小盆径竹芋利润和风险谁占上风ppt课件

1、近两年来，小盆径竹芋在各地市场开场露面，部分消费商也将竹芋进展分阶段出货，大中小规格都有销售，种苗商为拓宽竹芋市场也开场推行小盆径竹芋。大家.普遍以为小盆径是竹芋市场开展、走进家庭消费的必经途径，但其中利润和风险究竟谁占上风，不同立场的人士各有说法。消费商：竞争会更猛烈，厂商应谨慎.定位“ 代表：山东东方花卉责任销售经理李炳海最近几年，竹芋市场不断处于缺货形状，零售商追着厂商要货，厂商追着种苗商要苗，因此呈现出大.小盆径产品都畅销的形状，而且出现了一些大盆径产品还未长成就被售出的景象。但据我了解，北京博众农业和北京飞天花卉公司这两年的种苗销量都有大幅增.长，今年10月份后，各大厂商的产量至少要

2、比去年同期翻倍。再加上天津大顺明年年底将有大量废品出货，废品市场的竞争会越来越猛烈，竹芋紧俏的好行情.估计难以延续。因此，我以为消费商只需进展错位竞争，提高产质量量才干立于不败之地。而小盆径产品的种植门槛较低，国产种苗和进口种苗都能种植，还有.不少国产种苗组培技术不达标，种植到一定程度就会停顿生长，只能作为小盆径产品销售。因此我以为小盆径产品的市场竞争将会更加猛烈。不过，这并不影响.小盆径产品在未来不断增量，它的运用范围确实更广，销量将会不断添加。只是我以为消费商要根据本人的技术、资金实力、市场定位来综合考量，假设种植技.术到达一定程度，可以定位为消费大盆径产品，这一市场报答也很不错。比如去年

3、10月，竹芋整体市场相对缺货，我们公司21厘米的大规格美丽竹芋每.盆出厂价到达100元左右，报答非常高。我们如今年产竹芋18万盆，其中60%左右的产品为17厘米盆径，10%左右的产品为19厘米盆径，还有30.%的产品是其他规格。种苗商：利润丰厚，值得尝试“ 代表：北京博众博方农业科技经理方杰种植小盆径竹芋可提高单位面积产量、添加出货频.次，从而降低种植风险、缩短现金周转速度。在销售环节上，小盆径产品可以扩展消费人群、拓宽销售渠道，对整个竹芋产业来说是一个走向更安康、有序、多.元化市场的机遇。此前，曾经有一些华南、江浙地域的企业开场消费小盆径竹芋。他们主要采用国产种苗，质量参差不齐，且种类较为单

4、一，但市场反映依然不.错。这阐明小盆径竹芋曾经有了一定的市场认可度，并且很有发掘潜力。假设采用进口种苗消费小盆径产品，种苗价钱虽然偏高，但种类选择更加丰富，现有进.口种类根本可以分阶段做成小盆径产品，还有花叶竹芋和栉花竹芋等专门用于消费小盆径产品的种类。消费者只需与市场上现有小盆栽拉开规格和质量.档次，置信会有较好的市场报答。从消费者的角度看，与红掌、凤梨、蝴蝶兰相比，竹芋是大家公认的最难栽培的种类。难就难在其对温度、湿度、光照的要求.非常高，稍有忽略或温室环境达不到加温、降温、增湿、除湿、遮阴等要求，植株很快就会有反响，大盆径产品10个月种植周期的风险远远大于小盆径产品4.个月种植周期的风险

5、。我们仔细核算了种植大小盆径竹芋的投入和产出数据详见表格。以美丽竹芋为例，其在北方地域的固定消费管理费用为每平方米.250元/年。19厘米大盆径产品需10个月出品，其在换盆各阶段单位面积产量分别是26株、18株、8株；而12厘米小盆径产品消费周期为4个月，.前2个月单位面积产量为64株，后2个月为32株。大盆径产品和小盆径产品每株管理费用分别为16.42元/年和1.97元/年。再加上购买种苗、基.质和包装的费用，两者单株消费总本钱分别为27.92元/年和11.67元/年。将两者单株批出卖价40元和28元分别减去消费总本钱，得出单株利润.分别约为12元和16元。衡量某个产品的投入产出比最准确的数

6、据是单位面积年利润，由于大盆径产品和小盆径产品每年的种植频次分别为1.1轮和2.5.轮，因此按废品时的单位面积产量8株和32株来算，得出两者的单位面积年利润分别为105.6元和1280元，对比非常悬殊。当然，这是一个实际值，.消费和销售环节中出现的各种问题都会影响到这个数值，但同等条件下，这两者的对比值是一定存在的。由于市场认可度还需求渐渐培育，厂商可以制定大盆径.搭配少量小盆径产品的消费方案，尝试一下市场反响。“ 零售商：市场认可度不错，价钱是首要瓶颈“ 代表：北京四环花木中心小盆栽植物经销商胡庚由于.小盆径竹芋叶片颜色和花形变化较多，和其他绿植小盆栽相比有显著差别，因此小盆径竹芋在小盆栽市

7、场上的表现非常不错。目前，市场上常见的小盆径竹芋品.种有青苹果、美丽、双线等，盆径在10厘米左右，高度为15厘米，以国产种苗种植为主。只需质量较好，单株出厂价在8元至10元，都卖得.不错。但假设盆径12厘米的竹芋售价28元，我以为除非是种类独特，或者经过特定的包装推行，否那么这个价钱较难销售。这是由于小盆栽消费群体普遍接受.的心思价位是10元以下，假设价钱较高，销量必然会减少。同时，盆径为12厘米的产品在运输、销售时能够没有10厘米盆径产品那么方便。我以为假设种.苗商和消费商想推行进口种苗小盆径竹芋产品，一定要将价钱降下来，而且产品要到达一定的数量，零售商才干有利润，由于每盆利润都不是太高。虽

8、然进口竹.芋种苗的质量和稳定性比国产种苗高一些，种类也要丰富一些，但假设价钱瓶颈不能处理，零售商就很难推行。“ &大小盆径竹芋.每平方米年利润对比表 工程 大盆径竹芋19厘米 小盆径竹芋12.厘米 固定管理费用 250元/平方米?年 250元/平方米?年.生长期 10个月 4个月 每年产出频次 1.1轮.2.5轮 各阶段单位面积产量 第一阶段3个月：26株/平方米 第二.阶段3个月：18株/平方米 第三阶段4个月：8株/平方米 第一阶段2个月：64株/平方米.第二阶段2个月：32株/平方米 每月平均管理费用 50元/1221元/月.250元/1221元/月 每株平均管理费用 (21263)+(21183)+(21.84)16.42元/株?年 (21642)+(21322)1.97元/株?年 每株生.产总本钱 种苗7.5元+基质3元+包装1元+管理费用16.42元=27.92元/年 种苗7.5元+基质1.2元+包装1元+管理费用1.97元=11.67元/年 每株零售价 40元 28.元 每株利润 40元-