房地产策划师考试试题

1、历届助理房地产策划师考试试题 （ 三级 ）一单项选则、 （ ）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。A.经济适用房B.廉租房C.商品房D.信贷房、 （ ）的创新首先是在开发理念上的创新。A.房地产开发项目B.房地产建设项目C.房地产策划项目D.房地产投资项目、发展规划是政府对（ ）的综合部署和调整，是一种法律的行为。A.农村土地、空间布局、农村性质.城市土地、城市布局、城市性质C.城市土地、空间布局、城市性质D.农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（ ）的系统工程A.程序运作B.目的C.机构D.规划、 （ ）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。A.问卷调查

2、B.消费者调查 C.项目调查 D.市场调查项目的（ ）调研又称为项目开发条件分析。A.宏观环境B.市场环境C.自然环境D.微观环境、 （ ）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。A.市场调查B.市场营销C.品牌营销D.市场评估8、房地产市场（）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。A.调查问卷B.策划C.网络调查D.调查数据9、一般来讲， （ ）以市场供需为立足点。A.非定向研究 B.定向研究C.非可行性研究 D.可行性研究在房市场中， （ ） 对房地产产品有不同的欲望和需求， 这是构成房市场细分的依据。A.需求者或销售者 B.购买者或租赁者 C.购买者或求租者 D.租赁者或销售者11

3、、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程： （）A.市场需求-研发产品-销售产品B.市场调查-生产产品-销售产品C.市场调查-研发产品-销售产品D.市场需求-生产产品-销售产品（ ）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。A.探索性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.预测性调查（ ）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。A.实3金法B.观察法C.访问法D.问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（ ） 。A.简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B.简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C.分层抽样、

4、重点抽样、非随机抽样D.重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要是由三方面组成： （）A.地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：（ ）A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B .楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的（ ） 的有效手段A. 营销计划 B

5、. 目标市场 C. 营销方案 D. 市场机会（ ） 的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。A.小型房地产企业 B.中型房地产企业 C.大型房地产企业 D.中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对（）要求很高。则其为为休闲度假购买。A.交通和配套 B.环境和交通 C.环境和经济 D.环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（） 。A.范围及概率B.区别及概率C.数量及机率D.范围及数量21、房地产定位不是对（）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。A.消费者B .楼盘C .环境D .经济22、房地产（）的构成主要体现在

6、以下两个方面 质和用。A.产品营销B.经营规划C.策划D.产品规划23、 （ ）的最后一步是寻找最佳切入点。A.市场定位准则B.市场定位目标 C.市场定位流程 D.市场定位策略24、项目的（ ）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。A.成本调查B.问卷调查C.收益调查D.费用调查25、形成市场差异化产品的（）是形象定位。A .房地产流程定位B .房地产项目定位C .房地产价格定位D.房地产市场定位26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（）行为。A. 行政的 B. 经济的 C. 人为的 D. 法律的27、在物业管理系统

7、包装设计中，介绍（）属于说明性设计。A.景点与景物B.景区C.户型D .设计风格28、建筑是（）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。A.内容和设计B.内容和形式C.设计和形式D.风格和形式29、在景观设计准则中，（ ）是住区的主体， （ ）而是住区的基础。A.住宅、环境 B.环境、经济 C.住宅、经济 D.环境、住宅30、 （ ）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测， 然后根据企业内部和外部变化加以分析， 以取得预测值的方法。A.可进入性预测方法B.可行性预测方法C.定性预测方法 D.定量预测方法多选题1、规划设计创新可以从（ ）等方面

8、加以体现A.建筑风格、B.景观设计C.会所与配套设施D.户型设计2、政策限制包括（）A.价格限制B.物价水平限制C.税收限制D. 土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（）A.划拨B.转让C.买卖D.招标4、物业管理包括： （）A.物业管理的内容 B.管理情况C.管理费D.管理公司5、项目开发现状包括（ ）A. 土地的成熟度 B. 地块附着物 C. 市政配套情况D. 项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（）A. 楼宇质量 B. 建筑风格 C. 周围环境 D. 绿化率7. 房地产的区位环境具有（）性质。A. 交通环境 B. 自然地理环境C. 人文环境 D. 经济地理环境8、定量预测的常用方法

9、有（ ） 。A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法 D德尔非法.9、下列采用头脑风暴法的又（）A. 客户定位的方法B. 形象定位的方法C. 主题定位的方法D. 功能定位的方法 TOC o 1-5 h z 10、进行价格定位的方法主要有（） 。A. 市场比较法B. 市场竞争法C. 未来收益法D. 成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ ） 。A. 地理变数 B. 人口变数 C. 心理变数 D. 行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（） 。A. 局部规划 B. 总体规划 C. 建筑设计 D. 施工建造13、成本定价法的主要类型有（） 。A.

