金科庐州樾整合推广策略案（提报版）

1、谨呈：合肥金科庐州樾下 藏金银金科庐州樾 营销推广理解与重构樾下庐州犹见往昔百年梧桐根脉延绵老城四方樾下过往数十年编织如梦，虽今时难觅踪影，却在庐州人心中印刻崭新所谓庐州樾不是某一棵树下的故事，是一种非个体的，非一林一木一荫所承庇佑，非一里一邻一家所享眷顾樾下庐州，是更为博大的，关乎于一段具体时空里，庐阳城根下百万人的集体回忆与情结关于老城根脉里那些美好的人生、家庭、渴望、故事、味觉、执着、情怀与坚守时间0.5年2.0年+的命题半载推广之上，延续，颠覆，升格？基于 大营销目标前提，广度的要求，还是 深度的目标？思考的前提空间定位，渠道，PR，社媒，话题定位的再思考，本案能动性维度 的探索和再开

2、发先有深度，再得广度思考的前提目标2018总销额目标 4亿 高层+洋房180套 月销22.5套（8个月）精贵溢价小盘的顺销路线腔调和气质的表皮之外必须实现 金科品牌力道的有效传递思考的前提前期推广梳理营销运作逻辑一条线重梳理6/127/30金科品牌发布会暨案名启动盛典“饮甘品茗话庐阳” 茶学文化沙龙“环城印象美好绽放”品牌体验馆浓情开放“插花品香共话庐州”插花活动“探寻城市文化心脏” 名家沙龙活动“庐州樾下诵庐州”城市街区少年诵读大赛教师节-国学大讲坛活动猩球崛起3专场观影活动DIY月饼活动“环城河畔樾缘月圆 金秋团圆汇”大型中秋活动“甜蜜七夕樾下相约” 巧克力DIY活动“相聚樾下看金科世家洋

3、房”金科洋房推介会掼蛋大赛金科庐州樾首开1#2#毛坯洋房双岗街道民生工程“重阳佳节最美家书颁奖活动”联动建行掼蛋大赛金科庐州樾业主重庆行蓝色气球事件8/58/128/198/288/26-9/39/109/16-179/2310/310/710/2610/2211/411/1211/17-1911/212018“金科”杯第八届合肥金融微笑天使总评选活动12月2017春联艺术展2018/1/13-14元宵节活动2018/3/2合肥金科四盘联动-植树节活动2018/3/11 9#装修高层认筹+加推12月2018年动作高频 / 3场发声 / 23场暖场 老城文化向 / 地缘客户向23场PR活动主线问

4、题？CRM互动与社交方式？话题升格的可能性？PR运作小结（含2次开盘+1次金科品牌发布会）再看传播定位的准度与精度环城河畔世家洋房+金科专利作品关注点？感动点？记忆点？环城河 / 世家 / 邻居 / 洋房 / 金科专利产品传播关键词总结环城河与金科专利产品 是唯一性词汇争藏 世家洋房 限量首开环城河畔老邻居新洋房锦此一栋 精装环城河环城河畔 庐阳城根金科洋房 城根处 情深长央景院落 世家尊享大牌溢价小盘到底在做什么从项目占位 到 品牌基石从点位 到 占位从区域占位 到 城市占位从城市标签占位 到 品牌价值占位能否以小博大？庐阳代表人心旗帜不 谈 问 题只 谈 怎 么 干本体思考再项目本体再生3

5、2亩R1.85.9万建密22%绿化40%13893元/1精装高层8毛坯洋房226文体活动中心三景四园九公里7大宅间院落智能化社区双岗幼儿园合肥市双岗小学合肥市四十七中X+1专利洋房智能化电梯老环境 新项目新老包容共生小体量 低密纯住 功能有限社区氛围缺失13KM生活圈配套充分一级城市界面属性强基础数据解读城市+历史+人文+审视1.5KM直线距离下：249M-环城公园 386M-合工大 835M-古逍遥津1KM-杏花公园 1.4KM-琥珀潭公园 1.5KM-城隍庙古逍遥津 淝水之战 鸿章故居 三国故地 包公故里 三孝口由来 百花井的传说 城隍庙的变迁 4A级淮河路景区打造 24小时灯火通明的新华

6、书店财富广场第一代商务区、安徽第一路-长江路 红星路的涂鸦文化先天条件决定坚守土地价值诉求的路径单纯的挖掘价值不等于创造价值于金科庐州樾而言历史 是固定旁白繁盛 是永恒背景人文 是情怀基调注：洋房顶层套数82 - 16套 93 - 4套 128 - 4套面积段套数总价范围101102 96套 210212W毛坯洋房精装高层面积段套数总价范围82-93 20套188214W103 84套 230W124128 130套 275W280W138 28套 305W产品总价段梳理45%高溢价的必然使命280W+高溢价货值比例营销思考再产品库存及供货梳理项目库存及2018供货计划推售时间楼栋产品结构套数

7、面积（）均价（元/）货值（万元）库存1#124+1243370.75220008013#124+124212538.482200055616#138+133131958.622200040029#101+102686924.372080014357小计10511792.22247213.285#103+103262619.552200057635.284#103+103262759.292200060707#124+124293478.252200076529.208#103+103485641.422200012411小计12914498.5131896合计23426290.7356617作

