大众cc全渠道推广

1、一汽大众cc全渠道推广院系：商贸学院班级：17市场营销三班姓名：姜一鸣学号：170303081前言：大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的 价格、优良的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。但在同时， 由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，产品推广 力度小，老一代cc没有达到最理想的销售情况。一：产品背景作为“大众最美车”的cc，全新改款上市以3月有余。反观销量 大众cc面临着叫好不叫座的局面，而部分地区甚至以及达到了万元 优惠的幅度，虽然有各种附加条件但是也侧面反应了 cc的确拥有大 量库存积压，其实这代cc可以说是全面进化，空间表现上也十分优 秀，家用玩车都不错，

2、但是面对大众一直以来家用车的品牌定位，所 以面临同级别BBA （奔驰、宝马、奥迪）的竞争，品牌力度稍显不足。二、行业现状分析由于2018年国家在2018年1月1日全面实行国V排放标准后，紧 接着国VI排放标准也将在最早2019年7月1日开始实施至2021年 全面实施。并且在2018年国内的油价也出现多次涨幅，现在很多地 区92号油每升的价格达到8元以上，原本买车就已经不容易，现在 养车恐怕也变得更难了。所带来的就是2018年汽车销量创7年新低。三、行业发展分析具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大， 发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提 高和加快，购买一

3、辆车成为了绝大多数人的必要选择。目前市场中， 欧美生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日韩出产的汽车也很受消费者的青睐。但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽 车品牌迅速成长。四、SWTO分析（一）优势大众最美车型”外型更加时尚、漂亮，采用了轿跑车的设计风格， 把运动风和舒适性有机结合到一起，车门采用了无框玻璃更显动感十 足，内置上采用真皮方向盘、座椅搭载了 2.0L TSL+DSG动力总成。动力强大，加速时间短，制动距离 小。顶级车配中智能辅助系统：如ACC自适应巡航系统能减轻长时间驾 驶的疲劳感，是大众汽车首次在国产车型上装配该系统。还有它的自 动泊车雷达、倒车雷达、上坡辅助等功能

4、也是十分的先进的油耗量相对比于其他同等价位车辆也是较低的，更加的节能。（二）劣势相对于其他国产车，价格偏高广告投入少，促销做的不够到位。品牌效益不如豪华品牌BBA（三）机会我国仍是全球第一的汽车消费市场，汽车行业任然是支柱产业，消 费势头强劲，市场机会多。经济发达，生活水平提高，车贷越来越便捷，有车一族越来越多上海大众是消费者认知比较高的品牌，售后维修好，市场占有率高。（四）威胁竞争激烈，特别是日系汽车的强烈竞争，日系车近年来突显出来其 优势如电子配置好、内饰丰富、省油、线条更流畅等优点。如日产天 赖、丰田等车系对大众cc有不可忽视的冲击力。之前CC在国内四门COUPE车型上处于一枝独秀，但上

5、海通用别克 君威GS的上市真正威胁到了大众CC国产中型运动轿车的霸主地位。 随着其他车系的改进大众cc受到的威胁将越来越多。同品牌下大众 其他车系对cc也有着威胁，同品牌性价比更高的车系也威胁了其销 量。五、4p分析产品全新一代CC将跑车经典元素与溜背车型的优雅相结合，短前悬， 长后悬，车身线条动感、流畅。无边框车门设计更是不拘泥于刚熠车 身条框的玻璃车窗，造型动感，诠释出轿跑风格的豪华时尚全新一代 CC的车内空间同样极具运动魅力，宽大的空间特质及优秀的可利用 性，堪称豪华车型的典范。发动机动力强劲，全新一代CC搭载第三 代EA888发动机，最大功率162kW/4500-6200rpm，最大扭

