《消费者行为学》课件10章 新产品开发、推广_第1页
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文档简介

1、第十章 新产品开发、推广与消费心理第一节 新产品的含义第二节 新产品开发的心理策略第三节 新产品推广的心理策略第一节 新产品的含义一、新产品的含义：2是指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。简化：从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。3二、新产品的分类：重新定位的产品全新产品连续性新产品新引进的产品对企业而言新的程度对市场而言新的程度高高低4（一）全新产品：全世界第一台电脑ENIAC 长：15.24米，宽：9.144米52008年3月美国发明机器骡子为

2、什么不直接用动物骡子、马匹？67（二）重新定位的产品：8（三）新引进的产品：歼11B910（四）连续性新产品：（1）对现存产品线的增补产品：11（2）改良性产品：12（3）革新型产品：MP3MP4MP513三、新产品开发和推广的成功条件：略。市场调查企业自身素质市场策略其他第二节 新产品开发的心理策略一、新产品开发过程：14创意阶段概念阶段产品试制阶段市场策略阶段略。15二、新产品开发的策略和方向：（一）新产品设计开发的心理策略：适应消费变化适应个性特征讲究科学合理符合审美情趣符合社会潮流16例：中秋月饼。人群细分：老人、小孩、中年人市场。学生月饼。成分细分：不甜、微甜、很甜。吃的时间细分：早

3、餐、夜宵、正餐月饼。价格细分：高、中、低。包装细分：精装（送礼）、简装（自吃）。地域细分：出口、国内消费；北方、南方。适应消费变化17例：脑白金，专做老年人市场、送礼市场。适应个性特征18讲究科学合理例：海尔洗衣机。19符合审美情趣20符合审美情趣21例：中国人参出路何在？怎样做才能提高中国人参竞争力？资料：中国人参与韩国高丽参，本是同宗同源，出口价却悬殊，韩国高丽参比中国人参贵9倍。中国人参卖出了“萝卜价”。符合社会潮流22洗澡蟹、漂白蟹？阳澄湖大闸蟹的品牌危机符合社会潮流23（二）新产品开发的市场策略：空档策略、重新定位策略。空档策略24重新定位策略25（三）新产品开发的趋势：多功能化、微型化、简洁化、自动化、标准化、节能化、多样化、美型化。第三节 新产品推广的心理策略一、影响新产品推广的因素：26（一）产品因素优越性适应性可试用性沟通性27（二）心理因素流行心理象征心理求美心理便利心理安全心理惠顾心理28二、消费者采用新产品的一般规律：（一）创新扩散理论：新产品从发明的源地到最终使用者的过程，即产品的扩散过程。29（二）新产品推广的主要信息渠道：大众传播媒介、人际传播、亲身体验。（三）新产品接受者的类型及特点：

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