半导体照明企业品牌内部传播体系构建

1、-. z半导体照明企业的品牌部传播体系构建大局部品牌和产品都是可替代的这个悲观的论调源自营销之父菲利普科特勒。对于一个品牌来说，无论采取什么策略，其核心都是如何使品牌能够被识别，被认识，以及被理解在的价值，企业追寻自己品牌的自我风格是企业永远的课题，而个性不明显的企业没有自我风格，很容易被顾客和员工抛弃。中国半导体照明行业处于一个竞争同质化的环境中，品牌功能性的价值往往容易被他人模仿，则如何才能使品牌显得与众不同.怎样才能引起目标客户的兴趣，以及培养他们的品牌忠实度.从而最终让品牌与目标客户之间建立起一种严密联系，使你领先于其他竞争者.在品牌生势能章节中，老从观品牌形象传播体系根底构建上对半导

2、体照明品牌形象进阶进展了简要阐述，半导体照明作为工业品营销重点属类的品牌传播，其品牌部传播力营销竞争力。本章将站在品牌部传播系统的角度，利用六觉品牌传播体系完整建构半导体照明企业的品牌部传播体系构建。中观品牌：企业外传播的蝴蝶效应：1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓蝴蝶效应之说就不胫而走，名声远扬了。蝴蝶效应之所以令人着迷、令人冲动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学涵和在的哲学魅力。从科学的角度来看，蝴蝶效应

3、反映了混沌运动的一个重要特征：系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性。在纵向分析半导体照明企业的品牌开展轨迹的过程中，但凡成功的品牌即是企业外传播蝴蝶效应作用的结果。半导体照明企业品牌要想获得持续快速的开展，首要解决的问题必然是建立企业部品牌传播体系，相比而言中国的大多数企业都是在对市场的混沌认识之下开展起来的。走出混沌：中观品牌六觉传播模型：品牌是目标客户的一种记忆，品牌建立就是让目标客户有记忆，通过体系化的品牌部系统向半导体照明MOT信息传播对象定向传播企业品牌有利于稳固目标客户的记忆，并成为有效的忠诚客户。老所主的中观六觉即结合视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、体觉不同的传播组合整合植入到品牌

4、传播中，比传统的二元感官刺激更能激发客户的兴趣，并有助于建立品牌识别及忠诚。 一、视觉传播体系构建：一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们承受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。半导体照明企业品牌视觉传播体系：1、JP公司企业形象画册：企业画册是企业形象宣传的重要表现形式之一，大局部的客户由于时间和空间的问题，一般不会亲自跑到公司去考察，公司画册有绝对的必要性。同时，企业画册又是唯一最快速有效让客户了解半导体照明企业的广告媒介，针对目标客户心中最大的疑问.寻求公

5、司的企业文化、寻求商业契机。正面公司形象宣传、藉由画册介绍，对于潜在客户或旧有客户，公司画册可谓必备之宣传品。企业画册设计在企业行销的市场和网络环境中,宣传广告力度不断加强,整体竞争力不断扩,半导体照明企业透过精准的策略定位、市场区隔与专属的独特性,形塑出企业的独有价值,创造具备品牌影响力的企业画册,为企业形象目标客户认同上,创造出更高的附加效益。根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的形象画册。包括创意筹划、文案脚本、视觉创意、设计编排等，整体企业形象画册将注重延续性和开展性，凝全员之智，实现突破和超越。半导体照明企业常用企业画册：JP公司企业形象画册、JP公司品牌形象画册、JP公

6、司企业招商画册、JP公司周年纪念画册及相应电子画册，通过公司同步宣布。1.1、企业画册类型：第一种：展示型画册展示企业优势的画册，适合于稳定的开展型企业或者新企业，其注重企业整体形象，画册的使用周期一般为一年。第二种：问题型画册问题型画册重视解决营销问题、品牌问题，适合于开展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，比拟注重企业的产品和品牌理念，画册的使用周期比拟短，过一段时间，根据市场变化，需要退出新的画册。第三种：思想型画册一般出现在领导型企业，企业领导者重视思想深度，适合企业类型：开展快速、新上市、需转型、出现转折期的企业，画册注重企业的思想传达，建立、提升品牌的重要道具。本画册使用周期一

7、年。1.2、根本构造：第一局部：我们是谁.即公司介绍。通常可包括：公司简介、企业理念、组织构造、企业文化、品牌开展战略、企业形象战略、营销战略等。第二局部：我们能做什么.即优势战略。相对半导体照明企业包括：科技创新、产学研合作、效劳优势等。第三局部：我们做过什么.即公司业绩或者叫样板工程介绍。半导体照明户外及景观产品应用市场主要为政府采购，而作为工业品营销样板工程则是半导体照明企业与目标客户建立互信的核心。第四局部：合作伙伴。通常将自己的客户或者合作伙伴展示出来往往可以提升企业的实力，比方：上游、中游、下游国际级产业合作伙伴及产学研合作机构等。2、JP公司产品画册：画册设计具有文化产业中的一切

8、特征，即横跨经济、文化和技术的综合性特点。随着半导体照明企业对自身形象重视程度的大幅度增加，几乎所有企业都根据自身企业的产品类别开场制作自己的产品宣传画册。产品画册作为企业推介自身半导体照明产品的最正确展示工具，必须正确传达产品的优良品质及性能，同时给受众带来卓越的视觉感受，进而获得在产品采购和参数比照时获取产品优势。根据JP企业的品牌战略及VIS体系，编制JP企业的产品画册。包括产品拍摄、创意筹划、文案脚本、参数容归总、视觉创意、设计编排等，整体产品画册将注重产品实力、全球客户应用，突出JP企业科研团队、技术实力、自主创新以及在业界产品领先优势。半导体照明企业常用产品画册：JP公司LED户外