10、 收益成本定价法B. 成本加成定价法C. 竞争成本定价法 D. 目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为： （）A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（）A. 中海名都 B. 东风广场 C. 江南世家 D. 锦城花园16、投资行为的基本要素包括（ ） 。A.投资主体B.投资客体C.投资目标D.投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（ ） 。A.实物资产B.固定资产C.流动资产D.金融资产E.无形资产18、社会环境要素包括（ ） 。A.社会制度B社会保障.C社会服务.D.社会信誉E.社会制度19、下列属于文化要素的是（ ） 。A.风俗习惯B .

11、语言文字C .宗教信仰D .价值观念E.文化传统F .教育水平20、财务比率包括（）A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D,负债经营率20、财务比率包括（） A 资产负债率B 流动比率C 速动比率D 负债经营率21、一般应小企业易犯的 营销近视症主要有（）A. 价格近视症B. 节奏近视症C. 效应近视症 D. 效力近视症22、广告时限策略包括广告（ ）策略。A. 时序 B. 时效 C. 时机 D. 时点23、下列属于报纸传媒的优点的事（ ） 。有广泛地域性有较高可信度C. 有快速的时效性D.高质量再现画面24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（） 。A. 产品品牌 B. 生产资料 C

12、. 消费品 D. 服务性质的行业25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（） 。A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念26、广告传播范围可以将广告区域分为（A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型27、展览（销）会按性质划分，可分为（A. 单一展览（销）会 B. 贸易展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（经济性市场性控制性适应性29、下列属于销售推广的缺点是（）销售推广的应用和实施是局限性的损害楼盘自身形象被竞争者模仿D.伤害老顾客30、下列不属于低价开盘策略的优点是（便于市场渗透）。）。C.专题展览（销）会 D.混合展览（销）会）个方面来评估。）。便于日后的价格控制便于加

13、快资金回笼D.便于楼盘形象的提升判断题：一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。 （）土地承载力越小，越容易进行地基处理，建设费用越省，所以土地承载力越小，越应作为好的投资地段来对待。 （）拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。 （）行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。 （）可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。 （）形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。 （）建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。 （）按投资主体分类分为直接投资和间接投资。 （）市场机制就是价值规律作用的机制，

14、即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。 （）10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。 （）11、在我国，所谓房地产，是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 （）12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：繁荣-调整 - 衰退 - 调整 - 复苏 - 繁荣。 （）13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。 （）14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法，通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点（合法性、投资性）进行操盘。 （）15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织

15、完成计划目标的能力。 （）16、销售利润率=利润总额/销售收入水平（）17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的关键所在。 （）18、 培训步骤主要是： 制定培训计划 - 组织销售讲习 - 实战指导以强带弱、 以老带新 - 培训效果调查（）19、承接验收是政府行为，是由政府建设行政主管部门负责，组成综合验收小组，对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 （）20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。（）技能题一、问答题 3 -10 分/题 某房地产公司近几个月来的销售量下降， 公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的 原因， 还是

16、广告支出减少、销售代理效率低的原因， 抑或是消费者偏好转变等原因。 在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计？它与另一种市场调查设计的主要区别是什么？. 某公司财务资料如表6-5 所示，试据此分析其财务杠杆系数。表：XXX公司财务资料表项目 数额备注 普通股数量债券金额资本总额税前利润支付债券利息缴纳所得税120 万股 1200.00 万元 2400.00 万元 360.00 万元 96.00 万元 87.12 万元10元/股 利率 8% 利率 8% 税率 33% 净利润 176.88 万元 续表 项目 数额 备注 税前利润增 长率增长后税前利润支付债券利息缴纳所得税20% 432.00 万元

17、96.00 万元 110.88 万元 利率 8% 税率 33% 净利润 225.12万元 3 某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼，取得了 1200 万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。该公司为建造写字楼支付了100 万元地价款，建造此楼是又投入了 500 万元的房地产开发成本。由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。试计算转让此写字楼的土地增值税。 （假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的 20%）4 嘉和苑， 其发展商 - 香港嘉华集团本着 在最好的地方建最好的房子 的

18、原则， 选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨，其中的 80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略？简要说明这一战略的思路和风险分析。二、简答题 3 -10 分/题1简述房地产开发与城市规划的关系。2简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。3简述房地产项目营销的机会分析。三、例分析题 2 20 分 / 题1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180450m2产品结构：别墅TOWNHOUSE 层住宅。客户特征：平均年龄在3550岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。2、 某项目甲、 乙两个投资方