家庭卡拉ok系统消费者需求研究计划

1、家庭系统消费者需求研究计划研究背景DVD 影碟机市场正逐步由成熟期期，竞争的加剧使得产品价格不断走低，因此，2005 年 DVD 影碟机的整体市场规模相对 2004 年出现一定幅度的下滑；随着品牌与杂牌产品的不断侵蚀，2006 年DVD 影碟机的整体市场规模可能会进一步下滑。为寻找新的利润增长点，有效遏制整体业务的下滑，公司计划开发一款全新的“家庭卡拉 OK”系统，在超女热播之际推向市场。针对这样一款概念产品，尚有以下疑问：1、这套系统的目标消费群体是谁？如何才能接触到他们？2、目标消费群体唱K 的是什么？直接触发点又是什么？3、目标消费群体唱K（含相关产品）的需求满足状况？4、目标消费群体K

2、（含相关产品）的潜在需求是什么？在解决以上四个问题之后计、开发产品。才能归纳出明确的产品概念以供开发部门设研究目的1、了解消费群体系统的目标消费群体；K（含相关产品）的需求，确定步步高“家庭卡拉 OK”2、在确定目标消费群体的基础上，建立三级需求库，提出新产品概念及开发建议；3、确定外观开发方向；研究方案设计总体思路本次研究由定性和定量两部分，定性研究的目的主要是深度挖掘消费群体歌及家庭产品的需求，并形成相关的产品概念。定量研究的目的之一是基于消费者的需求进行市场细分，并进行产品概念测试，以最终确定步步高“家庭卡拉 OK”系统的目标消费群体及相应的产品概念。定量研究的目的之二是进行“家庭卡拉

3、OK”系统的产品外观测试，以最终确定产品开发的外观方向。由于产品外观开发周期长，因此，从整个项目的时间进度安排来考虑，将产品外观测试作为一个独立的部分与消费者深度访谈并行开展。定性研究部分研究内容：1、消费群体的生活形态；2、消费群体唱K；3、消费群体唱K 产品的使用状况；研究形式：消费者深度访谈选择理由：1、消费者深访在挖掘消费者需求方面更深入；2、能够有效避免受访者间的干扰；研究区域：、厦门、徐州选择理由：1、消费者歌王（或歌霸）的主要目的是唱歌，因此，以歌王（或歌霸）产品的销售量作为衡量一个城市家庭唱 K 普及率的一个重要指标。所选择的目标城市，歌王（或歌霸）销售较好（下表为目标研究城市

4、2006 年 1 月份歌王销售量及）；2、在定性阶段，30 个样本就可充分的挖掘到消费者对这一品类的需求，因此，不必选择过多城市；3、兼顾到二级城市的需求；各地受访者：1、每地成功深访 10 个样本（调研公司在约人时需适当放大）；2、每地样本中以下三类人群的比例不低于 30%：未婚或新婚无小孩已婚有小孩，小孩在 7 岁以内已婚有小孩，小孩在 7 岁以上受访者条件：1、家庭月收入，一级城市 5000 以上二级城市 3000 以上2、家庭耐用消费品的主要3、喜欢（热爱）唱歌；者或使用者；4、平均每年唱卡拉 OK 三次或以上；城市厦门徐州销售量12853589524235、符合市场研究的基本要求；6

5、、7、不超过 60 岁，不低于 18 岁；不做限制，但的比例不低于 50%；定量研究部分一（根据定性研究结果再做适当调整）研究内容：1、量化消费者需求，并以消费者的需求为基础进行市场细分；2、量化各个细分市场的特征及需求；3、需求点归类；4、产品概念定量测试；研究形式：选择理由：快速、易于控制；研究区域：、广州、徐州、厦门、西安、长沙、沈阳、唐山（具体视定量结果而定）；选择理由：1、歌王（或歌霸）产品销售较好（下表为目标研究城市 2006年 1 月份歌王销售量及）；2、城市的选择，尽量涵盖不同的地理区域；3、考虑到产品可能的消费群体，因此研究区域的选择上包含了3 个非常具有代表性的二级城市；各

6、地受访者：1、每地样本量为 200 个；2、每地样本中以下三类人群的比例不低于 30%：未婚或新婚无小孩已婚有小孩，小孩在 7 岁以内已婚有小孩，小孩在 7 岁以上3、根据当地收入分布对受访者进行受访者条件：；城市长沙徐州销售量12851654494134952131523城市西安沈阳市厦门市市唐山市销售量132203358241、家庭耐用消费品的主要者或使用者；2、喜欢（热爱）唱歌，平均每个月在家中（或练歌房）唱歌一次以上；3、符合市场研究的基本要求；4、5、不超过 60 岁，不低于 18 岁；不做限制，但的比例不低于 50%；6、受访者家庭年收入不低于当地平均水平（具体视城市而定）；定量研究部分二研究内容：“家庭卡拉 OK”系统产品外观测试研究形式：选择理由：快速、易于控制；研究区域：（待定）；选择理由：1、大城市引导着中小城市审美的发展；2、各地在审美：上具有共性；受访者1、受访样本不必过多，30-60 个小样本量即可；2、样本的收入分布与当地居民的收入分布保持一致；3、样本的受访者条件：分布与当地居民的分布保持一致；1、家庭耐用消费品的主要者或使用者；2、喜欢（热爱）唱歌，平均每个月在家中（或练歌房）唱歌一次以上；3、符合市场研究的基本要求；4、5、不超过 60 岁，不低于 18 岁；不做限制，但的比例不低于 50%；6、受访者家庭年收入不低于外