天津滨海湖高尔夫别墅项目推广策略_91_尚是中国ppt课件

1、滨海湖工程推行战略Theres only one way to achieve successes: the way of your own way. 只需一种胜利：能以他本人的生活方式度过他的终身。 克里斯托弗莫利 献给站在果岭上的人OK , Lets continue.欢迎进入尚是视角序在开场前，我们要说：在此前的工程推行中，这些还未被提及，来源于此的价值点将继续被发掘。30000亩大湖相当于3个西湖的面积温泉26平方公里占地面积 基于前期所建立的笼统与调性，进展深化与延展，并逐渐落实到产品上，将高尔夫、房子有机结合在一同，真正实现“笼统+利益、“球会+房产多方面的双赢局面。发掘并发现滨海

2、湖的价值所在对于城市对于发明者对于最终运用者中心义务及意义找寻滨海湖在市场中的位置。解读滨海湖产品功能，以及它所带来的高尔夫居住生活的改动与提升。塑造基于开发商整体品牌文化之下的产品笼统与品牌。思想构架让我们回想一下滨海湖的历程05年约请PeteDye做球场规划 06年挖湖造岛07年建球场盖别墅08年正式亮相高尔夫界及地产界前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？顶级高尔夫球场高尔夫别墅基于开发商品牌之下的“滨海湖的初步印象前期，我们在对谁说话？对塘沽、开发区的财富阶层目的客群对高尔夫及房地产业内的同行与专家对很多自动关注滨海湖的人宣扬高尔夫的精神与文化并不难，难的是如何与工程对接，并

3、为目的消费者所接受。当建筑形状不再成为购买的最主要理由时，精神与文化的份量及所能表达出的价值尤显重要在前期，工程曾经完成了一定的笼统推行任务。目前的问题是：如何才干实现由概念推行到产品推行的“软着陆？如何结合目前的现状进展推行？如何建立、引导产品与目的消费群体之间对接的价值符号与价值取向？滨海湖二期销售目的均价12000元/平米以上双拼销售价钱在11000元/平米，独栋14000元/平米。A-5区29栋千万级独栋，赠送私人码头；100栋80栋双拼，20栋独栋。高尔夫会籍销售。经过二期产品，尤其是29栋千万级独栋的销售，继续提升“滨海湖的品牌影响力，为工程后期开发夯实根底。工程解读1产品梳理 我

4、们的卖点在哪里？Pete Dye先生在中国设计的第一个也是最后一个球场 五星级酒店顶级温泉SPA两个规范18洞高尔夫球场中国北方的顶级竞技性球场球场独享8000亩的水面 20平方公里黄港水库3000平米的高尔夫会所水上运动中心主题公园游乐场跑马场17岛29栋千万级独栋29席私人码头占地26平方公里 顶级配套旗舰规模生态资源顶级球场产品亮点天然湖水融入社区北美建筑风格指状景观规划高尔夫岛居别墅双拼、独栋36洞高尔夫球场22平方公里生态湿地30000亩大湖相当于3个西湖的面积18洞高尔夫球场与17岛交融高尔夫是本案最大价值点高尔夫是上层阶级的身份标签高尔夫是上层阶级休闲和社交的首选高尔夫不是本案全

5、部价值点在高尔夫之外整合多项高端资源，超越单纯的高尔夫别墅以高尔夫为中心的综合资源优势这些只是价值的表象，这还不够以上信息和数字将决议他的生活指数和“资产增值前景那么，表象背后的精神传达18洞高尔夫球场与17岛交融纯粹高尔夫别墅26平方公里、 30000亩、 36洞综合规模指数的超越除宝坻外，仅有的一处温泉独一纯粹超越独一2客户研讨 我们的客户是谁？关于一期成交客户及二期认筹客户分析客户以区域内私营企业主为主区域内80%客户相互认识，属同一圈层9成一期成交客户不打球滨海湖的人物标签是什么？产品/客群的矛盾背后有无一致？在前期的推行中，着力于工程的最大价值点“高尔夫，而区域成交客户中打球者仅占少

