房地产项目多盘联动营销策划方案

1、XX地产多盘联动营销方案一、多盘联动推广策略（一）推广策略1、户外：对各项目围挡（每个项目一块）、高速路户外进行画面更换，换成 XX地产多盘联动统一画面。2、各项目自媒体：（1）推广主题：多盘联动品牌宣传、多盘联动各项目推介 宣传、多盘联动专项优惠信息释放。（2）微信公众号：11月共计推送四篇，每 周一篇。（3）三宫格、九宫格：共计发送4篇三宫格或九宫格，体现XX地产信 息、四个项目信息及联动宣传信息。3、大咖/大V解盘：解读XX地产品牌理念、精工理念、各项目产品解读。共 计解读5场（品牌一场、四个项目各一场），以抖音视频号形式进行解读，寻找 具有一定公信力的大V （具体大V待定）。（二）推广

2、思路1、以“XX地产、质敬XX；多盘联动、年终大促”等为主（此为方向，需广告 公司进行文案提炼及润色），进行联动信息持续释放。2、包装统一额外折扣，为XX地产多盘大促专属折扣。二、多盘联动活动策略（一）活动策略1、活动形式：XX地产业主统一定制礼形式进行炒作，礼品形式建议为定制海 南三亚游（往返机票和住宿费用），新成交业主可领取。2、活动期限：活动开始日期-2021年12月31日。（二）促销策略1、折扣策略：购买XX地产XX个项目，额外优惠99折。2、其他政策：（1）老带新政策：老业主带新业主成交的，老业主可享受IPHONE13 手机一台；（2）期间凡是新客户到访的，到访XX个项目售楼处的意向

3、客户，均 可享受“XX地产、质敬乂乂”定制银币一枚（由置业顾问把控，针对一定意向客 户赠送，以数量有限的说辞进行把控）。三、四项目探盘计划（一）整体进度安排:1、探盘时间集中在11月份，以周围单位，每周项目组织一次探盘活动。2、11月第一周：XX项目；11月第二周：XX项目；11月第三周：XX项目；11 月第四周：XX项目。（二）探盘工作细则：1、各项目全部置业顾问、策划、销售经理、营销经理等，均需参与探盘活动。2、每次活动时，由被探盘项目，准备大巴车进行接送。3、由被探盘项目销售经理，负责接待、讲解项目，并形成一页纸价值精炼说 辞，发送到各个项目置业顾问及营销其他人员。4、制作电子版项目推介

4、图册，发送到各项目营销人员。5、各项目推荐到其他项目的，按照被推荐项目的佣金奖励政策进行奖励。四、多盘联动销售政策（一）XX项目1、政策：推荐到访并成交的，按成交总房款的1% （税前），进行奖励。2、截止时间：2021年12月31日。（二）XX项目1、政策：推荐到访成交的，每套奖励3万元（税前）。2、备注：该奖励政策，不分房源及面积。（三）XX项目（税前）1、公寓：0-10 套，16000 元/套；11-20 套，20000 元/套；21-30 套，24000 元/套；30套以上，30000元/套。2、商铺：总房款200万以内佣金：佣金5万元/套；总房款200万（含）-500 万（含）：佣金1

5、5万元/套；总房款500万以上：佣金20万元/套。3、截止时间：2021年12月31日。（四）XX项目项目1、政策：推荐到访成交的，按成交总房款的千分之二，进行奖励。2、备注：该奖励政策，不分房源及面积。（五）推荐报备、界定及佣金发放流程1、多盘联动范畴：XX项目、XX项目、XX项目、XX项目所有置业顾问，XX地 产全员均可参与（包含营销部全员）。2、客户报备及界定规则（1）推荐客户的，需将客户相关信息，发至XX地产“多盘联动微信群内（内 容包含报备项目，客户姓名，联系方式前三后四位，报备时间，预计来访时间， 推荐人项目或部门、姓名、电话等），后由内业、销售经理对客户有效性进行确 认，来访时间

6、与报备时间需满足至少提前30分钟。（2）推荐人不需陪同，只在微信群至少提前30分钟报备即可，同时销售内业查 看到访客户台账核实，由销售内业、销售经理对有效性进行确认，确认后结果须 发到“多盘联动微信群内”告知。（3）报备有效保护期为15天，15天内客户没有到访，需重新报备。（4）同一组客户的判定原则：来访客户以家庭为单位（包含：夫妻双方及直系 亲属、未成年人子女）判定为一组客户。家庭成员（包含：夫妻双方及直系亲属、 未成年人子女）分别在不同时期由不同销售人员接待过，根据系统显示在客户有 效期内，此客户业绩归属于第一接待的销售人员。（5）如推荐来访客户与现场置业顾问已接待客户为同一家庭（直系亲属

7、），但留 两个电话号码，以客户首访时间及接待为先。（6）现场需要填报的相关表单，以各自项目为准。备注：报备模板如下：1）报备项目、2）客户姓名、3）客户电话、4）意向产品、5）报备提交时间、 6）预计到访时间、7）推荐人部门及姓名、推荐人电话。3、费用结算规则（1）推荐客户须签署商品房买卖合同，视为推荐成功。（2）推荐成功销售后，推荐客户如解除房屋买卖合同的，推荐人应该在合 同解除后的10日内将服务费予以全额返还。（3）在每个自然月5日前，被推荐项目营销部，将上月符合结佣条件的房源整 理形成项目对账单进行核对，确认无误后发起付款流程，并通知被推荐人，按照 佣金结算金额开具等额增值税专用发票。（4）被推荐项目营销部在收到发票后30个工作日内向被推荐人付清应付佣金 （实际税费需以实际支付佣金为准，税率以实际税率为准）。（5）若因推荐人未能及时提供等额发票，造成未能在约定时间支付佣金的，付 款期限可相应顺延。（6）推荐人成交如不能提供有效发票，公司将扣除总房款20%的个人所得税。（六）工作权责说明1、对多盘联动销售政策中，涉及的台账、报表、微信群日报等，由各项目