对市场营销的认识论文

1、对市场营销的认识论文篇一大学生消费市场营销研究摘要：近年來，随着高校大学生数量的持续增长，以高校大学生为消费主体的消费市 场也大大引起更多商家的关注。对很多商家來说，大学生消费市场不但蕴藏着很大的商机, 而II也意味着消费群体的素质在不断地提高。所以，商家要积极开发针对大学生消费需求 的产品，通过市场调硏，制定大学生乐F接受的价格，寻求使产品顺利到达大学生手中的 分销渠道，并通过促销宣传，刺激大学生采取购买行为。本文主要阐述商家在开发大学生 市场营销方面存在的问题，并针对这些问题提出一些对策建议。关键词：大学生;营销；问题;对策一、在大学生消费市场中营销方面存在的问题一商家缺乏开发大学生市场的

2、眼光和能力有时商家对大学生消费市场反应非常迟缓，导致很多商机的流失。一方面是因为商家 没有开发年轻人市场的观念，表现在对大学生的生活习惯不太了解方面，另一方面是因为 是没有相应的能力，缺乏前卫而乂敏感的洞察力。二营销宣传和公共关系的力度不足营销宣传和公共关系活动是商家宣传产品和企业文化的重要方式。但商家在这方面做 的是不足的。例如，没有充分利用学生的力量参与到营销队伍中，缺乏更广泛的公益性活 动。另外，商家的广告宣传活动主要在校外，在校院里的促销活动非常少，商品在学生中 的认识率较低，影响十分有限，导致大学生对企业的文化了解较少。这些都不利丁企业品 牌和形象的树立。三营销方面缺少市场细分策略很

3、多商家经营的多是有品牌，有档次的产品，而没有考虑大学生口身的真实情况。大 学生來口全国各地，他们的家庭收入和消费水平是不同的。家庭条件好的大学生，高档次 的商品是他们的最爱，而条件较差的大学生，对这些高档商品是可遇而不可求。他们多是 购买符合口己消费水平的商品。在这方面，商家缺少市场细分，没有很好地制定大学生乐 于接受的价格，缺少经营针对大学生不同消费层次的商品。二、大学生消费市场中营销存在问题的对策建议一商家首先要充分了解大学生消费市场特征，进行市场细分和产品定位大学生群体和稳定增长的购买力使大学生消费市场发展迅速。调查也显示，大学生具 有明显不同丁其他消费群体的消费结构和消费特点。在校大学

4、生虽然年龄相仿，由丁-不同 的家庭背景和成长经历等社会因素的影响，使得大学生这样一个消费群体既有相同的特点, 乂呈现出多样性和复杂性的特点。商家可针对大学生消费市场的特有特征，进行市场细分, 经营一些针对不同消费层次的产品。同时，商家也应意识到商场如战场，在营销商战中， 口然也是攻心为上。所以，商家要把握好大学生的需求、欲望、感情、趣味和态度，对症 下药般地开发各种产品，以满足他们的需求。产品开发的过程中，更要有针对性的考虑大 学生的特性。大学生在购物时，往往考虑的是产品的实用价值、美观价值和创新价值。所 以产品的设计，无论从外观、包装还是功能，要不断融入大学生的文化元素，以适应大学 生求实和

5、需求多样性的消费心理。同时商家也可通过提供优质的服务來吸引大学生。譬如, 深入大学生的宿舍，和他们零距离接触，了解大学生的心理和对产品的认知满意度等市场 调研内容，制定大学生乐丁接受的价格，同时采取相应的营销战略，从而使商家在市场上 有更大的竞争力。另外，允许大学生定制产品，让大学生根据口己的喜好，设计所需产品 的颜色、外观、包装。这充分体现了商家尊重、重视大学生和服务至上的经营理念。二进行有效的广告宣传和营销活动由于受条件的限制，电视广播对大学生的促销作用一般不大，大学生主要是通过手机 短信、杂志、校园海报、宣传单等了解更多的信息。所以，商家在广告宣传上要动之以情, 诱之以物，以新颖的商品，

6、良好的性能，引发大学生的购买欲望。譬如，我院多处设置的 公告栏，就是专门为一些校园海报、宣传信息准备的设施。三采用零售终端和厂家直销的分销策略釆取批发、零售、直销相结合的分销染道，直接向开在学校附近的超市、零售店铺货。 同时，中间商可以对小摊小店小批发，來扩大产品的覆盖率。商家还要充分利用学校的资 源，努力开辟多种销售渠道，才能贏得更多更大的利润。例如，在每学期的开学时段，很 多商家直接在校园里做促销活动。像移动公司、联通公司、日用品公司、化妆品公司等商 家几乎每学期都会在高校搞一些促销活动，來刺激大学生的消费。三、结语大学生消费市场蕴藏着乜大的发展潜力，是一块有待开发的肥沃的土地.所以对于商

7、 家，要更深入地了解大学生的消费习惯和特点，积极开发针对大学生消费需求的产品，通 过市场调研，制定大学生乐丁-接受的价格，寻求使产品顺利达到大学生手中的分销渠道， 并通过促销宣传，刺激大学生采取购买行为。同时制定灵活，务实，创新的营销组合策略, 积极挖掘大学生消费市场。从我们省内各高校周边繁荣的市场景象來看，谁抓住了大学生 消费市场，谁就抓住了今后社会发展的方向，谁就抓住了今后的生财之路。参考文献：万后芬市场营销学教程M.高等教育出版社，20212李磊，黄建陵.大学生消费现状与特点透析J.消费经济，20213温孝卿，史有春.消费心理学M.X津大学出版社，20214冯丽云.现代市场营销学M.经济

8、管理出版社，20213许久兵.消费行为与经济增长M.中国社会科学出版社，2021篇二探析当代大学生市场的营销策略研究关键词大学生;消费待点;营销策略摘耍随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消 费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这个特殊的群体，商家该如何运用 有效地营销策略，來网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会 有很多的商丿占，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争 过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场 是

9、多么的乜大，因而商家如何运用有效地营销策略來抢占这个大的市场，是非常值得我 们去研究，去探索的。我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如, 大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，11大学生的消费结构呈多元化趋势。与此 同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题, 表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业來说，如果想抢占大学生市场，获得 乜大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选 择口己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的

10、营销组合，即产品策 略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就口己的观点提儿点营销建议：一、产品组合策略企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的 消费欲望。比如，目前儿乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款 式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如, 电脑、MP3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用口己 的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查 显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而乂有益于大学生学习和 身心

11、健康的项目却没有真正地开展起來。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品 提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样1L多变的消费性 格。另外，在服务性行业，如口助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用 书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市 场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌 以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高, 但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感, 建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及

12、时妥善地处理大学生们的意见和建议。二、产品定价策略由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学 生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模乜大，因 此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产 品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并II保持产品质量稳 定、优良。三、渠道创新战略调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物 环境轻松。校园内的便利丿占通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。 日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。

13、另外，网上销售、直销及团购等方 式，也是非估适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新 潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消 费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、 实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。四、针对性的促销策略促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸 等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的pop广告等。而激发热情的互动 性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、

14、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象 的时机。加I强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态, 及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。作为企业來说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导, 因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目 消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。 这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观 念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对丁关注大学生市场的企业而言，应当 主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也 应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的垂要 时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。 企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良 好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对丁培育大学生市场，