6、数。那么，目的客户本区域人士为主，少量区域外人士以私营业主及高级合伙人、外企高管为主更关注生活方式与生活质量的提升 工程属性岛、湖、温泉 高尔夫球场综合配套及效力客户关注点高尔夫圈层建筑产品私密性平安性区域市场客户行业分布广泛 多次置业富足闲适阶层客户描画财富精英：处在“金字塔的塔尖部分。现阶段中心目的客群：区域内私营企业主。睿智精英：普遍具有较高的文化程度，这种文化程度不仅指学历，而是系统、完好的知识构造，丰富的知识积累和人生阅历，对文化有个性化的了解和认识。生活态度：生活建立在较高的经济程度之上，物质生活得到高程度的满足。对生活质量、品味、情趣的追求大于对物质的需求，追求自我、讲究个性是其

7、生活态度。生活方式：不一定了解高尔夫，不一定喜欢高尔夫，不一定玩过高尔夫，但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动，认同高尔夫物业的高质量。 客户描画3竞争分析 我们的对手是谁？工程坐落于海滨休闲旅游区，龙海高尔夫球场内。芦花庄园联排别墅均价10000元/平米售罄双拼别墅均价12000-14000元/平米独栋别墅16800元/平米售馨 联排40套205-227平米双拼110套250-350平米独栋83套320-350平米竞品研判产品形状及价钱区间接近，构成竞争。万通华府 均价17500元/平方米最高价18000元/平方米 位于开发区新城东路。 26-29层的高层。总户数为154户。主推2

8、10-900平方米户型。 竞品研判产品形状不同，面对不同需求，不构成竞争。位于开发区天津经济技术开发区开发区第一大街与第二大街之间。弘泽制造高层：16层。花园洋房：4-5层电梯洋房。联排别墅：地上3层，地下1层。独栋别墅：地上2层，地下1层。高层均价15000元/平方米洋房均价16000元/平方米联排别墅700万/套竞品研判洋房主推面积为150-400平米高层主推200平米户型据悉，工程已处于停工形状。产品户型建筑风格景观节能环保亲水性项目规模球场资源配套资源自然资源竞争力因子竞争力数值芦花山庄滨海湖12345竞争分析当对手不成为对手一个人的战争打响了永远只需一个对手，就是本人那么，自我突破，

9、激发最大潜能。在另一种价值体系下，让我们的产品呈现出全然不同的差别气质与消费价值。对目的受众精神需求及价值取向深度发掘，寻觅与工程一致的身份标签。透过表象看本质他们看中本身的感受更甚于他人的看法，价值观体系较为成熟、坚决，不为他人意志所动摇；他们是商界胜利人士，企业主，行业权威；他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完美的人生；他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。他们相比群众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用。在气质上，他们是一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷

10、。消费观：高于物质层面的精神消费。他们是这样一群人他们不断攀爬高处，一向低调行事非名山不留仙住，是真佛只话家常。“高处、“低调亦暗含高尔夫精神。“滨海湖之于“他们他们是一群以本人的方式实现了“自我并不断超越“自我的人。重构价值体系18洞高尔夫球场与17岛17宗开发用地完美结合产品与中心卖点关系透析 被生命化了的别墅挖湖、造岛、建球场、种别墅开发商 耕种时间维度孕育过程别墅长在湖、岛、球场上 客户收获 空间维度生长环境物理关系：别墅建在高尔夫球场 价值关系：家里有高尔夫球场 别墅和高尔夫球场 基于产品层面的价值表达 产品与中心卖点关系透析 别墅与高尔夫球场的交融 产品意志与阶层的全息对位一个阶层

11、精神与高尔夫精神的共融 精神中心提炼生活的真正成就来自于自我的高级需求的满足，特别是自我实现需求的满足。生理需求平安需求归属需求尊重需求自我实现那些生活在自我实现程度上的人，现实上也是在个人特质上开展最充分的人。 对于在自我实现层面上的人，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费方式，对他们并不构成最强的吸引力；唯有将精神愉悦在一同，方能打动这个消费群体。“实现自我超越精神中心：重要的不仅是兴建高尔夫球场，更是构建高尔夫精神。 重要的不仅是居所，更是是精神家园。 传播背后的工程表达为越己的阶层领袖 打造 精神家园提供应一个圈层的生活气氛卖的是精神感受和生活理念客群对位“阶层领袖精神中心“实现自我超