9、照明产品画册、JP公司LED景观照明产品画册、JP公司LED显示屏产品画册、JP公司LED轨道交通产品画册、JP公司LED室照明产品画册、JP公司LED商业照明产品画册、JP公司LED封装产品画册、JP公司光文化形象画册、JP公司LED车灯产品画册等及相应电子画册，通过公司同步宣布。3、JP公司商业模式手册：半导体照明以其明显的绿色、节能、环保优势成为可替代传统照明的源，单从电费的角度看，由于工业用电电费远高于民用用电，工业照明的LED替换市场潜力巨大。因此，我国很多半导体照明企业都试图通过合同能源管理机制运作进展市场操作。EMC模式概念：EMC是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目

10、的的专业化公司。EMC与愿意进展节能改造的客户签订节能效劳合同，向客户提供能源效率审计、节能工程设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性效劳，并通过与客户分享工程实施后产生的节能效益来赢利和滚动开展。主要运作模式：节能量保证支付模式节能改造工程的全部投入和风险由公司承当，在工程合同期，公司向企业承诺*一比例的节能量，用于支付工程本钱；达不到承诺节能量的局部，由公司负担；超出承诺节能量的局部，双方分享；直至公司收回全部节能工程投资后，工程合同完毕，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。节能效

11、益分享模式节能改造工程的全部投入和风险由公司承当，工程实施完毕，经双方共同确认节能率后，在工程合同期，双方按比例分享节能效益。工程合同完毕后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。能源费用托管模式公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在工程合同期，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。工程合同完毕后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业，一般不采用。改造工程施工模式企业委托公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通

12、工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享工程节能的巨大效益。能源管理效劳模式公司不仅提供节能效劳业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个局部，自我管理和自我效劳的方式是低效率、高本钱的方式。通过使用公司提供的专业效劳，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。公司拥有一批熟练的各种用能设备起停操作、运行管理、维护保养技师，拥有先进成熟的能源管理技术与经历，拥有详细的设备操作、运行、

13、保养手册，制定了严格的能源管理规章制度和工作流程。能源管理的效劳模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。EMC是专业化的节能效劳公司，在实施节能工程时具有专业技术效劳、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少工程本钱，还通过分享节能工程实施后产生的节能效益来获得利润而不断开展壮大，并吸引其它节能机构和投资者组建更多的EMC，从而可以在全社会实施更多的节能工程。EMC的开展将推动和促进节能的产业化。JP公司商业模式常见手册：JP公司EMC手册政府的以道路为主、其它的如超市、商场、工厂等、JP公司节能效劳手册、JP公司BT模式市场合作手册、合

14、同能源管理工程合同等。4、JP公司资质认证画册：半导体照明较传统照明营销而言，因政绩责任作为政府采购主体的购置特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力根底上信任营销成为市场的必然。JP公司资质认证画册包含了JP公司从企业到产品取得的所有资质、专利、国际国认证，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施数据化信任营销。5、JP公司荣誉证书画册：半导体照明较传统照明营销而言，因政绩责任作为政府采购主体的购置特性代表灰色营销的吃喝公关往往达不到很好的营销效果，因此建立在公司综合实力根底上信任营销成为市场的必然。JP公司荣誉证书画册包含了JP

15、公司从企业到产品取得的所有荣誉、奖励，以实物照片结合创意展现的形式印制成册配合JP业务人员针对目标客户实施数据化信任营销。6、JP公司产品选型手册：JP公司在产品线上集大功率LED路灯、隧道灯、篮球场灯、网球场灯、高尔夫球场灯、体育场馆照明、圣诞灯饰、泛光灯、洗墙灯、数码管、点光源、地埋灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室照明产品、LED显示屏等半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体，其为便于目标客户特别是隐型渠道传播专门推出JP公司产品选型手册。7、JP公司战略规划模型：勤上光电战略规划模型 企业战略规划模型又叫企业战略沙盘模型，即通过企业园区及工厂建筑比例缩放

16、并结合企业未来建立规划远景模拟制作成企业战略沙盘模型，作为客户及领导来访对企业现状及远景规划展示进展现场讲解。半导体照明企业在制作设计企业战略规划模型时应注意建筑物不求精雕细刻，它表现的不是单体建筑的构思，而着重于规划设计：道路交通、功能分区、群体组合。因此，在建筑物的表现上重点表现归类属性，使人一目了然:建筑物一般是按照比例切割制成体块，并以不同颜色给体块外表做喷漆，以区别建筑物的性质和建立时期。例如，规划设计中的公共建筑一般为红色调，预建建筑为浅色调，比拟明艳醒目，旧有建筑为蓝灰色调，比拟沉稳。同时，对于企业未来远景规划的要取得优秀的表现效果表达规划者的意图,规划模型在制作中比照例、尺寸的

17、把握，道路的表现方式都对制作者提出了很高的要求。JP公司定制的略规划模型：JP公司战略规划模型JP公司战略规划模型配套标准讲解规手册JP公司战略规划模型制作要点：战略规划模型设计材料：根据不同工程的具体要求，有如下材质可供选用：A主体材料系列：一般可选用南产ABS高分子聚合工程板材，该板材具可塑性好、韧性强、不变形、易上色等诸多优点，是模型制造业的最新型材料，即第五代主体材料。B配景系列：一般可选用日本田宫和德国PEEC系列，该系列材料具有仿真度极高的优点。绿化有不同颜色的小草皮和草粉可供选择。汽车和小人采用田宫系列产品，是由真空制模制成原胚，再经上色而成，显得色泽光亮、质地均匀。C水面系列：