8、为区域价格天花板精装小高20800元/，洋房22000元/，18年实现全部推售关于营销现状的三个事实流量2017来访成交比40:12017年日均到访11组2018年12月日均到访11.5组370:1来访断崖营销推广的失焦需要系统化的运作从项目定位 到 客户心智占位定位聚焦市场成交区域成交120200W = 55% （主流）200240W = 8.8% （小份额）本案210230W = 近70%本案270W+ = 近30%不仅仅需要回答 贵的理由而是找到这些人内心所认为的贵是什么？消费心理聚焦余关注地段点位价值=66%基于-地段/位置/稀缺/升值能力的KEYs基于土地价值特殊性的消费动机是比较稳

9、定且趋近恒定的而营销推广首要解决的是客层聚焦核心-庐阳事业单位+企业高管层是怎样的唯一？是谁在乎的唯一？这个唯一到底有多重要？心智占位的必须实现抽离微观展开中观市场研判总价平面看市场政务/滨湖/蜀高/高铁/四里河五大山头格局/全城高改分布融创壹号院精装高层：360-450洋房：570-1000万科森林公园复式洋房：420-630北雁湖金茂湾高层：180-450洋房：460-600旭辉御景江山洋房：270-710当代天鹅湖MOMA高层：220300洋房：470-720文一塘溪津门洋房：310-520万科时代之光复式洋房：430-570置地双玺高层：370-530葛洲坝滨湖项目高层：350-500

10、海亮唐宁府精装跃层：450绿地御徽大平层：260-450旭辉铂悦庐州府洋房：300-700信达公园里洋房：300-560文一豪门金地洋房：260-420在售总价 270万+项目分布总价对称竞争格局选项文一泰禾院子洋房：350-700正荣都会1907洋房：250-500招商雍华府洋房：330-730国贸天悦洋房：260-420中海央墅洋房：270-620别墅： 700-1170金科庐州樾洋房：220410政务/滨湖/蜀高/高铁/四里河精准定位/价值做功五大山头看烽火当代天鹅湖MOMA政 务首座MOMA的客层基础四恒科技精装豪宅IPNEW MONEY尝鲜创新&OLD MONEY生理需求科技+健康心

11、智占位显性的生命关怀感万科时代之光滨 湖万科产品标准化的实力彰显引领市场的跃层创新新中产的品牌归属感万科+创新心智占位基于品牌信任的创新体验旭辉铂悦庐州府四里河铂悦系强势背书庐州九景体验打击德系精工的匹配与输出德系+中产心智占位确立合肥中产生活的标准绿地御徽高 铁绿地海珀标准与故事领先一个身位的精装系统绿地双综合体的价值基底结合强样板体验海珀+高配心智占位更进一步的改善人生文一泰禾院子四里河泰禾院子超级IP亚洲豪宅标签四里河塔尖再上棠溪人家2.0权贵版又贵又好的姓氏门牌心智占位顶豪IP+身份滨湖改善的经典眼见为实的顶配工艺PLUS再谈庐阳三国北一环老城心/四里河新庐阳/北二环庐阳边区域选择的根

12、本 即客户置业动机的表达深度竞争分析20800元/-25000元/北一环块面深度竞争分析代表项目：金科庐州樾 海亮唐宁府 文一泊心湾第一代企事业金融商务聚集地，主城心理高位的实现 习惯成本的心理高位 固化的居住习惯 强烈的脉络关系 人生的成长路径改善的居住条件 不变的主城生活区域价值 配套+环境+文化生活价值 习惯+脉络+记忆红玺台业主粉 周边企事业单位为主 老庐阳政经财富阶层3545岁为主 预计450W起步 155豪装大跃（50岁以上客户的跃层抗性）富人的名片级会所 一环高改奢侈品 庐阳的权贵门牌奢侈品文化（物格化） or 权威身份的文化（人格化）12月23日售楼部开放个案思考：海亮唐宁府会

13、所实景瑜伽馆+室内泳池销售沙盘20800元/-27000元/新庐阳块面深度竞争分析代表项目：铂悦庐州府 合景庐月湾 泰禾合肥院子（洋房）前有万科森林公园 万科时代之光万科项目系列配套支撑下，新庐阳板块的崛起庐阳资源的占有 新居住环境的逆袭 居住品质的升级万科+旭辉+泰禾 区域革新 资源占有 高改定位（四里河）个案思考：合景庐月湾近四里河 环中地带 较明显孤立感一环外+双公园价值识别度缺失2.1W精装高层 VS 万森1.9W精装高层 VS 中铁1.5W毛坯86现金牛+低首付分期强攻，无法规避整盘定位的尴尬与支撑的缺失无奈的成绩背后，是失去自信的2.5W毛坯洋房现场实景图项目鸟瞰图9月17日示范区

