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文档简介

1、第四章 市场分析本章内容4.1 市场分析概述4.2 市场预测第一节 市场分析概述一、市场分析的概念是市场调查和市场预测的合称，是研究市场发展变化规律的一门新兴学科，即是对项目产品进行需求、供给和综合分析。二、市场分析的方法市场调查市场预测是获取市场信息的一种手段，实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场情况的活动。市场调查：以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学手段、方法，对未来市场发展趋势作出正确的估计和推断。市场预测：第二节 市场预测 研究和分析未来市场需求状况制定项目方案、确定项目建设规模的依据一、市场预测的内容市场现状调查产品供需预测产品价格预测购买力趋向预测产品资源预测产品寿命

2、周期的预测经济效果的预测市场现状调查一、市场容量现状调查二、价格现状调查三、市场竞争力现状调查调查内容：1、供应现状调查 国际市场供应现状 国内市场供应现状 进口现状（一）市场容量现状调查2、需求现状调查 国际市场需求现状 国内市场需求现状 出口现状 项目产品国际市场价格现状 项目产品我国口岸进出口价格现状 项目产品国内价格现状、形成机制（二）价格现状调查（三）市场竞争力现状调查返 回产品供需预测国内市场国际市场供给预测需求预测产品供需平衡分析目标市场分析返 回二、市场预测的方法市场潜量预测市场发展趋势预测评估要求 市场潜量预测：近期内可能产生的需求量预测。市场发展趋势预测：长期需求量的发展趋势预测。1、需求量近似值法2、购买力估算法3、消费水平法需求的收入弹性需求的价格弹性市场潜量预测4、比例系数法详见教材130-133页1、经验判断法2、历史引申法3、因果分析法4、产品寿命期分析法经理人员意见法 基层销售人员意见法购买者意图调查法指数平滑法回归分析相关分析一元线性回归多元回归趋势预测法（时间序列预

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