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文档简介

1、成功来自我要观念一新万两黄金成功六大要素： 1、对人诚实2、自律3、与人相处融洽4、比大多数人努力工作5、具有竞争精神6、能够推销构想和产品刻录双赢拥抱竞争今天： 竞争无处不在，要敢于竞争，乐于竞争！ 刻录双赢拥抱竞争1、持续奋斗的人就成功了；而阵发性努力的人则永远是穷人。 2、 积极参与竞争的人就能取胜。 3、人在职业生涯中最安全的办法就是参与竞争！竞争，有利于克服人们的懒惰。 成就自我从心开始明日复明日 明日何其多 明日复明日 万事成蹉跎今日事今日毕。心在哪里、 时间就在哪里 、成功就在哪里。守业与进攻争蛋糕与做蛋糕复杂的事情简单做，简单的工作认真做。销售人员应该问自己的问题到底你是想见人

2、还是想见问题？你真的想成为一个顶尖高手吗？真的不想在这个月挂零吗？销售人员应该问自己的问题真的想超越自己昨天的记录吗？真的想换个大房子开辆好车吗？拍怕胸脯问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要。从想到要只有两个字，行动。就是这两个字，结果却有了天壤之别。沟通是意见的交换，双方没有对错；协商是条件的交换，立场各有不同；谈判是利益的交换，双方各有取舍；营销是思想的交换，双方各有收获。意 愿为什么世界上90%的人都能把自己销售出去而找到他（她）们人生中的另一半？意 愿这不是招术问题，而是意愿问题。是因为每个人的脑海中都有一个强烈的意愿，把自己销售出去，且不用办培训班，不用去请教什么大师，一切都由

3、“意愿”所决定。 意 愿销售永远都是意愿而不是简单的技术。在强烈的意愿的驱使下能产生无限的行动力。于是剩下两个字：见人，见人，见人，见人.没有拜访没有见面没有开拓没有行动，有再好的理念想法和技术都等于零。营销是人的事业营销是人脉相传的事业，是人际关系传播的事业。因此，销售人员应该：有关系一定要用关系；没有关系一定找关系；如果实在没有关系就一定要试着去创造关系。人脉就是财富之 脉，朋友是最大的利益，关系就是生产力。销售是语言的事业销售是语言的事业，是聊天和演讲的事业。也是沟通、协商与谈判的事业。如何让自己有效果地说话，是提高销售力的关键。自己的谈话要让别人爱听喜欢听，同时自己又善于听，这就是与客

4、户沟通的过程。沟通是意见的交换，双方没有对错；销售是语言的事业在这个过程中，一定要学会问问题，问恰当的问题能掌控住销售的主动局面。应该把握以下要点：1、对方容易回答的问题；2、问对方说“是”的问题；3、问对方不断点头的同意的问题；销售是语言的事业4、问开放式的问题启发、了解客户的需求；5、问限制性的问题掌控住销售的主动权； 6、问封闭性的问题锁定成交意 愿要做一名成功的销售高手，强烈的意愿是 第一位的，非常非常强烈的想法能做到常人难以想象的成绩。所有伟大的结果都是从脑海中最强烈的那个“意愿”开始的，有了最强烈的 “意愿”作基础，人脉和技术则是水到渠成的东西。意 愿：山阻石拦大江总要东流去，雪辱霜欺梅花依旧向阳开。销售是语言的事业协商是条件的交换，立场各有不同；谈判是利益的交换，双方各有取舍；营销是

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