18、一般可选用采用经高温加工而成的田宫水纹玻璃或德产合成高分子聚合仿真水面，其颜色可根据水面所在环境调节其深浅，使其到达统一、协调环境的效果，同时基于动态效果也可以制作动感水和真水。D花草树木：可制作成各种造型，合理搭配使用，使之错落有致，承现出一派生机勃勃、兴意盎然的景象。生活小品如石椅、石凳、假山、雕塑、小亭等则恰如其当的点缀于花草树木间，营造出无限美感的环境空间。E玻璃系列：采用奥地利雀玲珑系列、日本田宫幕墙系列、澳大利亚铝镁玻璃系列，还可根据需求，在半成品玻璃上作特殊加工，颜色不受限制。F色彩系列：采用汽车喷漆工艺亚硝基漆着色，并配以公司先进的喷漆技术，具有色彩随意调配、附着力特强、不褪色

19、和质感绝对仿真的特点。G特殊材料：在制作*些抽象模型时还常选用高档原木或透明玻璃为全部材料，以表达模型的高品味。独特声、光、电、水、雾高新技术:目前，在一些业高端企业在模型制作中引入了语言自动讲解功能、光控、遥控、感应控制功能、分区演示功能、真水真喷和雾化功能，利用特殊光源和动感胶片制作出动感水等。在较大规模的模型中，可与多媒体电脑联网，建立触摸式信息平台便于操作；在点阅信息时，模型灯光可同步演示。8、JP公司标准企业演示幻灯片：幻灯片即PPT，一种演示文稿图形程序，是PowerPoint简称。PowerPoint是微软公司出品的office软件系列重要组件之一(还有E*cel，Word等)。

20、目前，PPT正成为企业工作生活的重要组成局部，并广泛应用于工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、工程竞标、管理咨询等领域。一套完整的PPT文件一般包含：片头动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等，相对而言所采用的素材有：文字、图片、图表、动画、声音、影片等。8.1、我们以VIS企业标准视觉规为标准，从JP公司标准化讲解幻灯片页面风格、文案筹划、容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下PPT标准化讲解幻灯片：JP公司企业简介标准化讲解幻灯片JP公司产品简介标准化讲解幻灯片JP公司工程投标标准化展示幻灯片JP公司工作汇报标准化工作幻灯片JP公

21、司工程汇报标准化商务幻灯片JP公司新闻发布标准化展示幻灯片其它JP公司标准化应用幻灯片。企业形象多媒体信息时代，需要实时、快捷、全方位传播信息，FLASH幻灯片作为一种崭新的资讯载体，集文字、图形、影像、动画、声音于一体，全方位而又重点突出地展示产品的功能和优点，使广告宣传、产品演示的FLASH幻灯片演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放。FLASH幻灯片让客户迅速了解公司的产品,从而防止了口头介绍不全面和重点不突出的弊端,而更具吸引客户的目光。8.2、我们以VIS企业标准视觉规为标准，从JP公司标准化讲解幻灯片页面风格、文案筹划、容排版到设计输出、演示整体效果入手，为JP公司定制以下FLA

22、SH标准化讲解幻灯片：JP公司企业简介标准化讲解FLASH幻灯片JP公司产品简介标准化讲解FLASH幻灯片JP公司工程投标标准化展示FLASH幻灯片JP公司工作汇报标准化工作FLASH幻灯片JP公司工程汇报标准化商务FLASH幻灯片JP公司新闻发布标准化展示FLASH幻灯片其它JP公司标准化应用FLASH幻灯片。9、JP公司企业报纸据不完全统计，国企业创办的非赢利性刊约有12000多种，而且每年还在以25左右的速度递增。其中，企业的刊数量最多，其次，居第三，它们已成为社会各界关注的一种新媒体。企业刊作为企业公关传播的有效工具，从*种意义上讲，已经提升到比广告传播更加重要的地位。有关资料统计，目

23、前，国外企业的广告支出已有50%不是直接做硬性广告，相当一局部是公关刊物的支出，他们把企业要说的话和所要传递的信息登载在部刊物上，或由企业自行向目标客户散发，或通过媒体的转发面向更大的传播围。这种方式既比硬性广告省钱，又防止了受众对硬性广告的排斥，能够到达有效传播。应该说，企业创办刊的重要原因就是交流信息，宣传产品和企业形象。因此，将刊做成企业品牌建立和为客户效劳的平台，已成为一种开展趋势。当前，中国半导体照明行业自办或外包发行刊报纸的企业很多，行业的企业刊可谓形形色色，发行效率却不理想，老智造站在营销的角度对半导体照明企业自办报刊提一些柬言希望能够与行业共勉：半导体照明企业刊问题：9.1、企

24、业办报真实期望绝对的营销导向报纸作为企业公关、营销关系、形象的工具，到达影响目标受众并促进销售促进及形象提升的作用。绝对的营销发行企业报纸要真正做到绝对营销导向，其发行对象必然是精准的，其发行对象分布应以外部目标传播受众占70%，部员工传播占30%目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节半导体照明MOT信息传播对象客户群分析篇，只有这样才能做到传播的有效到达率。绝对的容价值绝对的营销发行数据库只能保障企业报纸在广度上让更多的目标客户群接触到企业报率起到刊传播的到达率作用，但目标客户群拿到报刊后是否阅读，报刊是否有目标客户群感兴趣的容才是一份报纸的核心。老智造开通照明参一直主容创造价值，作为企业

