陆军 咨询式行销推介

1、寿险营销新势力：张 晖咨询式客户开发系统11992年毕业于 天津师大中文系1995年涉足教育训练， 受聘于北京新思维企管顾问有限公司，广州再成功人力拓展中心“国民素质工程” 倡导者、推动者、教育者中国人力资源竞争素质 培训研究会创办人之一教育创新学者、演说家、潜训师中国家长教育研究所高级讲师张晖老师2 要得不到 舍放不下3保险营销现状经过调查460位客户，百分之九十三是因为认同接受业务员，同时有百分之六十八不清楚保单的功能。 北京某公司前十名业务高手每年业绩的百分之八十经营客户平均4.3位。六个月业务员脱落率百分之五十左右，客户源断流。4主要问题缺少客户资源开发流程。自身素质差，与客户信息不对

2、称。没有使客户感兴趣的接触理由。缺少工具。5面对中产阶级客户我们-推销？还是-咨询？6教育新势力推销式的销售时代画上了句号咨询式的营销时代踏上新征程推销是让别人知道，咨询是让别人知道同时还必须要加需要才能等于得到7相同发生忍受难受不受接受享受不同结果发生对待结果过去现在将来相同的发生，不同的结果8异业联盟能批量开发客户资源成为一方面的专家，建立信念。有强大的专家队伍工作后援支持。系统的营销工作流水线。完善的教材，工具使用流程。9中国的家庭真的很难！只能升温，不能保温 只有道理，没有效果 讲了共性，没了个性大量图书，没有教材 大量专家，没有顾问 10家长教育定义家长教育是： 成人成长中的成熟教育

3、。研究对象五个人生阶段五大知识体系成 人成 长成 熟绝大多数家长都是不成熟的，不成熟的家长如何培养出成才的孩子？11大学时代中小学幼儿园如何做 爸爸妈妈？如何做 丈夫妻子？如何做 男人女人 ？如何做 男孩女孩 ？如何做 爷爷奶奶？结婚成家天伦之乐12345有效家长自然父母上台阶 省时省力练攀岩 费时费力家长教育涉及人生五个台阶家长要做有准备的开始12有效果比有道理更重要 用工学的原理来解决社会的问题 13Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text数字曲线图像文字语言家长教育的五种交流方式14幸福的标准-法财

4、侣地15“认真”概念认真目标明确程序完整结果达标123什么是认真？你怎么理解认真？16“认真”洗手123456目标明确程序完整结果达标123打开水龙头把手放在水池内中小档水不外溅将手淋湿关掉水龙头垂直甩水擦肥皂或洗手液保持20-30秒打开水龙头中小档78910将手冲净关掉水龙头水不外溅垂直甩水擦干水池物品归位池面光亮17行为循环-学习原理学习原理CPEPCPEP家长教育原理 中国家长教育研究所在研究家长教育和家庭教育理论过程中，将生活中具备普遍意义的基本规律与家长教育研究相结合，经过归纳概括、科学实验、家庭实践而得出的一套指导家庭幸福生活的基本规律。 例如：大树原理 杠杠原理 桌子原理 弹道原

5、理 钟摆原理 发条原理 浮筒原理 梯子原理 发报原理 18192021教育部长韦玉亲临视察222324252627282930313233实用的家庭教育工具 通过家庭成员一起建立相互激励与平等约束的有效机制，在连续非语言行为矫正过程中，达到解决家庭冲突、促进家庭幸福、子女成才的目的。一套家庭游戏 中美专家历经四年的科研成果 全国一万多个家庭实验 家庭改变有效率高达87.16% 已经广泛应用于北京“人文奥运和谐家庭教育工程”、“辽宁省百万家长教育工程”、“银川市和谐家庭教育工程”，收效显著34养成习惯开个家庭会议许个家庭愿景定个家庭公约请个家庭顾问选个家庭法官公平交换原则家庭生活微积分教育滞后原

6、理外来监督机制利用人性原动力非语言交流家 庭会议制度布置好家庭环境宣布家庭会议开始家庭顾问说明规则讨论就家庭共同愿景选举家庭法官我的心里话交换三个小目标奖惩措施签订家庭公约协议书执行家庭公约要 素流 程原 理周 期35爸爸妈妈是我们学习的好榜样！你们及格我们就及格！爸爸妈妈不及格，管我没资格！说话算数！家长扪心自问：你是孩子的好榜样吗？家长扪心自问：是不是很公平？家长扪心自问：是不是很合理？家长：榜样的力量是无穷的！3637383940414243444546 路 军 教 授 毕业院校：中国人民大学哲学系 学 历：哲学博士 硕导专业：人才素质培养、企业文化 路军博士是享誉国内外的著名管理与业文

7、化建设专家，对人才学与企业文化建设作出重要贡献 47 人保部“中国就业促进会创业指导委员会委员“团中央”青年创业国际计划组织”创业导师、项目 评估师 国际劳工组织认证的KAB大学生创业教育讲师 北京市民革科教文卫委员 北京创新学会专家组成员北京市教委就业指导中心特约专家中国决策科学院人才研究所所长 香港华夏国际教育学院院长路博士主要社会学术兼职：48路博士已出版著作10余部，发表论文60余篇。其中主要著作有：49 路博士策划和翻译的把信送给加西亚一书成为中国近年来少有的畅销书，销量达200万册，被誉为企业和事业机关人力资源管理的“圣经”，受到海南省委书记卫留成、陕西省代省长袁纯清、中铁工集团董事长石大华（中央候补委员）等领导同志的好评。 并推荐党政机关企事业单位认真学习。青海省委党校、西安市委党校等很多党政系统都开展过学习这本书的活动，中央党校的“学习时报”也曾登载了该书序言部分，并撰文特别推荐。 把信送给加西亚50培训地址： 福安大街万兆科贸大厦A座20层培训时间：