14、开放精装高层价格对等2017.10至今去化139月均1015深度竞争分析旭辉玖著效果图皖投天下名筑项目鸟瞰图庐阳边块面15000元/-22000元/代表项目：旭辉玖著 皖投天下名筑 中环庐阳府不舍离去下，基于性价比的折中选择区域+环境 打刚需刚改（北二环）庐阳三国老城心心理标杆型中心标杆型品牌身份老城全资源高配改善品内心标杆象征庐阳追随型中配高溢价小盘地缘情结下的首改高不成低不就的两难保守权衡下的消费观金科/海亮和顺/文一/置地旭辉/中环/文一万科/旭辉国贸/泰禾/合景主流豪宅型庐州公园+董铺湖高配自然南门小学+45中领衔名校大牌豪宅系身份标签全市财智权贵集中买老城中心的话语权新庐阳买新富人阶

15、层的门牌庐阳边买主观坚守的主城身份深度竞争分析小结与本案相对的新庐阳块面，是富人区门牌意识下的消费选择的是个体偏好，表露的是圈层意识，核心是一个新阶层的建立与本案相对的庐阳边块面，其所坚守的主城身份里，饱含无奈不充分的靠主城的身份感，不充足的价值价格对等核心是一种基于权衡的计算一个是靠字，让不离主城中心的情怀也失掉了底气阶层权威 VS 中心权威靠中心归属 VS 中心归属深度对标思考中心权威+中心归属诚如，唐宁之根在英国剥离表皮，唐宁的意识形态深度归属西方建筑艺术美学与礼仪如果说唐宁府的中心权威是 物格化的奢侈品权威意识如同英国国宝品牌 BURBERRY 对大不列颠数百年时尚文化的骄傲凝结与权威

16、领衔庐州樾的中心权威来自哪里？差异的人格化归属感如何塑造？定位角力思考=庐州樾的定位焦点带入中观切入人心客户洞察核心客户区域主要客户区域主要客户区域90%3KM地缘核心客户维度高纯度 高窄度 准封闭市场核心客维四至：北-临泉路 南-长江路 西-合作化路 东-胜利路1、地理范围项目成交客户共计54组；庐阳区客户34组（共计占比63%）；庐阳区相关客户15组（共计占比28%）(客户成交数据截止2月8日）起于庐阳主城的历史、政治、经济、文化的自身长期沉淀展于北一环总部经济的提速，成为金融区始发地政企、事业单位、文教、医疗、民企、金融先富阶层融合并栖身于此形成庞大、交错、纵深的人际脉络政经文背景的改善

17、用家。2、洋房数据多为企事业脉络+文教+医疗+金融多为改善用家84%86%高知稳定传统企事业脉络家族&家庭较高学历与修养 文化型 较内敛收入稳定 心态稳定 圈子稳定生活稳定 习惯稳定老合肥家族关系脉络老庐阳事业关系脉络知贵型人格特征老庐阳家谱特征保守型性格特征对历史要素、文化要素、学院要素等有强烈偏好各种稳定决定了一种多重固化的保守倾向需要老庐阳传统生活习俗的完整保留？3、客户侧写所谓知贵三重定义身份定义知为高知高知是 知识与文化的代言职业身份的高文化敏感度 偏爱以文养涵 以文化符号傍身知文 为贵价值观定义知求稳定稳定感来自 懂得与保留老庐阳家谱人群对 生活习俗的眷恋与热爱，知我者 贵且值知我

18、 当贵营销定义知是传统传统里的圈层 与 圈层定位以人群定义独有的营销概念，建立更高维度的形象标识，法乎其上，得乎其中知贵 是贵“复兴中心城区精神的核心的做法，就是深入的理解城市的文化价值， 以及其沉淀积累下来的文化品位，应该继续传承。”中科院可持续发展研究中心主任 / 樊杰关于做法需要的是 共振感所有习惯，理应被保留和传承。需要的是 认同感的塑造需要的是 情绪的触发老城的生活，理应是骄傲的宝藏IdentificationEmotionResonance推广之法FORCE 四大战役共鸣再生 价值教育 知贵人生 樾下如金共鸣再生之战共鸣再生WAR-1价值教育之战价值教育WAR-2强系统知贵人生知贵

19、人生之战WAR-3稀缺品樾下如金樾下如金之战WAR-4高体验形象定位升格1 定位系统升格2 SLOGAN精神重塑文化符号塑造1 主形象升格2 阵地包装演绎3 文化价值展板五维价值系统建构1 整案五维价值系统2 洋房价值地图洋房三重立体攻坚1 洋房主题形象2 洋房功能价值教育系列3 洋房品牌专利价值背书KOL人物代言1 KOL人物代言2 KOL观点释放情怀人文PR主线运作1 樾有FAN-KOL人物PR2 一条情怀线索系列PR2-2 知贵家族创意PR3 庐州生活味道系列PR定位固化形象固化价值固化符号固化高定位营销推广排布【2018年4月】共鸣再生文化符号塑造1 项目形象升格2 阵地包装演绎3 文

