签约培训-5-保险营销员管理办法之一ppt课件

1、之一课程目的使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确提升渠道，坚决从业自信心 概述1 新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立4概述制度精神内容简介组织架构职级及称号职级架构图职责待遇制度精神 开展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举内容简介第一章 总那么第二章 组织架构第三章 人员录用第四章 职级和职责第五章 组织归属与管辖关系第六章 待遇第七章 考核第八章 法律责任和解约处置总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销分部营销处营销分处营销组组织架构职级及称号保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理分处经理处经理分

2、部经理部经理高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理分处经理 处经理分部经理双线开展提升培训助推生长部经理主管系列职级架构各级营销人员的职责寻觅准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核目的。为保户提供售后效力。参与公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。各级保险营销员可以享用的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理1佣 金2展业津贴3新人津贴4绩优新人奖5年终奖励6推荐新人奖7直接增员奖8育成新人奖9管理津贴10职务津贴11培育津贴12培育组经理奖13责任津贴12 中国人寿的待遇佣金按劳取酬，人人平等各项

3、津贴职级越高，津贴越高各项奖金收入越高，奖励越多 概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立4根本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q值：延续3个月FYC的累计数是确定保险营销员相关考核、待遇规范时所用的一个参数有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员 调查期：新人入司前3个月新人待遇 佣金 新人津贴 引荐新人奖5.45佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单保费6000元并在当月核销回执，那么其首年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%

4、,第二年18%首年佣金=6000 X 33%=1980元续年佣金=6000 X 18%=1080元新人津贴1/4发放对象：调查期不包括延伸调查期内的业务员。发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提早提升为业务主任的，提升之后按月补齐差额。发放方法：每月按下表进展发放当月FYC第一个月第二个月第三个月00000（不含）- 0.5 Q（不含）300000.5 Q（含）-1 Q（不含）3503503001 Q以上（含）-2 Q（不含）4004004002Q以上（含）-3 Q（不含）4504504503 Q以上（含）600600600新人津贴2/4例：小新 2021年1月1日签约,1月FYC

5、为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。 请问：小新可获得多少新人津贴? (假设小新顺利完成各项培训)答案是:1400元新人津贴3/4新人津贴起始任务月确实定方法每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月*号后签约的新人,第一个月FYC达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴4/4发放对象：向主管引荐新人的业务员系列人员。发放方法：引荐新人奖1/4引荐新人奖2/4新人提升为业务主任含提早提升向其引荐人支付该新人前3个月累计FYC的10作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、6、6，

6、向其引荐人支付引荐新人奖 引荐新人奖3/4假设新人在调查期内未获提升而在延伸调查期内提升为业务主任的在该新人签署保险代理合同满6个月时，向其引荐人支付该新人前6个月累计FYC的10作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6，向其引荐人支付引荐新人奖。引荐新人奖4/4假设新人在延伸调查期内仍未提升为业务主任，不向其引荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或引荐人终止保险代理合同的，引荐新人奖停发。引荐新人奖发放期间，假设引荐人提升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。 保险营销员管理方法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立4关于考核1/4每年度1、4、7、10月

7、为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核提升考核关于考核2/4保险代理合同维持考核保险代理合同的维持条件，为到达下述三项目的中的两项：个人最近3个月累计FYC到达 1 QQ = *元；个人最近3个月累计新单件数1到达 2 件；个人最近3个月综合继续率到达80 1新单件数：指新签发的主险长险保单的件数关于考核3/4业务员的职级维持条件与保险代理合同维持条件一样。业务员假设在调查期未到达保险代理合同维持条件，那么终止保险代理合同。业务员在调查期到达保险代理合同维持条件但未到达提升业务主任的条件，准予延伸一个调查期。假设延伸调查期满仍未到达提升业务主任的条件，那么终止保险代理合

8、同。业务员假设延续两个月新单件数为零，那么立刻终止保险代理合同。 关于考核4/4保险代理合同维持考核业务员以外的其它职级保险营销员到达保险代理合同维持条件，那么保险代理合同继续有效，否那么终止保险代理合同；到达职级维持条件，那么维持该职级不变；到达提升上一级条件的可以恳求提升。 业务主任 业务员提升为业务主任的条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC到达1.2Q；个人最近三个月累计新单件数到达2件；经过综合测评和培训考试。 业务员 31待遇福利保证 永无后顾之忧福利保证根本保证养老保证32根本保证职级 险种国寿团体人身保险国寿团体医疗保险业务员10000元0业务主任30000元住院医疗计划三业务经理、组经理、分处经理、处经理50000元住院医疗计划二高级业务经理、分部经理、部经理100000元住院医疗计划一33职级个人基本缴费单位基本缴费计提基数比例计提基数比例业务员系列首年佣金3%首年佣金3%主管系列首年佣金3%首年佣金3%管理津贴管理津贴培育津贴培育津贴养老保证留意：不包括业务员 保险营销员管理方法概述1新人待遇2 考核与福利3课程大纲目的设立435目的设立按劳取酬，多劳多得-我们要多访问解除后顾之忧-我们要争取福利通