25、报纸做到以上两步后，在企业报纸容规划上应以目标客户群兴趣点为报纸主、辅容定位，比方：政府机构作为市场主体的目标受众，他们更多的是关注节能减排指标下的行业趋势和政府敏感点节能减排、绿色照明、低碳经济、LED产业政府政策、标准制订、产业趋势、技术走向、产业数据等产业宏观为主的容，这样一来企业报纸容定位方面除了企业本身领导来访、科研创新、产学研合作、市场喜报等容规划外还应多加关注目标客户群的需求方能让企业报纸有效阅读率提高，有效传播企业形象起到影响目标客户群营销公关的最终目的。9.2、企业办报实际现状绝对的文化导向1986年，随着中国第一本企业刊四通人的问世，中国企业的刊时代从此开场。20年来，企业

26、刊经历了从无到有，从小到大的开展历程。在消费者愈来愈重视企业形象和品牌的今天，企业对刊的重视，映射出的是企业对品牌文化建立的高度关注，它已成为企业的另一种产品和名片。所谓文人办报，意在标杆，随着企业刊的兴起，只要上点儿规模的国半导体照明行业都在触刊，而刊主编大多或聘知名媒体编辑或聘文学领域小有建树的作客，众多主编们文人皆多，论其企业办报首推楷模标杆*创办的*刊，因特设投诉*容，使*负责任的精神和效劳诚意尽在企业外部传播；标杆引领大多主编皆以深度挖掘企业部本原为基准，以企业发生的大小逸事为容，立意要办代表员工舌喉心声及企业独特文化的报刊，完全以企业文化为导向。绝对的部发行根据以营销为导向的报纸发

27、行渠道外部目标传播受众：部员工传播7：3发行比分析，目前我国半导体照明企业除展览会议派发外，绝大多数作为企业文化的载体通过员工发行、企业阅读室，会议室现场浏览、来客赠阅等被动渠道发行，企业尚未建立面向目标受众定向性精准发行的公关意识，方向即错误，企业何以怪部报纸难达效率。容以文化定位企业文化大舞台，经历逛行业展会的似乎都有这样的体会，半导体照明企业展位上派发的企业报刊上大多都是企业自身的鸡毛蒜皮大小事，从领导来访、质量口号、领导宣言、市场动态再到员工文学的诗词歌赋天地，我们似乎用企业文化大舞台这个标题更能诠释半导体照明行业企业办报的定位现状，试问如果我们以绝对的营销导向并基于目标传播受众特别是

28、目标客户群定向发行，作为目标传播受众政府采购的主体市场，他们可否对承载着企业文化大舞台的半导体照明企业报纸容感冒，而企业报刊的容是否与目标传播受众所关注的容信息传递对称应该是业企业应该反思的问题。9.3、被误读的企业办报用误读两个字来描述半导体照明行业企业报纸的定位现状可能有些偏激，老认为企业的最终目的是为了赚钱，而利润的来源必是市场，反观我国半导体照明企业并未把部传播载体提升到以品牌营销整合为核心的高度，从而半导体照明企业负责刊制作的多为HR部管理，这样一来报纸主编固然非文人莫属，而文人办报，目的最纯，大凡作为主编都有办代表员工舌喉第一报的文化办报情结。文人主编们经常品鉴名家企业办报，并借以

29、存照引为标杆从奥克斯公司的刊奥克斯文化中，可以经常看到一些自揭家丑的文章，它反映了奥克斯自纠缺乏、务实的工作作风，并让员工认识到了自己作为主人翁应当承当的责任和企业对员工的深厚期望。这种建立在平等、信任根底上的沟通，形成了奥克斯务实的企业文化。在*公司创办的*刊上，每期的*在线栏目都有一个投诉*的容，它们都是客户提意见的帖子。这个栏目虽然篇幅不大，但却表达了*负责任的精神和效劳诚意。格兰仕刊格兰仕人创始人梁庆德更是扯着嗓子叫喊一定要站在做好整个公司文化工作的高度上去做企业刊，否则工作就没有责任感，也没有方向感。国知名企业的办报经历之谈固定没错，如果确以企业文化办报企业员工必是最大发行对象，因为

30、企业报纸反响员工心声断然不会出现容脱离实际员工拿报纸垫床板，糊窗户的为难现象。但扪心自问我们半导体照明行业的伟大企业家们的真实期望值是面向营销，公关客户，相较而言办报目的皆与老一样不纯，而要实现不纯的目标，必然要找出行业企业办报的症结并加以改之才行。 半导体照明企业办报趋势：企业创办刊的历程大体可分为三个阶段，即关注自己企业，仅是企业的政策宣传窗口；关注行业，树立企业形象，追求无形资产增值；独立的媒介，关注社会经济环境，追求对社会的人文关心，作为回报社会之窗。当前，市场变革以及剧烈的竞争，要求企业刊不能仅仅局限在企业部简单的信息传递上，而应放开眼光，走出企业，面向市场，将刊做成具备信息传递、情

31、感交流、产品宣传、形象展示功能的综合媒介，为领导决策提供参考意见，为员工交流提供效劳，为外界了解企业文化和产品搭建平台。这样的刊才能适应市场和社会的变革，才能提高企业的市场竞争力和社会影响力。刊的定位、风格应以目标传播受众目标传播受众分类请参考传播报告四章第4节半导体照明MOT信息传播对象客户群分析篇真实需求为导向，并有意识建立以目标传播受众为定位的发行数据库，这才是以品牌营销整合为根底的部传播体系构建的本质。半导体照明企业办报建议：企业刊报纸的开展，已从部信息沟通等传统功能，向客户效劳、产业引导、提升品牌价值等多功能上转变，这种转变，要把企业刊报纸作为一个品牌来经营，作为企业营销整合传播的一