20、化价值展板形象定位升格1 定位系统升格2 SLOGAN精神重塑问世间哪一所房子记得住“庐州的乡愁”人物 时间 地点 符号 故事 记忆与延展庐州文化价值展板公元215年千年古逍遥津，镇守着城脉自此传承复兴的风骨公元1051年一座城隍庙，数不尽庐州多少民俗风雅的变迁公元1169年二十里护城河，圈住了世代庐州人对家的思念公元1976年五百尺阜阳路桥，肩负着自历史跨越未来的万丈雄心心怀庐州胸襟天下 公元1978年一公里五河路，守候着市井里弄人间烟火的万般滋味公元1982年四百亩杏花公园，芳菲了庐阳四季数不尽的秋实春华公元1986年一座合肥体育馆，记录下老庐阳几代人的风华正茂公元2017年一席金科庐州樾

21、再提笔庐州新知贵家族的风华故事心怀庐州胸襟天下 金科庐州樾定制2018明信片定位与形象重塑元素 ： 洋房 院落 树荫 燕子 符号 故事北一环 护城河 新知贵恒产THE STORY OF LUZHOU庐 州 樾北一环 精准坐标位置 北一环总部商务区 高端商务酒店群 传统高端人群居住区护城河 合肥历史源起之地 老城区范围定义 数百年历史 城市守护之河新知贵 老城脉络孕育下的家族与人生 知识 文化 修为 极为成熟的生活观恒产 稀缺 贵重 恒定高附加值 值得永久收藏形象升格樾下情怀照耀时代情绪升扬共鸣一生我城自有 庐州樾聚焦/骄傲/自信/气质/内敛/人文情怀SLOGAN备选：庐州之心 从未远离SLOG

22、AN LOGO我城自有庐州樾北一环 护城河 新知贵恒产103138 知贵家族洋房100102 智能精装雅宅风华献映户外/LED围墙1LOGO不识庐州乡愁宅邸又何以停泊心尖？北一环 护城河 新知贵恒产续写庐阳心脉的家族故事VIP-LINE案理念定位篇围墙2LOGO不解浓浓眷恋人生又何以回味万千？一公里五河路 串联起三横六纵的里弄情怀知味庐阳人生不可求VIP-LINE阳生活价值篇围墙3LOGO不见万家灯火归途又何以温暖如初？北一环总部经济区领衔 繁华似锦3#5#双地铁 同辉双主干道城际生活网络VIP-LINE

23、轨交通价值篇围墙4LOGO不知齐家至贵生活又何以礼序家族？金科二十载专利洋房作品 以低密臻粹情境涵养七大有机庭院 四大邻里功能区VIP-LINE房居住功能篇围墙5LOGO不在庐州樾下时光又何以守候传承？金科全生命周期4.0智慧社区以全维度珍顾家人 不负庐阳首善生活VIP-LINE慧社区服务篇营销推广排布【2018年5月】价值教育五维价值系统建构1 整案五维价值系统2 洋房价值地图洋房三重立体攻坚1 洋房主题形象2 洋房功能价值教育系列3 洋房品牌专利价值背书庐州樾3大关系维度5大溢价支撑历史典故，庐阳故事时代记忆之心北一环庐阳心脉不可

24、复制的北一环 他处再无的护城河 老庐阳历史文化资源 3#5#双地铁人与城的关系地段溢价以稀为贵以心为贵庐阳百年生活志风貌习俗食味脉络3KM生命圆心系统1KM时光漫步区2KM庐阳生活圈3KM黄金配套圈中国花园洋房之父中国地产品牌价值10强金科创新力+新工艺+新科技洋房专家5大专利精装7大升级人与生活的关系品牌溢价资源溢价以新为贵一个时代的庐阳情怀老庐阳 家族 邻里 居住 温暖七大有机庭院四重邻里功能7大有机庭院探春院 / 堂夏院 / 知秋院 / 聆冬院琴棋院 / 韵动院 / 童梦院4大邻里功能区架空层健身区 / 架空层童乐区架空层会客区 / 邻里文化中心全生命周期4.0智慧社区2017中国物业百

25、强TOP10金科一级资质金牌管家服务81城418座标杆全生命周期4.0智慧社区智能社区周界防护系统服务溢价功能溢价以院为贵以金为贵人与家的关系01KM13KM35KM3公里生命圆心系统以庐阳核心居住标杆的3KM城市资源共同体 为我所用交通 教育 商业 地铁 商务 医疗 公园 金融 文化 服务 1.1km-北京华联购物中心1.3km-逍遥津公园1.5km-杏花公园1.7km-新华书店1.8km-元一时代广场1.9km-大润发超市2km-庐州府城隍庙2km-淮河路步行街2.5km-商之都商城2.7km-中国包公园3km-包河万达商圈3km-安徽农业大学3km-合肥火车站0m-七大有机庭院0m-四大

26、邻里功能区100m-棋牌茶室250m-3/5号地铁阜阳路站250m-双岗小学300m-双岗菜市场350m-合肥市第四十七中学500m-多家银行网点600m-护城河景观走廊800m-合肥工业大学1km-合肥市第一人民医院3.5km-瑶海公园3.8km-居然之家4.2km-安徽医科大学第一附属医院4.5km-生态公园4.5km-花冲公园4.8km-安徽第四人民医院5km-庐州公园【一心【双轨【三境【十筑【九智北一环护城河畔庐阳老城首善地近邻3#/5#地铁线双主干道四至畅达三景四园环翠相拥护城河两岸名胜无数金科专利洋房作品十重升级悦享尊崇全生命周期4.0智慧社区臻呈九大全龄生活呵护标准价值体系【七院

