20160710-西安-荣民宫园美寓项目下半年渠道计划表

1、宫园美寓项目下半年渠道铺排表,7月,7月9日,7月10日,7月11日,7月12日,7月13日,7月14日,7月15日,7月16日,7月17日,7月18日,7月19日,7月20日,7月21日,7月22日,7月23日,7月24日,7月25日,7月26日,7月27日,7月28日,7月29日,7月30日,7月31日,外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末留电5组，带客2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访2组,销使派单,1#区域,

2、2#区域,3#区域,4#区域,5#区域,6#区域,7#区域,8#区域,9#区域,10#区域,11#区域,12#区域,13#区域,14#区域,15#区域,每天安排5个销使对龙首南路至二环以内进行派单扫派，扩大项目知名度。右图为该片区地图划分情况。,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：7.9-7.31；2、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深国投中心；2）龙首村印象城；3）盛龙广场；4）九合院商业销售中心；,同行推介,无,无,长安大街三号,太奥广场,雅荷WE寓,万象金寓,万科金域国际,无,无,紫郡华宸,锦园君逸,华帝金座,深国投中心,金科天唻城,无,无,龙湖原著,白桦林-明

3、天,华运锦悦,四海唐人街,恒大帝景,无,无,1、所需支持：同行拜访礼品准备到位。申请同行转介群维系费用；2、推介形式：置业顾问带部分礼品、户型图前往，邀请同行加入转介微信群，利用红包进行维系,二手房拜访,无,无,皇蜂不动产海逸国际店,玛雅房屋浪琴湾店,百年行乐小区店,百年行常青二路店,二十一世纪不动产常青二路店,无,无,盛龙广场房屋中介,秦唐房屋中介,家家福房产,兴安房产,宜居房产,无,无,永祥房屋中介,金地房屋中介,信义房屋中介,明光房屋中介,万豪房屋中介,无,无,1、所需支持：同行拜访礼品准备到位。申请同行转介群维系费用；2、推介形式：置业顾问带部分礼品、户型图前往，为二手房同时释放最新政

4、策，互相交换名片，方便后期联系,大客户拜访,无,无,大客户组两人，每周进行五家大客户机构的拜访,无,无,大客户组两人，每周进行五家大客户机构的拜访,无,无,大客户组两人，每周进行五家大客户机构的拜访,无,无,其他安排,宫园壹号业主维系活动,工商联推介会,唐宁国际业主维系,8月,8月1日,8月2日,8月3日,8月4日,8月5日,8月6日,8月7日,8月8日,8月9日,8月10日,8月11日,8月12日,8月13日,8月14日,8月15日,8月16日,8月17日,8月18日,8月19日,8月20日,8月21日,8月22日,8月23日,8月24日,8月25日,8月26日,8月27日,8月28日,8月

5、29日,8月30日,8月31日外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市、小寨赛格商场(外展点位根据实际效果进行调整）；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访2组,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：8.1-8.31；2、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深国投中心；2）龙首村印象城3）盛龙广场4）九合院商业销售中心；4、带访任务：周内每人每天一组带访，周末每天每人两组带访,同行推介,长安大街三号,太奥广

6、场,雅荷WE寓,万象金寓,万科金域国际,无,无,紫郡华宸,锦园君逸,华帝金座,深国投中心,金科天籁城,无,无,龙湖原著,白桦林-明天,华运锦悦,四海唐人街,恒大帝景,无,无,联鑫房屋中介,安居房屋中介公司,乐居365房屋中介,乔迁房屋中介,爱家房屋中介,无,无,西周置业房屋中介,锦上家园房屋中介,众旺房屋中介1、所需支持：同行拜访礼品准备到位。申请同行转介群维系费用；2、推介形式：置业顾问带部分礼品、户型图前往，邀请同行加入转介微信群，利用红包进行维系,二手房拜访,皇蜂不动产海逸国际店,玛雅房屋浪琴湾店,百年行乐小区店,百年行常青二路店,二十一世纪不动产常青二路店,无,无,盛龙广场房屋中介,秦