32、局部去运用，为了更好的发挥企业刊报纸的营销整合传播目的，老从营销包装角度建议：企业报刊主办包装：为更好的提升企业报刊的公众形象和品牌形象，可以与半导体照明行业社团机构合作，邀请其为报纸的主办方，而企业自身为承办方，提升企业品牌形象。企业报刊发行包装：除结合企业目标传播受众建立企业报刊发行数据库外，在一些更加定向的区域空白市场可以考虑与当地党政参政刊物共青团、科技厅、政府等机构都有定向发行的刊物、建筑装饰协会等合作共享对方发行渠道定向发行，根据品牌背书效应一方面可最大化提升企业品牌形象；同时可以更加精准的提高具体细分市场的到达率。基于绝对营销导向的目标，JP公司为最大化表达企业软实力与品牌形象，

33、建立了JP光电报开通配套的在线阅读，有意识的建立并践行了基于市场的目标发行库，以目标客户群为容规划，确定JP光电报主办单位为半导体照明协会，JP公司承办，同时作为半导体照明协会刊的企业专版实现稿件同步，共享了半导体照明协会刊发行刊号，走出了刊传播的第一步。同时，考虑到目标客户收藏和查阅，对于核心客户JP公司还设计制作了高档的JP光电报合订本，配合核心目标客户定向发行。10、JP公司专业性质企业杂志企业刊的定位大致分为三种向、外向和外兼顾：一是企业性质的刊向性定位的刊。这类刊的容主要是本企业近期的工作动向、流程，投放的目标主要是员工，希望员工从中可以得知企业的整体情况，是上级管理层对下属部门的战

34、略安排，也是下级工作人员对上级命令的传递，是企业部的领导和员工进展沟通和传达意见的平台。其主要职能在于记录企业开展历程中的重大事件、传达领导精神、加强各部门人员在工作、思想、文化等方面的信息交流，即为企业部的管理和相互沟通提供一个平台。二是专业性质的刊外向性定位的刊，这类刊既不明显宣传自己公司，也没有把刊物做成泛技术的读物，而是提供许多准确的行业分析报告，以专业性胜出，让所有阅读过它的人认为这个公司具有很强的实力，是非常资深的半导体照明企业，值得信赖是该公司的最终目的。三是行业性质的刊外兼顾的刊，这类刊不仅就自己企业的事件进展报道，而且将着眼点放在整个行业，甚至整个半导体照明产业界。它的刊名称

35、虽为自己企业名称但其容不仅丰富，而且专业深入，受到业人士的普遍关注。同时，其向社会公众宣传了自己的公司理念、建立了潜在的读者群和消费群体，主要以外部客户、合作伙伴、经销商，以及相关政府部门作为主要目标读者。例如：JP光电报及JP光电报合订本即以此为办报定位点。另外，中国商业照明行业龙头雷士照明也在业率先推出光环境直投媒体面向全国知名装饰设计公司及设计师、工程建筑公司、政府工程负责单位、知名企业客户定向发行，光环境专业刊物栏目规划如下： 目前，在市场化进程加剧的环境作用下，许多早期部导向的企业刊物大多也在发生转型，或多或少地出现刊外化的现象，而一些新兴的企业刊在诞生之初往往就被赋予外兼顾的特色，

36、成为企业外沟通的纽带和桥梁。基于以上市场竞争趋势，JP公司通过创办JP光电报及JP光电报合订本并针对目标受众广度发行，已经在行业广度上占据了目标客户高端心智，JP公司为了在行业深度上占据品牌制高点，全面启动以杂志为形式的专业性质的刊传播方案，具体实施规划流程如下：11、JP公司企业形象专题片企业形象专题片就是用制作电视、电影的表现手法对企业部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进展拍摄、录音、剪辑制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，从而也信赖该企业的产品。电视广告偏重于产品形象的建立，

37、一般时长较短。当人们对产品形象有了认识并产生兴趣后，就不可防止地想要获取更多的相关信息。企业形象专题片作为对电视广告的良好补充，具有时间长度长，信息容量大的特点。可在电视台、销售点、展览会、公司等多种场合灵活使用，也可刻录或压制成VCD、DVD赠送给客户。企业形象专题片长度通常从3分钟到30分钟不等。企业形象专题片企业形象宣传片广泛用于市场营销、商务洽谈、会议展览等重要活动之中，JP公司基于品牌部传播需求拍摄了JP公司企业形象专题片，专题片从品牌建立的高度，准确的表述JP具有行业标杆地位的企业形象。准确的展现JP公司独特的企业简介、企业理念、品牌涵、管理体系、荣誉资质、研发生产、技术实力、优质

38、效劳、全球客户、重大新闻和事件，以及企业未来的展望等实质性容，容重点突出、构造清晰、情节合理又具有科技现代感，从而彰显JP公司卓越的行业风，让受众充分了解JP公司的整体实力和企业文化！JP公司企业形象专题片根本制作实施流程：11.1、拍摄前期准备11.2、拍摄按照最终制作准备会的决议，拍摄的工作在安排好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进展拍摄工作。11.3、后期制作后期制作程序一般为：冲片、胶转磁、剪辑、数码制作、作曲或选曲、配音、合成。12、JP公司产品广告片产品广告片一种全方位多角度的展示产品的外形和功能的功能型实用型的类型片。产品广告片融合数码图片，背景音乐，三维动画等诸多手段,用极其丰

