第11章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价(讲义)ppt课件

1、第 十 一 章国际贸易商品的质量、数量、包装和作价.本章构造第一节 商品的质量 第二节 商品的数量第三节 商品的包装 第四节 商品作价.教学目的、要求1. 熟习制定质量条款的灵敏性；2. 掌握规定数量条款时应留意的问题；3. 了解包装条款的内容；4. 熟习佣金和折扣的运用；5. 掌握常用价钱的换算。.第 一 节商 品 的 品 质 .一、商品质量的概述外观形状：经过人的觉得器官可以直接获得的商品外型特征。内在质量：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术目的和要求等。.一以实物表示质量二凭文字阐明表示质量二、商品质量的表示方法.1、看现货成交2、凭样品买卖一以实物表示质量. 买卖双方在洽商时，用

2、少量足以代表商质量量的实物作为样品，要求双方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量根据。凭样品成交. 凭卖方提供的样品磋商买卖和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的最后根据。凭卖方样品买卖.1. 卖方所提供的样品必需足以代表整批货物的平均质量，不应过高或过低；“凭卖方样品买卖应留意的问题2. 卖方应留存一份或数份同样的样品，以备未来组织消费，交货或处置质量纠纷时作核对之用。此样品被称为“复样。. A公司与泰国B公司凭样品成交达成一笔出口菜刀的买卖。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后30天。货物到达目的港经泰商复验后，未提出任何异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜刀全部生锈，只能降价处

3、置销售，因此要求A公司按货价的30赔偿其损失。A公司接电后立刻查看A公司留存的复样，也发现类似情况。问：A公司应否赞同对方的要求？ .A公司不应赞同对方的要求。 由于合同中规定的复验期内泰商复验后未提出任何异议，阐明货物质量得到泰商认可。而三月后菜刀全部生锈的缘由不是菜刀本身的内在缺陷，而是菜刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然景象。故虽然A公司留存的复样也存在类似景象，A公司也不能赞同对方的要求。. 规范样品 / 参考样品 规范样品是卖方交货、买方验收的质量根据，对买卖双方具有法律约束力； 参考样品是卖方为同国外客户建立业务联络、扩展贸易关系、促成买卖而自动向国外客户寄送的、以引见

4、商品为目的的样品。. 买卖双方凭买方提供的样品磋商买卖和订立合同，并以买方样品作为交货质量的最后根据。凭买方样品买卖.1. 为了防止与对方国家厂商发生专利纠纷，应在合同中明确规定：“假设日后因此而发生有关工业产权的纠纷，概由买方担任。“凭买方样品买卖应留意的问题. 日本A商在我国沿海某地采取定牌来料加工某电器商品。废品返销日本市场后，日本另一B电器消费厂商控诉A冒用其品牌。事后查明B厂商上述牌子商品在日本和我国均已办妥商标注册。问：在上述情况下，A商应承当什么责任？我国厂家又有何教训？ .这是一宗进犯商标权的案件，日本A商冒充日本B商已注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法清查A的

5、责任。我国内地接受定牌消费的企业应严厉审查定牌的商标能否属于当事人合法一切。并在定牌消费协议中明确规定“如商标涉及工业产权，应由对方担任。本例中，如日本B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将遭到中国法律的干涉或制裁。.2. 为防止日后在交货质量上发生争议，卖方可根据买方提供的样品进展复制或提供类似的样品，经买方确认后再作为消费或制造的根据，此样品被称为“回样。.1、用词须简单、详细2、各项目的之间的相互关系3、慎用两种不同的方法表示质量4、条款的科学性和灵敏性三、订立质量条款应留意的问题. 是指被国际同行业所公认的或买卖双方所认可的产品质量差别。质量公差. 在合同中规定的、允许卖方所交货物的质

6、量出现差别的幅度。质量机动幅度 通常采取三种规定方法：规定范围、规定极限、规定上、下限。. 是指在合同的质量条款中，规定买卖双方要根据商品在质量机动幅度内的质量差别来调整合同的价钱。质量增减价条款.第 二 节商 品 的 数 量 . 通常采用公制、英制、美制和国际规范计量组织在公制根底上公布的国际单位制。一、常用的度量衡制度 第3条：“国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位，为国家法定计量单位。.度量衡制度与计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨Ton 度量衡 重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.094224

7、0美制短吨907. 21814.42000.1、毛重2、净重3、公量4、实际分量5、法定分量二、计算分量的方法. 主要包括成交商品的详细数量和计量单位两个部分。三、数量条款的规定1、数量条款的内容. 假设卖方交货数量大于商定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但应按合同价钱付款； 假设卖方交货数量小于商定数量，卖方应在规定的交货期届满补齐，但不得使买方蒙受不合理的不便或承当不合理的开支，即使如此，买方也有保管损害赔偿的权益。. 在数量条款中加“约字，以此来表示卖方交货的数量可以有一定的灵敏性。2、数量机动幅度. 除非信誉证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超越