27、专属七大有机庭院四重邻里功能区LOGO心樾洋房 无他处103138世家洋房 收藏庐阳心北一环 护城河 新知贵恒产VIP-LINE房主题篇洋房价值海报1LOGO谦谦俯首 向庭院纯境低密社区 68层经典X+1专利洋房涵养7大有机庭院 臻享4大邻里功能区103138 知贵家族洋房收藏庐阳心北一环 护城河 新知贵恒产VIP-LINE密庭院篇LOGO天地厅堂 振胸怀IMAX级超宽横厅 定制级首层庭院别墅级顶层天幕露台 奢享家族天地厅堂103138 知贵家族洋房收藏庐阳心北一环 护城河 新知贵恒产VIP-LINE厅露

28、台篇洋房价值海报2LOGO见微知著 奉礼序中国百强TOP10金科物业 24小时5重场景服务全生命周期4.0智慧社区 尊呈邻里文化平台103138 知贵家族洋房收藏庐阳心北一环 护城河 新知贵恒产VIP-LINE族生活篇洋房价值海报3解决“专利洋房”的阐释维度与表达方式一镜到底。社媒案例可口可乐128年COCACOLA大记事社媒案例京东图书给你的一份国人读书报告百雀羚月光宝盒时间神偷奔驰了界世下一覆颠候时是从第一个做花园洋房、第一个做原创中国洋房、第一个做空中院馆到第一个拥有住宅产品设计专利的重庆企业，再到住宅产品专业第一，构成金科成熟且不断创新的完善产品体系。金科

29、素以产品创新著称，获得国家知识产权局授予的 “原创中国洋房”、“空中院馆”、“X+1夹层住宅”、“别墅级洋房”四项专利。拥有“花园洋房之父”、“中国民居文化旗手”、“中国住宅产品专家”等的业界美誉。一条产品线进化拉动产品系列的升级以“天籁城美社”为代表，其特点是3+1/4+1形态、每单元6-8户低密度设置，一梯两户，坐北朝南，首次采用“退、错、露、院”四度空间以“天籁城紫园”为代表，其特点是在继承“美社”四度空间基础上，提出“更宽、更大、更健康的”理念退台式花园洋房都有露台、生活阳台、一步台及凸窗，延伸了生活空间。将客厅、卧室加宽30cm，将跃层主卧斜屋处的层高提至2.2 米以上，客厅层高近4

30、米。采用人车分流的双背向设计，加宽楼间距，弱化对视，增大园林景观绿化面积。2003年2004年以“天湖美镇”为代表，其特点是在保证前两代花园洋房空间特点的同时，进一步创新。户型设计在洁污空间、动静空间、园艺空间主次领域更加合理明显。每层户型均为错层或跃层设计，均有花园或大露台；一步台的设计，景观面更大；底层花园面积更大。2005年以“廊桥水岸、十年城、云湖天都”为代表，其特点是在第三代花园洋房特征基础上近一步创新、超越。高层住宅采用“空中院馆”设计，每户室内有一个1820平米的空中花园，将客厅、书房、卧室或餐厅围绕“空中院馆”布置。大窗户设计，采用独创的端头柱设计，一改以往的窗户不能大面积开窗

31、的弊病。创意“X+1”设计，7489 平米，买两房得一房，三层空间构造，3.9 米客厅挑高。一层、二层设置下沉式底层庭院，做为私家会所；三层、四层每户均有露台、阳台；五层、六层利用屋顶做私家花园，增加其使用价值，创新的前庭后院双向进户。第三代第一代第二代2006年第四代以“东方王榭”为代表，其特点是以“原创中国洋房”独特的设计理念和产品形态震惊业界。传承中国传统建筑精粹的内涵，村落围合式的社区规划、素净明朗的建筑色彩，引用现代创新手法的外在表现，利落硬朗的外立面线条，延展室内空间的飘窗和大面积露台。2006年国家知识产权局正式批准金科的原创中国洋房专利申请。2007年第五代以“小城故事“为代表

32、，其特点是在第五代的基础上向“生活主义”优雅转身。将入户花园、露台、阳台的面积进一步扩大。同时，将2、3、4 层的户型设计为三房可变四房户型，在不改变总面积的前提下，增加以赠送半面积为计算标准的露台、阳台、花园。功能房间、地下私家会所的配置，更能满足客户的功能需求，享受更多的实惠。2008年第六代以“阳光小镇“为代表，其特点是更进一步的升级和改进：在产品设计上，采用了一种业主自由度更大的设计，即业主可以根据自己的喜好对房间进行改造。2009年第七代2016年第X代以“金科天宸”为代表美丽ONE洋房产品全生命周期户型产品优化系统1、玄关预留空间(换鞋区坐凳子)2、大尺度采光滑門3、9.1米横厅4

