2022年推销拜访准备之推销预约培训资料

1、 说 课 稿说课课程：推销实务使用教材：推销实务 黄元亨 主编 高教出版社2005版任课教师：福建经济学校 林思勤 推销拜访准备之推销预约中国有一句老话：“授人以鱼，仅供三餐；授人以渔，可享终身”#说课稿教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点1、推销工作实质性操作从推销预约开始；2、推销预约建立在一系列准备的基础上，是推销工作顺利展开前奏；3、推销预约是形成第一印象的关键因素推销预约是本门课程进入实际操作的第一步教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点一、推销预约的意义、必要性及其选择二、推销预约的内容、三、推销

2、预约的方法（引入人文教学）（重点讲电约这种最常见的方式）（注重实际操作，可作为实训项目的题材）教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点 掌握内容和方法 熟练掌握预约话术1.认知目标 克服畏难情绪，增强自信 掌握方法，举一反三2.能力目标 培养良好的商务礼仪习惯 学习待人接物的正确方式3.德育目标教材分析（一）教材地位、教材处理、教学目标、重点难点教学重点1、推销预约的具体内容；2、推销预约的方法及其应用教学难点1、克服畏难情绪，自信面对陌生人2、电约的具体话术的使用推销预约说课稿教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学反思推销预约说课稿学情分析 我们的孩子知识基础差，尤

3、其对纯理论存在排斥感 但是，他们有着较强的动手能力，想象力丰富。 我们的孩子们心理不够成熟，有青春期特有的叛逆和自卑 但是，他们渴望被肯定，有着丰富的情感体验。推销预约说课稿学情分析孔子曰：有教无类，因材施教。 所以，我推崇体验式的学习，注重让学生在愉快的学习中培养自信心、自豪感、团队合作能力和道德情感。教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学反思推销预约说课稿创新尝试推销预约说课稿趣味教学1寓教于乐，创设有趣的学习意境让学生在玩中学，在做中学。人文教学把中国传统文化和道德体系引入教学，学做事，学做人。2教材分析学情盘点创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点教学方法（二）一法为主

4、，兼用综合项目教学法启发教学法模拟教学法问题情境教学法教学方法项目教学法启发教学法模拟教学法情境教学法（二）提供一个“个性化” 的平台，发掘创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。 教学方法项目教学法启发教学法模拟教学法情境教学法（二）奋其志 、激其情 、发其智 、启其思 、广其知 、添其翼 。 教学方法项目教学法启发教学法案例教学法情境教学法（二）“寓教于案例”、“寻找解决方案”、“培养团队精神”、“争取他人支持” 教学方法项目教学法启发教学法模拟教学法问题情境教学法（二）创设两难情境，引导他们独立探索问题。 教材分析学情分析创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点学习方法学无定法，贵在得

5、法目标学习法上课之初就共同制定长期、中期和短期的学习目标，并定时 对目标进行检查。联系学习法注重举一反三，触类旁通，建立广泛的联系。归纳学习法注意归纳和总结每课的要点，以及每个知识点的要点来有的放矢的学习。循序渐进法不懂的不要急着跳过，慢慢来，一步一步的走，慢慢就懂了。（三）教材分析学情盘点创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点本课教学理念和项目教学理念：销售就是于不可能处找可能项目：把梳子卖给和尚商有道，为商有大道。 教学程序（四） 教学程序（四）引入课题简要复习引入项目讲授新课重点把握举一反三实训实践克服障碍行动起来小结和作业提出思考勤动头脑 教学程序（四）STEP1:引入课题1、简单复

6、习，引出话题：如果你想去见客户，我们要准备些什么？可以准备一些道具，来说明，比如合同书、笔、材料等等，引导学生思考：还缺什么？ 教学程序（四）还缺什么？缺礼貌！引出课题：推销预约 教学程序（四）STEP1:引入课题1、建立项目链接：我们学过一个项目：把梳子卖给和尚，谁来讲一下？回头看：第三章顾客结构分析是提出的项目，已经做过顾客群体的分析，启发记忆，强化知识点 教学程序（四）今天的项目任务：与和尚预约嗯，我想卖点梳子给你不能就不能直接去找老和尚吗？，！我该怎么办？STEP:讲授新课1、推销预约的意义、必要性及其选择：为什么要预约？中国是礼仪之邦，做生意讲究“仁、义、礼、智、信”，预约能够体现哪