12、越产品定位千顷湖 17岛 36洞 温泉别墅？从消费者的价值取向出发寻觅通往客户心智的密码从产品的价值体系出发Slogan人生就象高尔夫营销战略竞争客户顶级高尔夫，别墅与球场交融,多重价值点整合客户实力的表达,身份的意味,精神诉求打造真正的高尔夫别墅生活建立品牌标签市场区域内目的客户的吸引，潜在需求的放大制造稀缺,制造需求推行思想演进一、建立工程高端笼统标签品牌战略二、圈层客户营销二期及会籍销售保证基于目的，确立我们的战略中心目的鉴于前期客户来源根本为区域内的私营企业主，在近期的营销中，仍以本地的企业名录为靶子，精准制导，深度发掘区域目的客群。在推行上，依然延续工程一向的低调，坚持高端姿态，立足

13、于小小众的精准传播。直接对话目的受众。第一阶段，平面媒体的传播以建立工程品牌高度，塑造客户身份标签为出发点，以整体笼统和精神为中心。第二阶段，以产品中心价值点的传达为主，精准论述高尔夫与别墅的交融，着陆于此前的高端笼统塑造。品牌传播战略品牌高度建立排他战略经过固定圈层、行业圈的活动事件，迎合滨海湖的产品力，逐渐建立业内的品牌高度。品牌深度建立口碑营销客户圈的互动活动，以点对点的沟通方式，完成消费者心目中的品牌深度建立。品牌宽度建立卖点演绎与顶级品牌的互动事件，将滨海湖的品牌高度准确、有效地落地到产品力。经过产品力的宽度演绎，最终完废品牌销售力。品牌传播战略三个维度，全面深化，立体打造滨海湖品牌

14、笼统xz宽度建立深度建立高度建立滨海湖Y进一步建立工程品牌，营造关注，从宏观面树立品牌的市场位置与影响力着眼于各项卖点全面认知，建立品牌排他性才干着眼于发掘品牌感性魅力，经过回归精神需求的发掘，营造深化的情感结合点品牌高度建立排他战略进一步经过具有文化内涵的笼统以及对于开发商本身的品牌力浸透性演绎完废品牌高度建立。经过圈层、行业圈，迎合滨海湖产品力的活动事件，逐渐建立业内的品牌高度。xz滨海湖Y品牌笼统高度品牌深度建立口碑营销xz滨海湖Y 由事件主线串起的营销方 式，将给目的客户以及群众：滨海湖顶级高尔夫生活印象，经过口碑营销事件、客户圈的互动活动，以点对点的沟通方式，完成消费者心目中的品牌的

15、深度建立。文化内涵深度品牌宽度建立卖点演绎xz滨海湖Y品牌宽度的建立主要表达在工程推行中，滨海湖品牌高度准确、有效地落地到产品力。经过产品力的宽度演绎，最终完废品牌宽度的建立。产品卖点宽度品牌知名度深化品牌认知度深化品牌忠实度品牌佳誉度承接前期的工程推行，进一步建立工程品牌笼统目的：经过品牌忠实度建立带来的品牌销售力2021.082021.092021.102021.12品牌笼统高度建立文化内涵深度建立产品演绎宽度建立战略执行品牌高度建立 该频道隶属于天津电视台，天津电视台一套节目(T1)是天津电视台兴办最早的频道之一，在天津经济快速开展、天津滨海新区成为国家级综合改革实验区，进一步加快开发开

