RIO强爽强过想象 营销计划

1、“RIO强爽，强过想象”营销筹划书一. 核心创意RTO鸡尾酒起源要追溯到上世纪90年代中期，创始人带着团队经过八年研 发，最终研制出果汁类预调鸡尾酒原始配方，打破了单一酒基品种束缚，包括 伏特加及白兰地朗姆酒等等，和各种果汁搭配出更丰富更有层次的口感。而锐 澳强爽系列产品-清甜苹果汁激烈冲撞纯洁伏特加，加入干白葡萄酒，真实的 发酵感扑面袭来，成熟苹果香气，丰富酸感充分释放，酒感强劲，骤然唤醒沉 睡的味蕾。更有白沁水蜜桃味与卡曼橘汁多种口味。强爽系列产品酒味十分强劲，为了进一步满足不同年龄阶层的消费者需求, 强爽系列产品主要面对男性年轻人。在市场调研中，90后00后逐渐成为市场 消费的主力军，1

2、8-28岁之间的年轻消费者是一群新时代的年轻消费群体，他 们不再被世俗束缚，追求创新，富有激情，热爱生活，这类追求新奇的年轻人 是强爽系列的主要消费人群。新一代年轻人，追求自由，喜欢特立独行，标榜 个性自由，拥抱一切新鲜感事物，这与强爽系列的品牌主张相吻合。强爽系列产品强调独处，针对年轻人“一个人的小酒”，随着现代社会生活 节奏加快，当代年轻人工作更加忙碌，生活压力增加，因此更加追求自我自由, 下班回家后，休闲一刻，为此时的忙碌画上句号。而在和好友聚餐时，更个性 更自在与朋友相处，强劲酒感搭配清爽果味，中和油腻重口味。与好友开黑时, 一罐鸡尾酒横扫疲惫，开始电竞时光，强爽系列产品新的品牌价值观

3、，引发情 感上的共鸣并激发消费欲望。男性大局部因承当社会上公认的买房买车的责任，所以如何正确释放心中 的压力，电子竞技通过王者荣耀、Steam等一些列渠道释放，或者在夜深人静 时抽一根烟，此时更需要独饮强爽系列产品，正确纾解心中郁闷。营销策略与方案放眼整个酒行业来说，行业中占据大局部市场份额的是白酒，其次是啤酒、 红酒，锐澳是预调鸡尾酒，是一种低浓度酒精的混合型果汁饮料，相比拟浓稠 的白酒，其酒精含量较低，相比拟啤酒来说，加入水果元素，更香甜，与红酒 相比自身价格较为亲民，强爽系列的主要竞争对手为：百加得冰锐、动力火车苏打酒等。百加得冰锐最大的优势是以百加得朗姆酒作为基酒，还有九种口味，酒精

4、浓度较低，在消费市场上，消费者群体是都市年轻女性，在销售上最初以酒吧 等夜场为主要销售渠道，之后增加商超销售渠道。但是开展前景并不好，酒基 种类过于单一，其宣传力度较小，并未翻开中国市场、动力火车苏打酒，含有一种巴西植物的成分一瓜拉纳，能迅速使消费者产 生兴奋，补充消耗的能量，释放无限激情。强爽系列产品种类繁多，产品差异性宣传力度不够，且强爽系列产品是新 产品，认知度较低，需加大宣传力度。随着经济开展，人均消费水平的不断提高，酒水类和饮料奶茶类需求和消 费越来越大，无论是一个人的晚餐或者与亲朋好友的聚会，离不开酒水的陪伴。预调鸡尾酒最早诞生于欧洲，主要是以朗姆伏特加威士忌白兰地作为基酒, 加入

5、各种口味的果汁含有低浓度酒精的混合果汁饮料，加上包装绚烂多彩的瓶 身，被广大年轻消费群体所喜爱，特别是男性消费群体，迅速占据市场。就社会文化角度来说，酒在人们生活中起的作用也不同，酒不仅是一种饮 品，更是物质与精神文化相结合的产品，酒在人们社会交往中起着很关键的作 用，在现代繁琐的人际交往中，人们疲惫于应付酒桌应酬，更愿意根据自己的 心情饮酒。中年人更注重酒桌文化，青年人那么更为偏重心情，追求自由自在的 饮酒方式。随着现代人们独处时间增加，当代年轻人更喜欢一个人享受小酒，在古代, 更有李白的“举杯邀明月，对影成三人”一个人享受独酌，但这种情况并不常 见，在现代工业化环境下，自己一个人喝酒更是一