33、、3.9 黄金比例(厨房)5、外立面造型：坡平屋顶(隔热)6、叠退院露7、楼间距 25 米8、主卧套房设计9、双人盥洗空间预留10、双露台11、双入户大堂12、全框架结构(无承重墙)13、6.7*9.1超长 XY 轴空间尺寸14、环保节能新风系统入住5年后：家庭架构为“2+2+2”，当家里有两个孩子的时候,父母一定会过来帮忙照顾,现在的三个房间,还是需要改成四房入住10年后：家庭构架为“2+1+2”，这个时候,大儿子独立生活,所以可以考虑把他的房间改成书房。而且和露台相连,其实就是扩展了卧室的空间入住15年后：家庭构架为“2+1”，大儿子已经成家,小女儿也开始了寄宿式的大学生活。可将孩子的房间

34、进行改造入住20年后：家庭构架为“2”，当两个人住在这所大房子里的时候,喜爱种花的太太终于可以拥有一个茶室和花房,而男主人也可以保留之前的书房。而对于偶尔回家的子女或者寒暑假过来玩耍的孙女,保留一个客房应该也就足够了。致洋房 功承匠心二十载功在心贯之以技法通透观达生活脉络之无限延展金科动容于人间情怀匠心致功二十载盛名中国“花园洋房之父”退 退可观澜大自在错 交错空间的融合露 朝露尽可润时光院 院得一生归来境从2003金科“天籁城美社”到2016金科天宸“美丽ONE洋房”，再到“金科庐州樾”的20载+超10代产品进化之旅加长版专利洋房微信稿“金科专利洋房”的品牌背书专题稿2003重庆金科天籁城美

35、社首衔独创“四度空间”之极致（参考百雀羚等病毒故事帖）营销推广排布【2018年6月8月】知贵人生KOL人物代言1 KOL人物代言2 KOL观点释放情怀人文PR主线运作1 樾有FAN-KOL人物PR2 一条情怀线索系列PR2-2 知贵家族创意PR3 庐州生活味道系列PRLOGO总有庐州 樾心头103138知贵家族洋房100102 智能精装雅宅全城争藏一心 / 双轨 / 三境 / 七院 / 九智 / 十筑北一环 护城河 新知贵恒产VIP-LINE焦唯一篇解决庐州“知贵人物”的KOL身份与理念背书FAN人物。1文华东方酒店集团全球明星FAN系列全球29位明星FAN系列形

36、象大使KOL代表人物+故事+情怀全球酒店等级价值背书Mandarin Oriental Hotel Group樾有FAN庐阳知贵封面人物系列电视报媒自媒体广播地产合肥广播电视台金牌主持人-老徐合肥晚报资深地产大咖-黄江合肥地产自媒体头号大咖-张弦哥安徽交通广播FM90.8地产名嘴-大城安徽清源房地产研究院院长-郭红兵讲庐阳千年历史文化的沿革、时代的典故与发展脉络讲庐阳的经济发展、从总部经济到国家级中央商务区、富人区、商业升级等脉络故事讲庐阳的城际关系、城区发展模式、生活价值沉淀与未来生活方式的预想讲老庐阳人数十年生活习俗、饮食文化与生活传统的传承与变迁讲庐阳区地产开发与人居发展的脉络、区域置业

37、习惯、区域生活情怀与主张等根脉情结圆心生活价值原点极致资源心享未来保罗的口袋 / 地球旅社 / 往复咖啡花艺 / 方盒剧社许多余-书社 / 花知道花艺 / 五克拉烘焙樾有FANIN THE NAME OF LUZHOUKOL选择与合作：选定合肥本地的梦想成就者，作为庐州樾KOL代言人分别代表文化、艺术、知识、剧场、咖啡、花艺、轻食等不同行业领域讲述关于城市、文化、艺术、生活、梦想等维度的故事樾有FAN庐阳知贵封面人物系列（备选人物）Hes a fan感觉到无比的亲切，一切关于合肥的美好都深深烙印在这里樾有FAN推广示意“庐阳是合肥的心， 只当你走进这里， 去零距离地感受它， 你才能真真切切地懂

38、得， 作为合肥人骨子里 的骄傲与品位。”合肥晚报资深地产大咖-黄江庐阳知贵封面人物 和他们的故事LOGO联合腾讯/新浪等社媒，制作微专题图文人物志以访谈视频+图文形式生动再现庐阳老城生活价值樾有FANPR活动金科庐州樾“樾下知贵心”-跨界文化沙龙“樾下知贵心”-跨界文化沙龙活动目的：活动内容：活动脉络：五位大咖代言FAN推广联合媒体-专题炒作与发布现场知贵人物跨界沙龙发布金科庐阳志-城樾笔记定制杂志炒作的收拢与聚焦，以5位FAN人物探讨的5大价值维度总结庐阳生活价值的5大观点，指向本案，并形成二次推广联合报媒、网媒、自媒体、地产圈等全媒体&行业阵营，庐阳企事业单位、私营业主、金融、学校、银行V