39、富的画面和具有感染性的语言，将产品功能和卖点直接传递给消费者，让观看者在轻松的环境之中就可以去真正了解一个产品的用途、优点、生产环境、使用方法、操作说明、售后效劳等信息，以到达宣传产品的作用。产品广告片广泛应用于终端展厅、工程洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模式等活动之中，其整体组织、筹划、拍摄流程与JP公司企业形象专题片一样。按应用功能又细分为：产品广告片、展会专题片、终端卖场体验中心广告片。13、JP公司中、英文建立只是起点，后期的整合网络营销才是日常运营的关键。一个完整的企业包括四个根本要素：构造、容、效劳、功能。构造是为了向用户表达企业信息所采用的布局、

40、栏目设置、信息的表现形式等；容是用户通过企业可以看到的所有信息，也就是企业希望通过向用户传递的所有信息；功能是为了实现发布各种信息、提供效劳等必要的技术支持系统；效劳是指可以提供给用户的价值，效劳是通过功能和容而实现的。企业在不同时期的容可能有很大差异，这主要取决于企业当时的经营状况和行业其他企业，在容规划时应该尽可能做到全面，提供用户关心和需要的信息，这样才能为最终实现销售增加发挥作用。企业的一般容包括六个主要方面：公司信息、产品信息、用户效劳信息、招商信息、销售信息、公众信息。企业的网络营销功能是通过的技术功能实现的。JP公司从整体栏目规划、风格布局、功能设置、基于前台后别离的容管理系统C

41、MS开发到整体网络全案推广，以行业标杆的新形象向客户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象建立企业中英文，促进JP公司网络销售，增值企业无形资产。具体规划请参考：JP公司品牌形象建立方案续LED照明品牌中观视觉传播体系构建下局部一个品牌要向目标受众传达有价值的信息，视觉化传达是其中很重要的一种方式。现代生理学、心理学的研究证明，在人们承受到的外界信息中，83%以上的是通过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依赖触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。半导体照明企业品牌视觉传播体系：14、JP公司新闻图库在整合传播时代，半导体照明企业已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协

42、同作战的时代。新闻是形式，营销是本质，业有越来越多的企业重视新闻传播在市场推广及品牌建立中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建立。比方，勤上光电成立品牌推广部，TCL成立品牌管理中心行使品牌管理及新闻传播职能。企业新闻传播作为借助群众媒体、以新闻报道的方式传播企业目标信息的有效工具。相对而言，明确认识新闻图库对企业新闻的重要性，对于企业培养和引导通讯员队伍，搞好新闻宣传工作是首要的。新闻图片的概念新闻图片作为一种视觉新闻，是新闻形象的现场摄影纪实，以直观的表达转递新闻信息。它包含了如下三方面的含义：A新闻图片主要作用于人的视觉系统，让读者通过视觉来感知、获取信息和知

43、识。B新闻图片的重要特性之一是其现场纪实性。新闻照片必须拍自新闻事件发生的现场或新闻人物活动的现场。C传递新闻信息是新闻图片第一位的作用和功能。在读者看了新闻图片后对新闻有一个起码的了解，而不是一头雾水。新闻图片的作用媒体已经进入了一个读图时代，各种报刊、杂志上充满了悦目的图片，更不必说崛起的新媒体为图片、音频、视频等多媒体信息带来的成长空间。在传统的商业报道领域，看图说话逐渐取代了冗长的文字，让那些关于市场、关于公司的故事变得更加生动和富有感染力。新闻图片的应用，不仅增加了商业报道的可读性，吸引了读者的眼球，还进一步丰富了报道的容，扩展了报道的视角，成为媒体青睐的对象。新闻图片的特点新闻性新

44、闻图片所报道的对象，首先是新闻，是具有新闻价值的事物和人物，是新闻形象。也就是说，新闻价值是新闻图片的第一价值取向。则，在以下情况图片的新闻性比拟突出：A求新是刚刚发生或正在发生的事件的图片例如，反映*个企业第一批新品上市的图片，可以是产品刚下流水线的照片，也可以是产品刚刚摆上货架的照片，更可以是产品正在装车的照片。B求异不同与人们已有观念中的事物或人物的图片例如，为了宣传*款LED路灯的外形和功能，一个类似iPhone手机背壳的LED路灯外观图片、一个浸泡在水中的LED路灯图片等，都可以称之为新闻图片。C求显反映具有显著性和重要性的事物和人物的图片例如，*公司召开年度股东大会的图片、上级部门

45、领导视察时的图片、企业或个人获得*项省、市殊荣时的图片、获得质量金奖的产品图片等。真实性真实是新闻的生命，也是新闻图片的第一生命。A新闻图片的对象应当是真人真事，并且还必须符合真人真事的本来面目，杜绝成心作假的新闻图片。B从总体上看，所拍摄的人物、事物、瞬间形象都应该具有典型性、代表性。形象性是指新闻照片要以形象说话，即用视觉形象去表现新闻事件的情节、主要容和新闻的意义，新闻信息量应蕴含于新闻形象之中。A吸引力压人视线的效果，引起人们的注意，对细部特征的刻画，从而产生更进一步了解新闻形象的愿望。B感染力使读者的思想感情被带入到新闻形象所反映的情景之中，被深深的打动，产生深刻的情感体验。例如，消

