西山美庐项目价格策略报告ppt课件

1、贵人 贵地 贵宅西山美庐价钱战略报告精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料第一部分、工程根本情况【一、工程根本情况】 本工程是目前北京别墅市场中极为稀缺的山地别墅 本工程是西山地域目前独一真正的“西山上的别墅 本工程与城市中心区具有通畅便利的交通联络 本工程规划设计为纯粹的别墅群，户型面积在370-1000平米，主要集中在370-400平米精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料第二部分 西山美庐均价确实定【二、均价确实定】均价确定的背景 属于市场中稀缺的产品 无法经过直接市场竞争的比较确定价钱 未来市场将会遭到亚北及天竺等地域同档产品价钱走 势的影响 销售条件及工程卖点展现直接关联前期

2、价钱定位 下半年要求资金回笼3000万精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料【二、均价确实定】均价确定的原那么 模糊区间 准确区间 外因分析 内因分析 自动定价 敏感验证【二、均价确实定】均价确定的方法 交叉替代法决议产品均价区间 市场构造决议产品定价决策 参考开展商的本钱控制利润目的价位 敏感性分析的验证客户心思预期敏感分析 精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料北京别墅市场价钱总结【二、均价确实定】 同类产品相对城市中心的间隔，依次可以陈列为城市别墅郊区别墅的序列，其市场价钱也随之由高到低递减 各别墅区中工程的市场价钱个体差别较大，区域中的代表性工程引领本区域的价钱程度 本工程处于

3、城市别墅郊区别墅序列的中间位置，规划设计和地块价值在本区域均具有代表性精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料【三、交叉替代法确定均价区间】参考工程确实定原那么 目的客户接近的自用型别墅细分市场 工程的档次、规模及客户具有类似性 目前处在强势推行阶段或预期营销阶段与本工程重合精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料本工程所处同质工程竞争市场构造分析【四、市场构造决议定价战略】精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料房地产E网-fdcew倾力打造房地产物业管理资料库,会聚海量的免费管理资料。 本工程处于垄断竞争的位置 在同档工程中采用谨慎指点的定价

4、战略 思索未来市场的竞争态势和不确定性，在保证销 售速度的前提下，结合采用同步定价战略【四、市场构造决议定价战略】精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料本工程均价区间为1800-2200美金市场中的位置认可度本身笼统的保证第三部分 工程内部调差内部调差假定条件制定根据：9.4日规划图道路为市政路八大处干休所道路对社区无影响精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料内部调差原那么一级 景观 1 山 2 绿化带/景观轴 3 组团绿化二级 庭院三级 私密性四级 户型/朝向/阳光/地下室绿化带景 观 带山1级2级3级4级5级5级6级7级双拼双拼特殊分级地块权重分析精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料 第五级部分的面积占总面积的近四分之一，是本工程一期面积构成的最重要的部分 与其他各部分都存在关联，并且与第二、三部分关系最为严密，此三部分组合构本钱工程一期的主体 第五部分的价钱将在很大程度上决议本工程的整体价钱走势精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料第五级试价区间： 550-650万人民币阐明：此价钱为本工程中间产品的前期试探价钱 经敏感性分析的验证综合推算一期全部产品的价钱确定价钱表的