8、信誉证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是，当信誉证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度那么不适用。假设在数量上加有“大约一类的词语，那么可有10%的增减幅度。. A公司与国外B公司达成一笔出口小麦的买卖，国外开来的信誉证规定：“数量为1000吨，散装货，不准分批装运，单价为250美圆/吨CIF悉尼，信誉证金额为25万美圆但未阐明可否溢短装。A公司在依信誉证的规定装货时，多装了15吨。问：银行能否会以单据不符而拒付？对交货数量是如何规定的？.1银行不会因单证不符而拒付款项。 根据规定“除非信誉证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超越信誉证金额的条件下，货物数量准许有5%

9、的增减幅度，但是，当信誉证规定数量以单位或个数计数时，此项增减幅度那么不适用。本案卖方出口的商品是1000公吨散装小麦，且信誉证未标明可否溢短装，那么只需卖方按信誉证规定制造单据，且要求银行支付的金额不超越25万美圆，银行就应根据信誉证的规定支付款项。.2根据公约的规定，按商定的数量交付货物是卖方的一项根本义务，假设卖方交货数量大于商定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但应按合同价钱付款； 依本案，就卖方多交的15公吨货物，买方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但应按合同规定的价钱付款，款项可以经过汇付或托收方式收取. 在合同的数量条款中明确规定交货数量可

10、以添加或减少，但增减的幅度以不超越规定的百分比为限。 溢短装条款.第 三 节商 品 的 包 装 .1、包装的意义2、包装的种类一、商品包装概述. 是指为方便运输而进展的包装，也被称为“大包装或“外包装。普通由许多小包装集合而成，不与商品直接接触。二、运输包装. 单件运输包装 集合运输包装1、运输包装的种类.1、运输标志2、指示性标志3、警告性标志商标品名运输包装标志2、运输包装标志. 是指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号，以便承运人和遭到货人识别货物。 运输标志唛头.ABC收货人称号1234.参考号码 HONGKONG运输目的地1100.件数号码. 又称为“平安标志

11、或“留意标志，它是根据商品的特性提出的，在商品的储运过程中应留意的事项，用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。 指示性标志. 在易燃、易爆、有毒、有放射性等危险品的运输包装上，用醒目的图形和文字标明的规定用于各类危险品的标志，以警告有关人员采取必要的防护措施，从而维护货物和人员的共同平安。 警示性标志. 又称为“小包装或“内包装 ，是直接接触商品、并随商品进入零售市场、与消费者直接见面的包装。三、销售包装. 条形码 标签 销售包装附件. 是指在商品的内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等内容，从而使商品来源不可识别四、中性包装.1、包装方式2、包装资料3、包装费用4、运输

12、标志五、订立包装条款应留意的问题.第 四 节商 品 作 价 .1. 商品质量2. 运输间隔3. 成交数量4. 交货地点与交货条件5. 季节性需求的变化6. 支付条件与汇率变动的风险一、作价原那么.1. 固定价钱2. 不固定价钱3. 暂定价钱4. 部分固定价钱，部分暂不定价5. 滑动价钱二、进出口商品的作价方法. 出口商品盈亏率 =出口人民币净收入-出口总本钱/ 出口总本钱 出口商品换汇本钱 = 出口总本钱/ 出口销售外汇净收入 出口创汇率 =出口商品外汇净收入-原料外汇本钱 / 原料外汇本钱三、本钱核算的目的.五、几种常用价钱的换算1. FOB价换算成其它价钱2. CFR价换算成其它价钱3.

13、CIF价换算成其它价钱4. 净价与含佣价之间的换算.* CFR 价 = FOB+运费* CIF 价 = FOB+运费/1-投保加成保险费率1、FOB价换算成其它价钱.* FOB 价 = CFR价-运费* CIF 价 = CFR价/1-投保加成保险费率2、CFR价换算成其它价钱.* CFR 价 = CIF价-保险费 CIF价 1-投保加成保险费率* FOB 价 = CIF价 1-投保加成保险费率-运费3、CIF价换算成其它价钱.佣金 = 含佣价佣金率 净价 = 含佣价-佣金 = 含佣价1-佣金率 4、净价与含佣价之间的换算. A公司出口单晶糖200公吨，每公吨450美圆CIFC2%利物浦，货物装

14、船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商。问：应付的佣金为多少？.应付的总佣金额 = 含佣价 佣金率数量= 450 2% 200=1800美圆. A公司推销某商品对外报价为每箱1200英镑FOB黄埔，现外商要求改报CIF5%伦敦价。问：A公司应报多少?运费合计为9.68英镑保险费率为1.68%.CIF 价 = (FOB+运费) /1-投保加成保险费率 =(1200 + 9.68) / (1 -110%1.68%) = 1232.46 (英镑含佣价 = 净价 /1 - 佣金率 CIFC5 = CIF / 1 - 佣金率 = 1232.46 / (1 - 5%) = 1297.33 (英镑). A公司出口某商品，原报价为每桶350美圆CIF纽约，现外商要求将价钱改报CFRC5%。知保险费率为0.6%问：A公司应将价钱改报为多少？.CIF 价 = CFR价/1-投保加成保险费率CFR=