46、费者在*商场门前抢购的图片。C说服力使读者被说服、获得同感，产生认同。例如，*LED路灯产品正在承受浸水、防震、抗摔的检测的图片。好的新闻图片在媒体眼中，好的新闻图片具备以下几个特点：A有新闻价值图片报道强调第一时间和现场感，能够配合报道文字反映新闻事件和报道对象的真实面貌B有动感能抓人眼球是新闻图片的一大特色，好的新闻图片在构图和表现力方面有其特殊的要求C选材巧妙拍摄时讲究容和视角的选择，选片时讲究与文字和版面的配合企业新闻图片的拍摄根据一项针对中国大陆媒体的调查显示，90%以上的媒体乐于采用附有高清晰度图片的新闻稿，特别是对于杂志和网络媒体而言，一优质的图片几乎可以成为他们是否刊载稿件的重

47、要决定因素。因此，半导体照明企业的市场公关人士，应加强对新闻图片的利用，为媒体提供可以满足他们需要的图片，为企业赢得更多的媒体的曝光。我们已经对媒体使用图片的目的、意义和选择标准有了一定的了解，则对于半导体照明企业而言，应该如何有针对性地拍摄和提供新闻图片呢.商业报道中采用的企业新闻图片大体分为三种，一是企业召开新闻发布会、举办活动的照片；二是企业的产品、效劳，以及由此派生出的生产设备和生产环境等的照片；三是企业管理层的照片。每一种类型对应不同的拍摄手法。对于发布会和活动照片，强调现场感，因此需要寻找适当的拍摄角度，捕捉具有动感的元素，注意在构图方面的变化。在会议现场拍摄人物，还应该尽量防止被

48、花篮、麦克风等物品遮挡，方便媒体修图。对于反映产品和效劳的照片，应将其纳入到一个特定的场景中，并巧妙地结合人如消费者、工作人员等的元素和品牌元素画面中有企业或产品的logo等，既能满足媒体对图片的要求，又可以突出企业的产品和形象。对于企业管理层的照片，传统的以办公室和大班台为背景的拍摄手法流于俗套，可以在环境和构图方面有所创新，另外人物照的背景一定要干净，方便媒体修图改图，以及在其他的报道中采用。新闻图片的格式应选择大小为260*210左右GIF/JPG/BMP/SWF格式的图片文件。JP公司新闻图库建立思路A建立JP公司新闻图库主要分类JP公司领导、JP企业、JP活动、JP企业应用案例、媒体

49、眼中的JP光电等。B以JP公司新闻图库分类基于JP公司建立JP公司媒体专享的媒体中心或记者中心。C对关注JP公司的媒体记者/编辑发放账号权限，媒体伙伴通过JP公司在线新闻图库下载JP公司分类新闻图片，并跟踪后期媒体传播。15、JP公司新闻资源库：JP公司新闻库即，JP公司新闻稿件数据库建立。面对瞬息万变的资本市场，作为半导体照明行业新锐企业JP光电需要迅速、准确、广泛传播企业正面消息，为媒体伙伴、目标客户、投资者提供完整的信息资讯和通畅的获得渠道，树立在半导体照明市场的形象，增加目标客户信任，从而获得良好的声誉，并增加产品销售的时机。在完成JP公司新闻图库的根底上，为了全方面构建企业媒体公关品

50、牌部传播实力，主动帮助JP公司与媒体伙伴展开互动沟通，同时将企业的新闻图片、多媒体资料、企业产品传递到广泛的发布渠道之中，老智造下一步根底规划的目标是帮助JP公司全面构建其企业新闻库，并可更加完善、及时、全面的将企业各个阶段的新闻分发，更有利企业整体品牌传播。JP公司新闻库核心问题打造持续更新至少每周的新闻稿件库美国著名传播学专家威尔伯.施拉姆的名言要让媒体免费用你企业的事件作为新闻，就要巧妙筹划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件富于新闻性。信息具有新闻价值，才能通过媒体的层层审核，因此JP公司要善于制造新闻眼，而制造的前提是首先要构建分类完善，丰富全面，即时更新的新闻稿件库，保证JP公司具

51、备成熟的媒体外新闻稿件量产能力。A建立JP公司新闻资源库分类标准：在建立JP公司新闻资源库建立方面，老智造通过对企业整体新闻资源的归纳与提炼建议JP公司按照以下新闻稿分类标准先对企业原始新闻素材进展整理。JP公司企业新闻库分类标准：B根据企业分类制作新闻标准件：半导体照明企业新闻资源库建立的初级阶段，就像新闻手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、产业化，建立新闻的标准件是前期规划的重要手段。根据以上分类标准，前期对公司现有原始新闻资源进展挖掘整理：企业历史。公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意

52、义的阶段，还通过部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比方曾经遇到何种困难，是如何克制的；何种时机，又是如何抓住的等等。企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业开展状况的信息。企业产品业务系列的介绍。公司半导体照明产品品类众多，对于分开介绍，突出了产品的特性，并统一口径。企业认证、荣誉和市场地位。包括市场影响力、各种认证和排名等。企业规划。公司制定的一段时间的目标、战略开展方向、方案等。管理理念。企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营策略等。领导人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司开展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语

53、言花絮。图片、影片库。公司标志性建筑、办公场景、厂区、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要领导来访照片统一输入公司新闻图库系统。通过以上相关的原始新闻素材整理，根本上可以完成公司新闻资源库前期的规划建立，整理完毕后统一输入媒体新闻效劳中心按标准分类录入。C建立新闻资源库持续更新机制：按JP公司新闻库建立指标把每周新闻稿更新数量下分给公司编辑，编辑根据公司的更新动态针对性的撰写符合标准的价值新闻，并进一步完善新闻库。注：按分类标准有符合的企业新闻按事实撰写，当期无动态新闻可站在分类标准的角度，创造撰写一些理念性、产品性、战略性、管理性等新闻，最终目的是要保证新闻资源库信息即时更新。D依托开通

