Adobe发展分析报告课件

1、Adobe 发展分析报告2021 年 5 月Adobe成立于1982年，总部位于美国加州圣何塞，2008年开始布局SaaS，目前是为全球市值最大的SaaS 软件商，为客户提供内容制作、客户洞察、营销策略以及广告分析多重服务，是全球最大的创意软件厂商、PDF文档管理软件厂商，以及营销软件厂商。 Adobe发展路线是从早期的PostScript起步，从传统软件向SaaS转型，是典型的软件服务公司发展路线。1980-2002，公司初创，开发Adobe Illustrator、Premiere、Photoshop等经典应用处理软件。2003-2007，公司开始售卖创意软件套装，收购竞争公司Macrom

2、edia，利用该公司强大的王牌产品Flash、Dreamweaver等软件丰富产品套装，拓宽产业链。2008-2015，拓宽业务范围，实现从出售软件向云服务公司转变。2016年至今，逐步向智能化发展，打造底层技术开发平台Adobe Sensei。 2017 年Adobe发布Experience Cloud套装软件，极大的拓宽了体验营销业务。Adobe基于页面描述语言Postscript，提供包括Illustrator、Photpshop、Acrobat等经典图像处理软件，在2003年推出制图与设计软件套件Creative Suite,在布局SaaS之后，创意、营销、文档三大产品线全面推出，丰富

3、了本公司产业链，扩展多元化业务建立属于自己的生态。图1：Adobe云服务分为三块资料来源：公司官网，市场研究部 数字媒体类产品Creative Cloud拥有集合静态、动图处理、交互式多媒体综合功能的云服务平台。除了提供图像处理软件Adobe Photoshop 和工业化标准插图软件Adobe Illustrator；还开发了强大的视频抠图软件Adobe Ultra，还推出了专业音频编辑软件Adobe Audition，让用户在图像、音频、视频处理方面均有选择。此外，公司依托Sensei 平台使得Adobe业务向云端转移，更好的满足全球设计师、媒体工作者等的多方面需求，客户黏性较强。客户可以在

4、Document Cloud上创建文档，还能实现文档在不同设备上的流通，可以在电脑、手机或其他移动设备实现随时随地办公。并且通过Acrobat Reader，客户可以打开和查看PDF文件，还能使用注释工具编辑文档，给文档添加批注。 体验营销类产品Experience CloudAdobe营销云业务布局于2009年，通过收购合并营销领域公司，如Dem Dex、Neolane等，来拓宽业务边界，打造本公司自身优势。针对企业客户，帮助营销人员差异化管理品牌并吸引流量，Adobe Experience Manager搭载AI工具来帮助客户通过多重数字营销渠道来组织管理，提供集成解决方案从而帮助企业管理

5、。Adobe Analytics Cloud通过集成用户核心智能系统，将数据转换为单独的客户资料，将消费者互动转化为可行的方案来帮助客户创建业务视图。Adobe 营销云业务多元化，打造客户在数字营销活动中的无缝连接。商业模式：订阅、产品及服务公司的营业收入分为订阅、产品和服务三部分， 2009年之前，Adobe只要付费就能一次性购买到永久使用权，之后就逐渐向订阅模式发展，把软件改为按月或年付费。Adobe 收费模式主要分为三种：针对个人的 Creative Cloud 中国摄影计划、针对中小企业的 Creative Cloud 团体版、针对大企业的 Creative Cloud 企业版。个人用

6、户订阅 Creative Cloud，可以直接在图2：Adobe订阅按使用期限收费图3：Adobe2020年收入增速稳健图4：Adobe2020年公司净利润增速快35%30%25%20%15%10%5%2002020Q4同比增速净利润同比增长总收入（百万美元）资料来源：公司官网，市场研究部经营状况分析图6：ARR不断提升（十亿美元）图5：RPO不断提升（十亿美元）19%18%17%16%15%14%13%24%23%22%21%20%11.502020Q12020Q2ARR同比增速同比增速资料来源：公司财报，市场研究部从收入类型来看，订阅占比在提升，产品与服务占比较小。由于订阅模式降低用户门槛