7、唐房屋中介,家家福房产,兴安房产,宜居房产,无,无,永祥房屋中介,金地房屋中介,信义房屋中介,明光房屋中介,万豪房屋中介,无,无,天天房屋中介,雅馨阁房屋中介,联鑫房屋中介,安居房屋中介,乐居365房屋中介,无,无,乔迁房屋中介,爱家房屋中介,西周置业房屋中介1、所需支持：同行拜访礼品准备到位。申请同行转介群维系费用；2、推介形式：置业顾问带部分礼品、户型图前往，为二手房同时释放最新政策，互相交换名片，方便后期联系,大客户拜访,大客户组两人，拓展游乐场资源，同时维系以前客户资源,大客户组两人，拓展农家乐资源，同时维系以前客户,大客户组两人，每周进行五家大客户机构的拜访,大客户组两人，每周进行五

8、家大客户机构的拜访,大客户组两人，进行两家大客户机构的拜访,其他安排,-,-,-,-,荣民合作单位推介,-,-,-,-,-,-,荣民合作单位推介,-,-,-,-,-,-,荣民合作单位推介,-,-,-,-,-,-,荣民合作单位推介,-,-,-,-,-9月,9月第一周,9月第二周,9月第三周,9月最后9天,外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市、小寨赛格商场(外展点位根据实际效果进行调整）；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访

9、2组,销使派单,针对八月成交客户进行分析，确定客户位置，每天安排5名销使，对客户集中区域进行重点扫派,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：9.1-9.30；2、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深国投中心；2）龙首村印象城3）盛龙广场4）九合院商业销售中心,同行推介,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有紫郡华宸、锦园君逸、华帝金座、深国投中心、金科天籁城,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维

10、系的项目展开拓展，主要有龙湖原著、白桦林-明天、华远锦悦、四海唐人街、恒大帝景等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,二手房,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,大客户拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客

11、户组两人，每周进行五组大客户的拜访,其他安排,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-10月,10月第一周,10月第二周,10月第三周,10月最后10天,外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市、小寨赛格商场(外展点位根据实际效果进行调整）；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访2组,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：10.1-10.31；2

12、、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深国投中心；2）龙首村印象城3）盛龙广场4）九合院商业销售中心,同行推介,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有紫郡华宸、锦园君逸、华帝金座、深国投中心、金科天籁城,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有龙湖原著、白桦林-明天、华远锦悦、四海唐人街、恒大帝景等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大

13、街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,二手房,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,大客户拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,其他安排,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-

14、,-,-11月,11月第一周,11月第二周,11月第三周,11月最后9天,外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市、小寨赛格商场(外展点位根据实际效果进行调整）；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访2组,销使派单,针对八月到十月成交客户进行分析，确定客户位置，每天安排5名销使，对客户集中区域进行重点扫派,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：11.1-11.30；2、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深

15、国投中心；2）龙首村印象城3）盛龙广场4）九合院商业销售中心,同行推介,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有紫郡华宸、锦园君逸、华帝金座、深国投中心、金科天籁城,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有龙湖原著、白桦林-明天、华远锦悦、四海唐人街、恒大帝景等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,二手

16、房,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,对前期拜访的二手房中介进行维系，同时拓展新的二手房中介资源,大客户拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,大客户组两人，每周进行五组大客户的拜访,其他安排,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-12月,12月第一周,12月第二周,12月第三周,1

17、2月最后10天,外展,整月的外展：1、点位：大明宫永辉超市、凤城二路人人乐超市、小寨赛格商场(外展点位根据实际效果进行调整）；2、每日配备人员：每个点位配备一名置业顾问，两名销使，3、物料：展板、单页、户型图、小礼品；4、任务分布：销使每人每天留电3组，带客1组，周末2组；置业顾问周内每人每天转访1组，周末转访2组,销使截客,销使截客：1、销使使用时间：12.1-12.31；2、人数：每天4人，对周边竞品进行截客；3、竞品售楼部：1）深国投中心；2）龙首村印象城3）盛龙广场4）九合院商业销售中心,同行推介,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国际等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有紫郡华宸、锦园君逸、华帝金座、深国投中心、金科天籁城,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有龙湖原著、白桦林-明天、华远锦悦、四海唐人街、恒大帝景等,对前期拜访过的同行进行再次维系，同时针对其他未维系的项目展开拓展，主要有长安大街三号、太奥广场、雅荷WE寓、万象金寓、万科金域国