如何建立有效的销售激励机制

1、如何建立有效的销售激励机制一个有效团队的建设应该经过基础建设、 领导的选择、 销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和， 定位是对团队的组织形式的定位， 职权划分是团队负有的责任和应享有的权利， 计划是团队成员对整个团队的责任， 权利的分配， 人员是基础建设的基础元素。 TOC o 1-5 h z 2、领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点（1）意识到领导的责任（2）发挥领导作用（3）加强管理（4 ）彻底加强事前管理（5）确立领导的自主性和主导性（ 6）具有领导应有的行为标

2、准3、销售队伍的目标管理， 执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、 执行销售团队目标、 评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H&。4、经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，例如：海翔食品饮料有限公司销售经理孙建军执行我认为销售人员最应该看重的是品德， 我们一般不要求他们有多强的业务能力， 更多的时候我们都是招一些“空白人”， 就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么， 我们能给他们什么。 新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能

3、、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。 我们要求业务员下去拜访客户， 他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。我们用人还有一个“秘招”， 就是多用外地人员， 这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不

4、断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。海南椰岛股份有限公司杨涛责任心销售人员是企业的中流砥柱， 企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候， 我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。构建好的销售团队， 要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司

5、的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法， 那么这个销售团队就有了核心， 也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议， 交流思想和意见， 激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。好的销售团队都有非常强的向心力， 我们就是要把这个向心力激发出来， 让销售人员围着公司这个“心”而努力工作， 进而在工作中提高自身的素养。黑龙江双城王占峰激励我发现很多企业之所以人才流动异常频繁， 根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

6、二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有 30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想： 在市场上辛辛苦苦地工作， 不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西： 或是提升或是奖励。 如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心， 还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。某品牌浙江区经理王业沟通从以上几位经理人的阐述中我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。 构建一个好的销售团队， 领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好， 沟