的路谁也无法预料，但是只要有信仰、坚强地走下去断定能够找到的。当然，当我在网上投了大量的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司容许要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但结果在我的冷静、冷静、自信地面度，结果我找到了一份适合我的工作，而且与我的专业息息相关的网络客服。失败并不成怕，可怕的是你被失败击败。 2、脚踏实地，从小事做起：万事开头难，做事情是不由得你随随意便就能告成完成，务必脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所

13、以，在实习当中，不要由于自己的有学历，就可以要干大事，小事就缺乏为之一提的感觉。务必要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个清洁卫生的职位，别人也不会请你。 3、专著专心，提防细节：专著专心，提防细节，在实习过程中，我深刻地体会到这一点的重要性。专心的态度可以表达在细节中。就我们这些没有任何工作阅历而且是没有毕业的大学生，更要做到这一点，更加是在业务的这一块工作的。 通过这件事情，错误，提升自己的工作态度。不能再像在校的时候，犯错还可以校正，现在所做的是不能儿戏，出了过错，就会流失机遇，有关于自己本身的生存，公司的命运。也让我明

14、白了，做事确定要专心。专心的态度，可以从细节上表达，譬如，与客户洽谈、发我们公司相关的资料要正确、价格。这些微缺乏道的动作，足以让客户感受到你的专心，那自然而言就容许与你合作了。 大学毕业生个人实习报告范文3 一、实习目的 让学生将所学的专业学识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学学识的熟悉，将所学的理论学识运用于实践工作中，巩固学生的组织管理才能、独立分析问题和解决问题的才能、实际动手操作才能市场预料与分析才能等综合才能。通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下根

15、基。 二、实习时间 20_年x月x日至20_年x月x日 三、实习地点 _市_电器有限公司_专柜 四、实习内容 主要在店内销售_，有时会根据活动筹划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学识。掌管产品相关学识，靠着对长虹空调的了解和与其它公司产品的比较，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，卓越地完成公司调配的任务。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌管了这些机器的根本操作。 五、实习体会 刚开头工作时，最要是熟谙产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入目生的环境

16、难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开头上班的几天全身都痛，感觉分外的恼火，甚至有点懊丧选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都对比好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，无意她们也会跟你讲讲她们开初加入工作的一些阅历和心得体会，最开头做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟谙产品转移留神力，能够得到她们的指导也是很欣喜的，不够在销售技巧上你就别盼望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处高兴合作高兴。但是有时望见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不促及到自己的利益，平日相处时

17、都是很礼貌的，不管大事小事都要说声感谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯情谊，切实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有好多勾心斗角的事情发生，职场也有好多潜规矩，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的进展。 六、实习总结 虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是分外名贵的，是一次重要的体验，过这次实习，我总结出以下几点： 1.态度抉择一切。尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说领略销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完

18、不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己确定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。 2.要坚持，不能半途而废。尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，专心地对待每一位顾客，销售不是一件难事。 3.把我分寸，见鬼说鬼话，见人说人话。据顾客的不可怜况采取不同的策略。达成销售的目的。 4.熟谙品牌的优势与特点，对销售的品牌弥漫信仰。再从顾客的角度找为什么不买的理由攻破，群体顾客需要分析谁是抉择添置者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归