16、放，并转变成为带动区域经济增长的重要力量的背景下，天视经济生活频道抓住新机遇，从2007年12月22日起，对频道节目实施较大规模的改版任务，以努力于提升频道品牌价值，为天津的经济开展做出更多的奉献。协作单位：经济生活频道(滨海频道)品牌高度建立战略执行与电视媒体协作，经过承办、冠名的方式推出高端品牌活动，博得区域及外部目的受众的高度关注，提高工程的品牌影响力。商业论坛峰会活动目的：1、利用独具诱惑力的前沿商业话题，经过约请著名的商界、高尔夫界专家和知名的企业家区域内为主，吸引一批实力雄厚的企业首脑参与，在高尔夫及地产界制造惊动效应。2、利用活动的影响力来引起社会的关注，从而带来对滨海湖的关注。

17、3、利用活动来网络滨海湖的准客户资源，或透过受众和社会反响去影响目的客户。4、透过活动来展现滨海湖的实力和品牌笼统。高端品牌活动一活动主题：“滨海湖第十九洞峰会 全球拍卖会1、针对29栋千万级独栋别墅，及私人码头进展全球拍卖活动，引起惊动效应，拉升工程品牌影响力。高端品牌活动二3、促进会籍、别墅的销售。2、经过媒体全面展现工程笼统及产品力。活动目的：活动主题：“滨海豪门全球拍卖会品牌深度建立品牌深度建立战略执行目的：品牌深度建立价值观及生活方式的沟通。战略：精神层面切入生活境界包装。手段：圈层的互动活动，以点对点的沟通方式。线上：报广、户外、高档会所DM、客户圈专业杂志。线下：活动、事件。针对

18、已成交客户，举行圈层、老带新营销活动。彰显客户的身份感，吸引潜在的别墅及球会客群。“周末，来我家打球 滨海湖业主约请赛艺术家作品展现会艺术讲座书法展红酒/雪茄鉴赏会珠宝鉴赏会名牌手表收藏会以上为可选活动迎合高端客户的档次，完成阶段性蓄客，并利用这种高层次的活动推行加强会籍及别墅的产品推行，继续传播工程笼统。滨海湖系列圈层活动品牌宽度建立品牌宽度建立战略执行目的：品牌宽度建立产品卖点。战略：经过品牌浸透性，打造产品力营销效力体系。手段：与顶级品牌的互动事件，将滨海湖的品牌高度准确、有效地落地。线上：报广、行业杂志、户外、客户圈专业杂志。线下：活动、事件。名人名所互动联谊会活动目的：1、利用名人会

19、所、名人俱乐部表达滨海湖尊贵社会位置。 如：京城四大名流俱乐部，天津高端会所、俱乐部2、利用名人俱乐部的区域影响力和业内消费圈构成良好的口碑。3、扩展市场认知，促进销售会籍、别墅。“滨海湖品牌联动活动目的：1、利用国际顶级品牌表达滨海湖未来用户尊贵之处。2、利用品牌的互动逐渐在消费圈构成良好的口碑，到达另一方面的品牌高度和品牌区隔。3、经过顶级国际品牌来展现滨海湖的品牌笼统。4、扩展市场认知，促进销售会籍、别墅。炒作工程土地价值，强调其独一无二的稀缺性。稀缺以后，再无如此规格之土地卖点输出营销动作一26平方公里温泉区域内仅此一处经过纸媒软文、现场物料、销售说辞进展传播 Pete Dye先生在中国设计的第一个也是最后一个球场 两个规范18洞高尔夫球场中国北方的顶级竞技性球场球场独享8000亩的水面 3000平米的高尔夫会所顶级高尔夫球场球场本身的价值，及其为工程带来的景观价值，球场和房子的交融性。促进会籍和别墅的推行。顶级经过纸媒软文、现场物料、销售说辞进展传播 卖点输出营销动作二从产品风格角度思索：代表北美的符号从工程笼统角度思索：代表高尔夫的符号看房车(高尔夫球车)看房通道围挡卖场软装饰卖场音乐卖场Video知识普及，经典赛事等 卖场配饰风格现场体验及展现视觉笼统表现 想象一下吧， 26平方公里浩大规划/20平方公里黄港水库/22平方公里生态湿地/ 30000