39、IP等准客户代表，以及意向客户，进行5大维度的价值探讨与价值归宗，结合产品价值推介与营销政策进行定向现场打击，促成销售利好导向解决庐州樾“一条人文情怀线索”的中线型阶段PR运作场景唤醒。2庐州樾的人文情怀，是懂得传统庐州生活的美好，是心心念念的关于庐州生活的美好记忆的碎片是具体的，写实的，有时间刻度的，充满记忆点的，包含共鸣的无数个场景交织场景，是还原记忆的门，是唤醒共鸣的通道而打开门的钥匙，是照片，是瞬间永恒的留存我们用一系列“看不见的庐州”的照片，来抵抗时间的消逝，抵挡传统生活味道的消逝来表达金科对保存合肥本土传统生活文化的珍视与诚恳以石击水，不起浪花，也泛涟漪一系列基于庐州樾的更具深度的

40、情怀文化营销的路径，从这一步开始扎根2018金科庐州樾-“一条人文情怀线索”主题PR三步走计划看不见的庐州一系列新老拼贴照片引发的讨论缘起/共鸣/传播起联合战略合作媒体与庐阳区委宣传部等“看不见的庐州”为主题携手刘涛制作庐阳城根下的生活变迁记忆新老场景的拼贴对比照片激活“消逝”与“珍藏”的话题唤醒全城对于传统美好生活故事的回忆被遗忘的庐州时光KOL/策展/高潮承一位庐州的记忆魔术师登场联合战略合作媒体与庐阳区委宣传部等“被遗忘的庐州时光”为主题携手刘涛策展199个难忘的庐阳故事-映画展激活品牌与城市的人文情怀共鸣发行骨子里的庐州专题映画相簿庐阳商圈巡展金科四子巡展FAMILY神奇照相馆接力/联

41、动/收官合一众庐阳新知贵家族领衔联合刘涛&合肥本土知名摄影公司“FAMILY神奇照相馆”为主题效仿“马良的移动照相馆”为本案业主与准客户拍摄定制场景主题的创意全家福99套激活庐阳新知贵家族话题激活“家”文化的探讨固化金科人文品牌价值“街头摄影是我自己表达自己对世界的看法，因为我是个比较感性的人，虽然大家都在为生活而奔波，一切都非常利益化，但我依然相信有纯真的东西。那些稍纵即逝的画面可以让我感受到什么的时候，我就会去捕捉。一些荒诞的画面的呈现，让我内心得到释怀。”“因为我发现有很多值得去记录的画面，我非常喜欢去捕捉美好的东西，还有那些被人常常忽略的场景。”“我感受到街头摄影触及的不仅是我自己的心

42、灵，原来生活中每个人都会有感而发。”“如果你真的喜欢，你会发现街头的奥秘，那些平淡的场景蕴藏着丰富的肌理，当你不断去发掘，去思考，去捕捉，你就会发现那些自己真实的感受，都会收藏进照片的瞬间里。”Grinch1982刘涛“只因我生在庐州的街”一位核心人物刘涛庐州街拍作品市井里弄大街小巷传统生活人物场景变迁冲突起看不见的庐州1998201819张穿越20年的庐州拼贴照片纪念庐州记忆与时光的永恒2018金科地产 联袂非著名街拍摄影师-Grinch1982刘涛 感动呈现运作与内容规划：联合合肥庐阳区档案局与刘涛，拍摄19个主题场景照片，携手腾讯、新浪、今日头条、合肥论坛、合肥全攻略、本地大V等网媒与自

43、媒体，发布#看不见的庐州-主题帖，同步跟进#穿越20年的你-H5互动，激活受众拍摄场景照片+写下自己的回忆故事，形成交互传播场景复现：五河路、阜阳路桥、双岗菜市场、北一环、长江路、逍遥津、城隍庙、大钟楼、四牌楼、新华书店、宿州路、百花井、拱辰街、义仓巷等知名建筑场景被遗忘的庐州时光LY PICTURE映画展2018金科地产 联袂非著名街拍摄影师-Grinch1982刘涛#只因我生在庐州的街199张拥有记忆的照片重拾庐阳美好美国时代杂志| 德国NOAH| photography| 中国摄影LOGOGrinch1982 刘涛承承承被遗忘的庐州时光LY PICTURE映画展时光之门金科庐州记忆之书外

44、场展示装置庐州场景合影影展交流影展布场承合FAMILY神奇照相馆-前宣示意让爱，看见被爱让家的记忆，不再缺席#金科FAMILY神奇照相馆带你和你的家人穿越记忆中最难忘的场景把爱印刻成永恒“ ”FAMILY神奇照相馆2018金科地产为你实现穿越时光的家族记忆金科地产 联袂非著名街拍摄影师-Grinch1982刘涛创意呈现#那些重现时光的家族定制最珍贵的场景只为留住家的记忆LOGO合参考：马良的移动照相馆合合解决金科在庐州樾项目的“品牌文化落地”的传播事件与系统构建品牌策动。3一场专为金科定制的【城市品牌营销行动】定义 核心观点聚焦庐阳 + 情感共鸣 + 理念传递美好你生活的味道城市庐州从西周庐子