7、，海外对SaaS的接受程度很高，SaaS化可以更好的跨设备协助等特性，版本始终最新等，吸引了更大的用户群体。从区域来看，公司的大部分收入来自美国，占比在50%左右。 2015-2020期间美国地区收入由163亿元增至444亿元，年复合增速22.19%。2014年9月Adobe关闭了在中国的研发分公司，只保留了少量销售，其订阅模式不一定适合中国市场，在海外的布局远大于国内。商业模式转变后，公司服务可通过线上直接完成，减少了部分运营维护费用，提高了客户黏性。Adobe 的竞争力在软件产品本身的能力，公司在数字媒体市场份额高达53.6%，占据绝对优势，云化后，Adobe Creative Cloud

8、按照订阅方式收费，并且设计师的职业生涯对创意云依赖程度极高，客户黏性极强，客户流失可能性极小。云化后Adobe整个客户生命周期价值增长较快。全球PDF市场规模前景广阔。随着全球信息化发展深入，无纸化、电子化办公趋势日益显著。PDF应用可以实现多场景办公，还具备便捷、安全等特点，全球PDF市场空间超过75亿美元。根据Adobe预测，预计2021年全球PDF市场潜在空间成长至75亿美元，2023将增长至210亿美元，包括了110亿美元的PDF应用，60亿美元的文件服务平台。Adobe布局市场较早，产品线丰富，业务实力远超过其他公司。Adobe市场占有率超过90%， 2020年Adobe Docum

9、ent Cloud收入为14.97亿美元，仅占2021年潜在市场规模的20%，发展空间巨图9：Adobe Document Cloud ARR图8：Adobe预计2023年PDF潜在市场规模成长至210亿美元161412108643.8520图11：Adobe PDF市占率保持92%图10：Adobe PDF市占率很高资料来源：公司财报，市场研究部Adobe为全球软件服务巨头，Adobe深耕软件领域30年，业务已基本成熟。能够提供一站式数字营销方案 ，个人可以在Adobe上快速的完成起内容到营销的完成产品服务，并可以将PDF文档线上保存，实现随时随地办公。图13：Adobe Experienc

10、e Platform 工作原理图12：2013-2024EAdobe Creative Cloud 用户数20142017 2024E资料来源：公司财报，市场研究部Adobe虽有先发优势但福昕也在不停追赶。从国内PDF市场格局来看，Adobe以72.97%在中国市场占据绝对优势。福昕软件为2.54%，但从近三年来看，福昕的增速比Adobe更快，在不停追赶，福昕的产品已经非常成熟，已经可以做到100%替代Adobe，其潜在市场空间很大。0.85%2.54%Adobe资料来源：公司财报，市场研究部福昕拥有巨大工程师红利。对于Adobe而言，增长动力很大一部分来自云服务的订阅收入，而不是它产品所获得

11、的销售收入。Adobe全面SaaS化产品后，产品定价较高，此时福昕软件高性价比的优势得以体现。即使是同样的订阅产品，福昕软件定价比Adobe低了30%。福昕软件90%的收入来自海外市场。福昕主要是国内工程师开发，成本比较有优势，再加上产品可复制性强，边际成本较低。图16：福昕产品价格有优势资料来源：Adobe，福昕软件，市场研究部资料来源：GartnerAdobe虽云转型成功，但福昕可提供真正的Web端云文档。Adobe虽然云化更早，但是其云化主要体现在订阅制收费，跨设备终端使用云化产品编辑时，始终没摆脱需要客户端支持的条线，不够灵活。而福昕软件可以支持真正的云化PDF产品，用户可以在网页端进行PDF编辑；图17：福昕可以从网页进行云编辑资料来源：Adobe，福昕软件，市场研究部 Adobe虽强，福昕软件也在不断创新。如之前所提到的，Adobe和福昕软件不仅从授权模式、定价、销售模式等方面存在差异外，比如Adobe只提供订阅服务，也留下一些想选择买断授权的客户选择福昕；福昕也同时也在一些创新方面带来了互联PDF、PDF表单二维码采集等更多功能。在漏洞方面，福昕也更少，更安全。图18：福昕软件产品力不输Adobe企业Adobe福昕软件与 Adobe 技