54、媒体新闻效劳中心：按照新闻库分类标准规划媒体新闻效劳中心的栏目，并结合JP公司新闻图库为媒体伙伴分配账号权限主动提供全天候的线上企业新闻下载效劳。 16、媒体聚焦手册：媒体眼中的JP公司：JP公司作为现代企业，尤其LED照明应用于政府主体采购市场，对于公众公司的营销往往是基于信任和价值为导向，为了进一步推进JP公司品牌信任力和软实力建立，JP公司对时时关注企业的媒体报道进展了年度统一归总，并结合平面视觉对报纸、杂志、网络的JP公司专题报告制作成媒体聚焦画册，对于电视，播送对JP公司的专题报告制作成媒体聚焦画册光牒，通过行业展览、会议、终端、展厅等不同应用场合进展派放及播放，并最终结合JP公司目

55、标客户群派发库进展定向寄送。基于信任和价值为导向的集成营销已成为中国半导体照明企业的策略方向，在媒体聚焦宣传画册方面勤上光电率先在行业推出第三只眼：媒体眼中的勤上光电画册及光盘。勤上光电媒体汇编刊物最终成果：媒体聚焦形象手册、媒体聚焦形象光盘17、JP公司媒体监测系统：JP公司媒体监测系统中国目前有2100多家电视台，2300多种报纸，8000多种杂志，成千上万个新闻，每天发布上亿甚至几十亿条信息。媒体监测，即对媒体中特定对象容的集中性收集、分析和反响。媒体监测报告是半导体照明企业及时掌握媒体中重要信息、从而促进企业科学决策的重要参考，也是广告、公关和营销活动效果的重要衡量依据。近年来，媒体监

56、测已越来越成为企业市场和公关行为中不可分割的一局部。媒体监测在不同的运用中，有具体不同的名称：在平面监测领域俗称剪报；在广电监测领域，称电视监测和播送监测；在网络监测领域，被称为网络监测互联网监测。在广告监测领域，又称广告监测；在新闻监测领域，称为新闻监测；在危机预警领域，将其称为舆情或危机监控。JP公司结合企业自身情况，率先建立并开通JP公司媒体监测系统，通过部账号权限对以下三大媒体进展重点实时监测：报刊监测：JP公司实时监测全国各地近1500家主要报刊杂志，并通过现代化的传送技术，以最快的速度将您所需的信息传送到您的手上。电视监测：JP公司实时跟踪监测中国近百家电视台的新闻及专题节目，对企

57、业报道的电视新闻的进展实时录制，并做后期英文配音或字幕处理。监测：JP公司实时监测国外大型的新闻、专题栏目和BBS，如信息发布时间、信息来源、作者、点击数、栏目等。关于半导体照明企业危机预警监测请详细参阅老智造专项研究18、JP公司竞争监测决策支持系统：JP公司竞争监测决策支持系统半导体照明的决策能力是企业生存的关键，决策水平决定了半导体照明企业能否在瞬息万变的商业竞争中保持自己的优势。在过去许多年，管理者制定决策往往依赖于自身的判断力、直觉和经历来实现。但是，今天我们所面临的外部竞争环境正在发生迅速而深刻的变化，全球经济一体化的进程以及信息技术的开展，消除了许多流通壁垒，商业及其本身的环境也

58、比以往更加复杂，这些都对半导体照明企业的管理决策带来了新的挑战。商场如战场，只有知己知彼，才能百战不殆。半导体照明企业在经营过程中，需要时刻知悉竞争对手、合作伙伴、行业环境、政策导向等决策信息。面对半导体照明行业趋势和变化，JP公司需要新的工具和技术来帮助其制定有效的决策，由此JP公司从企业竞争战略的高度和战术需求出发，通过产业及行业实时监测充分开发和有效利用企业外信息资源，对情报有效挖掘和分析，实施导入了JP公司竞争监测及管理决策支持系统。关于半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划请详细参阅：老智造：半导体照明企业竞争监测及管理决策支持系统规划方案。19、JP公司行业地图传播：地图作为

59、一种特殊的信息载体，具有形象直观，信息量大等特殊优点，应用已经从最根本的地名、路线查询开展到地图分析和处理；从政府决策到市政建立；从移动互联到电子商务等更广阔的领域。目前，群众地图城市、旅游、交通等对于半导体照明企业来说并不存在品牌传播优势，但细分行业客户的定制地图却以其良好的市场需求，创新的市场潜力，成为半导体照明企业的品牌定向传播平台。JP公司结合目标客户及自有品牌形象，独立承制了行业差异化地图并结合目标客户进展定向寄送及人工派发，因定向地图的独有数据性、实力优势，差异化优势使之目标客户看到了将其布置于办公室成为挂在墙上的生意。JP公司定制地图分类：全国路灯管理所分布图：地图主要对全国各省

60、市路灯管理所、市政管理所、城市照明管理处、公用设施管理所、路灯队、路灯管理中心、市政处、建委等进展了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、，地址等信息。全国政府采购中心分布图：地图主要对全国各省市政府采购中心进展了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、，地址等信息。全国建筑装饰公司分布图：地图主要对全国500强规划进展了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、，地址等信息。全国资质建筑装饰工程设计单位分布图：地图主要对全国资质建筑装饰工程设计单位进展了全面归总地图分布标注，具体地图标注包括名称、资质等级、地址等信息。20、JP公司照明参：随着JP公司企业规模的进一步扩大，市场拓