45、国到长三角1级大城市数千年文化沉淀庐州历史/文化/生活之脉络原点在庐阳传统民间美食=庐州生活符号经过时间验证的 传承下来的生活味道代表庐州人的共同美好记忆具象的美好美食与美好的记忆从重庆到中国20年传统“家”文化之品牌积淀品牌金科美好家系统+五大主张+邻里系美好你的生活理念 / 功能 / 路径 / 实践情怀 / 关怀 / 家园 / 人本抽象的美好金科与美好的生活动作路径Step-1食味庐阳-寻味篇内容：联合3大媒体全维度覆盖（合肥论坛-青年+合肥全攻略-中年+合肥晚报-老年）+1位美食大咖的跨界活动（大咖直播+图文系列帖）目的：完成庐阳美食的主动搜集，形成与合肥人的社交互动Step-2食味庐阳

46、-知味篇内容：结合活动同步进行微信端的“食味庐阳LIFE性格味道测试”性格测试活动目的：提升互动，深化主题，连接项目。通过有趣好玩的测试内容，引发客户参与并转发，形成病毒式传播效果Step-3食味庐阳-珍味篇内容：举办“食味庐阳LIFE生活味道沙龙”活动，配合定制食味庐阳LIFE生活味道地图作为价值总结目的：标榜庐阳生活价值观，共鸣庐阳情节，并以生活地图进行庐州樾生活价值的全方位报道和炒作Step-4食味庐阳-品味篇内容：以“金科2018美好你生活的味道”主题为活动收尾，免费为百家美食商家&档口，定制金科庐州樾包装物料系统，包括包装盒、包装袋、杯子、商家展架等目的：形成金科品牌烙印的深度加持话

47、题覆盖互动促进价值总结理念固化LY TASTE 食味庐阳 百家美食搜查线寻-篇：三大媒体联合发布（合肥论坛+合肥全攻略+合肥晚报 ）+配合线下召唤海报 全城征集庐阳经典美食并投票+素人美食官线上报名访-篇：庐阳传统美食测评系列直播+自媒体系列报道美食大咖网红+素人美食官合肥全攻略-本土青年人常看自媒体频道合肥论坛-合肥本土的中青年第一论坛合肥晚报-老合肥人保留的阅读传统美食测评合肥美食合肥美食合肥美食动作路径Step-1主题LY TASTE食味庐阳-百家美食搜查线2018 金科地产+合肥论坛+合肥全攻略+合肥晚报 跨界合作携手合肥当家美食大咖-张怡乐 跨越庐阳百街千巷寻访老字号庐阳生活味道LO

48、GO话题海报五河路 义仓巷 拱辰街 步行街 凤台路 义井路 宿州路 梨花巷 城隍庙 四湾干渣肉 小张盐水鹅 小周龙虾 手工蛋饺 三姐脆皮烤鸭 拱辰街卤大肠 黄妈水饺 鸭油烧饼# 测一测：你是庐阳哪种味道#测一测：你是庐阳哪种味道# LOGO活动内容：结合探寻庐阳传统味道动作，将不同美食对应不同性格特征，制定线上性格测试互动，通过有趣的测试内容，好玩的测试结果，引发客户参与并转发，形成病毒式传播效果食味庐阳LIFE性格味道测试 测试内容示意： 1、出去聚餐，你会选择：小吃/饭店 2、你的口味的偏好：偏甜/偏酸/偏咸/偏辣/偏淡 3、你更喜欢那种主食：米饭/面食/都差不多鸭油烧饼型A. 内向-腹黑

49、多面性努力深谋远虑低调偶尔天然呆内心纠结值得深交喜欢挑战自我动作路径Step-2活动内容：一场庐阳特色美食沙龙，从城市味道，城市生活，城市文化等维度畅聊关于庐阳生活维度的价值观话题邀请嘉宾：金科集团领导组、金科庐州樾领导组、合肥主流媒体、特邀嘉宾（美食大咖、庐阳特色美食店铺老板、城市学者、地产大咖）、金科庐州樾新老客户等活动地点：项目品牌馆/酒店宴会厅配合物料：食味庐阳LIFE生活味道地图食味庐阳LIFE生活味道沙龙食味庐阳LIFE生活味道地图每当我们来到一座城我们总不愿错过当地的美食食物对一座城而言是真实的表达是独家的记忆品尝美食是了解融入一座城最好的通道食味庐阳LIFE生活味道地图用美食品读合肥气质品庐阳特色美食 聊庐阳生活态度乐小小盐酥鸡庐州烤鸭特色烧烤特色烤鱼一品捞锅正大鸡排动作路径Step-3吃下这个世界的张牙舞爪感受不一样的麻辣江湖食味庐阳LIFE生活味道沙龙活动倒计时 3 天LOGO扛得住生活的高压蒸煮才能品的了收获的软糯香甜食味庐阳LIFE生活味道沙龙活动倒计时 2 天LOGO上可为宫廷御膳下可当民间美食进退皆宜庐阳态度食味庐阳LIFE生活味道沙龙活动倒计时 1 天LOGO#麻辣小龙虾#香甜赤豆糊#庐州烤鸭#活动倒计时取他食之所长成一方美食取他人之所长得一生受用食味庐阳LI