6、矩 350Nm/1500-4500rpm。机体组结构轻量化，发动机减重约7kg，并 拥有行业领先的发动机闭缸技术可将六缸发动机转为三缸排放及油 耗降低。价格厂商指导价：25.28-30.98万元并与大众家族价格风格一样面对中国市场价格会有大额的优惠幅度，在我们调查中发现有些地方一汽大 众全新cc优惠幅度甚至达到了两万元。价格低于一线竞争者。靠着 发动机闭缸技术技术日后使用更省油，产品性价比高。渠道以4s店，经销商等线下销售为主，以一汽大众网上商城、天猫、 弹个车、毛豆新车网等新型网络销售为辅。并在网络汽车论坛与汽车 app打出一汽大众cc的广告。促销邀请网络汽车博主、车评人等知名媒体评测全新一

7、汽大众cc，提 高产品知名度，展现产品特点。在各大汽车论坛打广告，提升产品知 名度。使潜在用户更多的了解全新一汽大众cc在CBD、中高端社区 广告牌、商业荧幕打出活动优惠、汽车外观、汽车优势等。六、营销渠道分析目标人群定位1.1崇尚尊贵优雅外形，对自身生活品味有追求，事业有成、进取心 强的人群 1.2响应环保理念，在低碳生活中，仍希望保有足够的完美动力来驾 驶的人群 1.3追求舒适和高科技的中高消费群体 1.4目标顾客年龄：25-34岁青年人1.5目标顾客职业：白领、大学生、公务员、创业者等。经销商渠道分析2.1 一汽大众4s店通过，易拉宝横幅，以及一些，广告牌，来介绍全新一汽大众 cc，大多

8、数的消费者在获取汽车信息方面没有特殊的渠道，将全新一 汽大众cc特点以及优势在一汽大众全新cc的消费者以及潜在消费者 心中留下深刻的印象。增强销售人员的道德素质和专业水平，给予一汽大众全新cc的 消费者以及潜在消费者豪华体验。大多数的消费者在获取汽车信息方 面没有特殊的渠道，大众通过进行对人群的信息调查得出，卖家的解 说也起着很大作用。买车的时候消费者都希望接待自己的是一个专业 知识过人、服务态度端正热情的解说员。2.2汽车经销商给予一汽大众汽车经销商充足的备货，由于一汽大众产品热度高， 以及一汽品牌众多成才生产线少。汽车库存经常不足，使得很多经销 商在售出一汽大众品牌汽车时候经常需要等上一段

9、时间才可以提到 车，这对经销商对一汽大众全新cc的热情没什么好处，经销商一旦 对一汽大众全新cc的热情度降低销量也会随之下降。给予一汽大众汽车经销商价格优惠，当一汽大众汽车经销商销量 达到一定标准后，当地的一汽大众4s店可以给予一定量的价格优惠， 并且给予一定量的返点。来激发经销商的对一汽大众全新cc的热情， 进而提升销量。2.3网上汽车销售平台给予一些宣传费用，虽然传统电商行业经过几十年的发展已经日 渐成熟，但是网上汽车销售平台现在任然是新兴行业，在我们了解调 查发现无论是弹个车还是毛豆新车网或者一些其它网络汽车销售平 台现在都需要大笔资金，而我们在现在付给他们宣传费用无疑是雪中 红送炭，不

10、仅仅现在可以达到我们的宣传目的，如他们日后发展壮大 对我们日后合作也会有大量帮助。协助汽车销售网络平台宣传，在调查发现现在的汽车销售网络平 台增加媒体宣传力度扩大产品及品牌的消费者熟知度，加强与消费者 和潜在消费者的交互。他们现在最困解的就是如何推官，如果我们在 4s店或者其他广告排位印上某一款汽车销售网络平台的品牌LOGO协 助推广，来换取他们对一汽大众全新cc的信息资源倾向。借此来获 得一汽大众全新cc的销量提升。全渠道推广目标在入门级豪华车一线领域一直没有一款主打年轻、时尚、运动化的 产品。一汽大众看准这一领域的空缺，推出全新一汽大众cc。并且使 新一代大众cc成为大众进军豪华车市场一把尖刀，为一汽大众汽车 开拓新市场。定准市场空缺，推出年轻化、运动化的产品。产品或服务策略4.1、提升全新新一代大众cc尊贵感提升大众cc车主“面子”4.2、明确新一代大众cc优势特点。4.3、展示新一代大众cc “颜值”4.4、使新一代大众cc成为大众进军豪华车市场