你如何看待海尔的多元化扩张_第1页
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文档简介

1、“多元化”也是海尔发展的一种战略，以下是我用行业吸引力竞争能力矩阵对海尔这个“多元化”战略的评价1.确定和评价关键性外部因素。在确定和评价关键性外部因素时，我们需要测定以下一些主要因素：市场容量、价格、技术。为确定行业整体的低、中、高三档吸引力，将每一个因素分为很吸引人、吸引人、一般、有些不吸引人、很不吸引人五个等级。（1）、市场容量。从1984年到1991年，海尔专心致志把冰箱做成名牌之后，才开始逐步延伸至冷柜、空调和洗衣机。在1996年年底揭晓的全国市场产品竞争力调查结果中，海尔冰箱、冷柜、空调均获理想品牌第一名，冰箱、空调和全自动洗衣机获得了购物首选品牌第一名。但是，不得不注意的是：进入

2、90年代中后期，中国以前所未有的态势进入世界经济体系，大量高质量、高科技的外国家电产品涌入中国市场；而为迎接挑战，中国的家电企业也纷纷开始重视质量和技术。等级：有些吸引人。（2）价格。1989年，原材料价格失控，其他冰箱品牌纷纷降价促销，而海尔逆其道而行之，给自己的冰箱提价12%。冷柜总公司和空调器总公司都是独立的利润中心，集团分别向它们选派了主要领导，投入适量资金，并输入海尔管理模式，两厂迅速起死回生，产品质量、经济效益、职工素质均跃上一个新台阶。所以在价格上，对“多元化”战略的评价不是很高。等级：很不吸引人（3）技术。他以“起点高”的优势来弥补“起步晚”的劣势。他们搜集了30多个国外厂家的

3、技术资料作比较，最后确定采用德国利勃海尔公司的先进技术和设备。如1985年，以“琴岛利勃海尔”命名的电冰箱正式投放市场，很快以高质量、高技术赢得了广大消费者的信任。1990年，海尔先后获得国家颁发的企业管理“金马奖”、“国家质量管理奖”，为今后规模的扩张与腾飞积蓄了管理的经验与人才。等级：很吸引人中国家电行业整体吸引力为中等。2确定和评价关键性成功因素对海尔公司的竞争能力有显著影响的关键性成功因素是：生产能力、利润率、市场份额。为确定海尔公司在汽车行业的竞争力是低水平、中等水平或高水平，我们将关键性成功因素分为以下几个等级，即非常没有竞争力、没有竞争力、一般、有一些竞争力、很有竞争力。（1）生产能力海尔搜集了30多个国外厂家的技术资料作比较，最后确定采用德国利勃海尔公司的先进技术和设备。等级：很有竞争力（2）市场份额“小小神童”长期占据单一品种销量的第一位、在1996年年底揭晓的全国市场产品竞争力调查结果中，海尔冰箱、冷柜、空调均获理想品牌第一名，冰箱、空调和全自动洗衣机获得了购物首选品牌第一名。等级：很有竞争力（3）利润率从1984年亏损147万元到1996年实现销售收入62

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