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文档简介

1、启航杯模版“启航杯一大学生创业营销实战大赛”经营计划参考资料请参赛者以所提供的资料，作为制作经营计划书的依据，选择一个恰当的 项目进行撰写，不要套作，不得抄袭。一、经营背景假设在学校内有某一适合进行经营的基地平台（以店铺形式或板房店形式）。二、市场背景以学校作为目标市场，以学校所有人员为消费群体。三、经营项目参赛者可在提供的项目中进行选择（二选一）1、以邓老凉茶作为经营项目撰写经营计划；2、以邓老凉茶作为主要经营项目，以提高主要经营项目营业额作前提进行 其他辅助项目撰写经营计划；鉴于组委会现有的资源，第二阶段实战经营比拼基地平台的经营项目 暂以邓老凉茶为主。经营计划书学校：参赛团队：日期：一、

2、项目概况项目名称：基地地址：项目负责人：联系电话：经营范围：? 产品描述：?目标消费群：? 市场前景：? 价格定位（价格区间）：二、市场调研1、目标消费群体 经营构想描述：（如确定的需求、谁是顾客、如何接近顾客等）2、市场分析：（市场规模、顾客种类、竞争对手情况、新项目所占得市场份额3、选址评估 项目的位置 项目选址计划的描述：（需附学校地理位置图，并标识所选位置）选择此地的原因:三、销售渠道开拓1、如何针对目标消费群体开拓销售渠道2、销售收入分析四、经营策略1、促销活动设计2、宣传推广方案（推广方式、投入产出分析）3、其它五、人员架构1、成员要求职位任务、职责2、组织架构图3、人员营运安排六

3、、成本控制与利润分析附件一：邓老凉茶项目资料邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行 医御药七十多年的历炼宝方研制。1、产品优势(1)名医名方，品质纯正。养和堂“邓老凉茶”依据当今中医泰斗邓铁涛教授 的中医理论，结合其行医近七十年的专业心得研制而成，是唯一由中医药界泰 斗倾力研制的经典凉茶；(2)组方清新甘淡，选用天然野生药材为原料，品质纯正，四季适宜；(3)具有清热解毒、清肺润燥、祛痰止咳、利湿通淋的功效，产品种类丰富、剂型完备，能满足不同消费者需求；(4)配方功效受国家级非物质文化遗产保护；在获得认定的54个凉茶配方及专业术语中，“邓老凉茶”独占9席，位居所有凉茶品

4、牌之首；(5)产品生产工厂通过 GMP认证，生产过程完全按照 GMP要求，严格保证 产品质量。2、品牌及宣传优势(1)依托“广州中医药大学”强大的科研优势及技术力量，携手打造成功的 连锁机构；(2)中医药专家和市场管理、品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌；(3)新南方集团完整的产业链条作为坚实后盾，拥有全国首家凉茶研究所、广州中医药大学科技产业园、广州中医药大学科技产业园凉茶研究所；3、产品优势邓老凉茶目前有30多个品种，按包装及口感分为以下几类：(1)成品：邓老凉茶罐装饮料、邓老凉茶颗粒(有、无糖)、蜜炼膏、高档速 效清喉含片。(2)苦茶/甜茶：滋阴降火茶、清热暗疮茶、清肝茶、消咽利喉茶、罗汉果茶、止咳化痰茶、沙参玉竹茶(润燥茶)、

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