6、种放松，更多人越来越喜欢 一个人喝酒，独饮在当今社会大环境下有了诉求。近些年来，科学技术开展越来越快，科技通过大数据技术及酿酒技术设备 的更新，以及新型酿酒材料的不断研发对鸡尾酒产业的影响。大数据时代下。 企业通过数据分析获得人们对产品的喜好，从而改善自身产品，制定相应战略 以及对消费者进行准确定位和精准营销，大数据对企业生产甚至营销以及售后 反应提供技术方面的支持，同时技术开展从强爽系列产品从生产到售后提供数 据支持，改善产品研发到生产及通过互联网营销传播推广起到很大推动作用。预调鸡尾酒行业种类众多，竞争十分激烈，但市场未来增长潜力巨大， 人们对酒水需求进一步增加，近些年反映出人们对奶茶的喜

7、爱可以看出。近些 年行业内不断出现新的预调鸡尾酒品牌，竞争扩大的同时销售规模进一步增加, 可见这个新兴市场上未来有更大的开展空间。品类竞争而言，预调鸡尾酒面向广大年轻消费群体，主要竞争对手除了其 他预调鸡尾酒品牌之外，主要是传统饮料品牌以及知名啤酒品牌，百威青岛啤 酒等，预调鸡尾酒可以替代啤酒和饮料，也就是说啤酒饮料市场将会被预调鸡 尾酒挤压，他们的市场蛋糕将会被预调鸡尾酒分割，增大预调鸡尾酒的市场占 有率。由于预调鸡尾酒市场迅速开展，未来也展现出良好开展前景，在不久的将 来必定会有越来越多的企业进入行业内瓜分预调鸡尾酒的市场蛋糕，行业竞争 必将十分激烈，尽管目前进入行业内有一定先发优势，但目

8、前格局并未完全成 立，未来面临着更多的不确定性，存在未知可能。低酒精度的预调鸡尾酒目前符合市场上消费者的健康追求，市场开展潜力 巨大，预调鸡尾酒整体市场开展前景较好，社会90后更愿意独处一人，迎合当 下人们开展趋势，更容易占据市场针对目标消费群体，通过加大营销活动使产 品本身与个性产生情感联系，共鸣需求更易引起消费者的购买欲望。当代年轻人更独立，他们追求更自由的生活，不想被困囿与传统的条条框框 里，更追求个性，努力认真生活，为了按照自己的想法过上自己想要的生活。 对于他们来说，繁忙工作后，一个人的孤独是奢侈品，他们享受其中，认为孤 独更好和自己相处。强爽系列可以通过广告主题，向当代年轻人传递每

9、一个人 都应该享受一个人的生活。从情感需求角度出发，引发共鸣转化为消费欲望、本筹划以“RI0强爽，强过想象”为主题进行营销传播活动推广，每一项策 划与落地执行要紧密围绕此筹划主题进行，在新媒体时代互联网+的背景下， 营销传播推广果冻可以线上线下营销相结合，线上引流的方式进行推广，在内 容筹划方面，将清爽系列产品塑造为一款个性自我、青春时尚的年轻人量身打 造的产品，预热、引流、引爆、全面推广，每个阶段要围绕主题进行。第一阶段，预热阶段，主要采用营销方式是广告投放，包括地铁广告、视频广 告，渠道主要通过互联网社交平台进行投放，比方微信广告啊、小红书推广、微信公众号推广等第二阶段，通过社交媒体微博话题营销，提升强爽系列的曝光度和话题度第三阶段，引爆阶段，线上与抖音APP开展合作，线下设置强爽系列产品主题 展，同时与各大媒体特别是自媒体进行软文推广，线上线下联动使强爽系列达 到最大曝光度，让消费者对该系列产生好奇心，助长其购买欲望。第四阶段，全面推广阶段，线下这只强爽系列主题快闪店，吸引消费者参与主 题活动，以最直观的形式了解产品背后的价值。第五阶段，可以聘请明星代言人，年轻流量明星能吸引年轻消费群体的视线， 再加大酒水促销活动，并放置在超市最为显眼的地方，加大宣传力度，吸引消 费者眼光。三.工程时间节奏前期第一阶段先两个月试