7、些内容？ 教学程序（四）推销预约说课稿仁：仁者爱人，体谅对方的难处，给予方便法门，不要一开始就咄咄逼人，制造心理压力；礼：以礼待人，说话要态度温和，文质彬彬，要到拜访客户之前一定要预约。智：懂得要说些什么，不该说些什么，怎样才能得到客户的认可，建立良好的第一印象，这是一个有智慧的人才能够真正做好的。信：约好之后，要守时守信，不迟到。这才是一个合格销售人员的样子！人文教学：让我们的孩子更知书达理！ 教学程序（四）STEP:讲授新课、推销预约的内容：我要找谁谈头梳的事情呢？方丈？看门的小和尚？还是大师兄？（）拜访对象有决策权的人。 教学程序（四）STEP:讲授新课、推销预约的内容：我找他说些啥？促

8、销？创意？还是拍马屁？（）拜访事由一定要讲清楚的事。 教学程序（四）推销预约说课稿拜访事由一定要讲清楚的事。（一）要懂得拜访理由有多种选择（二）不要让顾客产生推销员仅仅是向他推销某种产品的看法（而是你在关心他的问题）（三）让顾客知道拜访能够给他带来的好处。（书本，请把它们划下来！）组织话术的训练：我是某某公司某某某，您好！是这样的，我能够占用您时间，来向您介绍一下够给贵公司提升的生产效率的方案，不知道您是明天下午方便还是后天早上方便呢？大声练习，一对一练习STEP:讲授新课、推销预约的内容：什么时候见面？最好是二选一的答案：今天下午还是明天上午？（）拜访时间一定要主动的事。 教学程序（四）推销

9、预约说课稿组织话术的训练：话术一您觉得我什么时候去见您比较合适呢？（稍停）这个星期三下午的：到：之间我们见个面，我最多只占用您分钟左右的时间，您看合适吗？大声练习，一对一练习话术二参见书本STEP:讲授新课、推销预约的内容：在哪里见面？适合身份？适合经济实力？适合方便性？（）拜访地点不得不小心的事。 教学程序（四）STEP:讲授新课、推销预约的方法 教学程序（四）函约、电约、面约、托约、广约简单解释，进入方法讲解的重点：电约如何做好电约？推销预约说课稿 教学程序（四）如何打好电话？一、提前构思，如果有点害怕的话，要把想说的写出来；二、注意音质和语气；三、注意打电话的环境和姿势打电话还需要准备吗

10、？（那是必须d!）推销预约说课稿STEP:实践实训 如果你是梳子的业务员或者或者，在去寺庙找和尚之前，要如何跟他/他们约好，以免人家去化缘没空理你？ 教学程序（四）（分组练习：分为三个组，分别代表业务员A，B和C，就这个问题进行讨论，分别派代表出来讲解：找谁？如何说？）老师可以扮演业务员要找的和尚，进行对答。增添活动的趣味性，重视鼓励学生即兴发挥和有趣的思维。推销预约说课稿STEP3:实践实训 教学程序（四） 在这个环节要体现出教学的理念：一个好的销售人员就是要于不可能处发现可能，在一个看似困难的任务面前鼓起挑战的勇气。 教学程序（四）STEP4:小结和作业 我们通过本次课的学习，掌握了推销预约的方法、内容和应该注意的事项。在最后，我还是要强调推销预约是给顾客造成好的第一印象的环节，它非常的关键，也正是如此，我们要熟练掌握相关的技巧。作业：完成实践任务单（二）教学盘点教材分析学情盘点创新尝试教学方法学习方法教学程序教学盘点 教学是双向的，无论选择哪种教学方法和学生如何学习，只要适合就是最好的。要面对现实，接受现实，更新教育理念，教学方法与学习方法能够随时整合，创造出最佳的学习氛围。让我们面对挑战，共同努力吧！1【提高、归纳区域】【基本理论框架区域】【涂鸦区域】板 书 演 示第四章 推销拜访准备第三节 推销预约一、推销