按小组为活动单位课堂完成商业计划书（前两章）

1、按小组为活动单位课堂完成商业计划书（前两章）7/25/20221第五讲 商业计划书（1）I. 公司简介II. 产品、服务、业务介绍III. 市场分析IV. 行业分析7/25/202221.1 公司简介 企业名称注册地点以及业务范围所涵盖的区域企业的法律形式企业发展阶段。即企业目前发展到什么程度。公司发展的主要目标。包括经营哲学、企业文化、企业形象、财务目标以及企业在产品、服务、业务等方面目标。7/25/20223搜狐公司简介 2008北京奥运会互联网内容服务赞助商 中国互联网第一品牌 中国互联网主流人群获取资讯和交流最大网络平台 中国搜索引擎的鼻祖 中国互联网文化运动的先驱、中国综合门户网站的

2、创始者 搜狐门户矩阵：中文世界最大的网络资产 超过1亿的注册用户；每日2.5亿的页面下载量 拥有最先进技术的搜索引擎-搜狗7/25/20224 搜狐公司（NASDAQ:SOHU）是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达7亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。截止2005年底，搜狐年收入达到9亿人民币。 1995年11月1日，张朝阳博士从美国麻省理工学院回归祖国。次年8月，依据风险投资创办搜狐的前身“爱特信信息技术有限公司”。1998年2月，爱

3、特信推出搜狐，中国首家大型分类查询搜索引擎横空出世，搜狐品牌由此诞生。 “出门靠地图，上网找搜狐”搜狐由此打开了中国网民通往互联网世界的神奇大门。 1999年，搜狐推出新闻及内容频道，奠定了综合门户网站的雏形，开启了中国互联网门户时代。由于张朝阳先生对互联网在中国的传播及商业实践作出的杰出贡献，被美国时代周刊评为“全球50位数字英雄”之一，并先后登上“财富”论坛和亚洲周刊封面。 2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市（NASDAQ:SOHU），从一个国内知名企业发展成为一个国际品牌。2000年，搜狐收购中国最大的年青人社区ChinaRen校友录，树立国内最大的中文网站地位。2

4、002年第3季度，搜狐公司在国内互联网行业首次实现全面盈利，这是中国互联网发展进程中一个划时代的里程碑，带动了中国概念股在纳斯达克的全面飙红。 2005年11月，搜狐签约成为2008北京奥运会互联网内容服务赞助商。7/25/20225 作为中文世界最大的网络资产，搜狐门户矩阵包括中国最领先的门户网站、华人最大的青年社区ChinaR、中国最大的网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产网站、国内领先的手机WAP门户、具有最领先技术的搜索搜狗、国内领先的地图服务网站图行天下七大网站，日浏览量7亿。 目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体系，包括搜狐社区和

5、ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。7/25/20226杭州都快传媒有限公司 杭州都快传媒有限公司由浙江第一平面媒体都市快报投资创办。旗下19楼互动空间（）是提供快速、贴心、有效的城市生活服务的新媒体平台和网上家园。目前19楼拥有100万注册用户，日均页面访问量达600万，每日独立访问用户达50万人次。19楼正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在110以上。 公司荣誉 a.2007年3月 2007中国最具投资价值网站100强。b.20

6、07年6月 获得首批中国数字报业创新项目奖。 公司愿景（Vision）中国最具亲和力的互动新传媒与我有关：为用户提供最有帮助的实用信息。为我所用：为用户提供最丰富的互动体验。成我所爱：成为用户不离不弃的网上家园。公司使命（Mission）建设无阻隔的和谐社会促进信息快速生产、精确传播、高度共享、深层互动，帮助人与人之间既保持多元价值又密切交流，相互促进，和谐生活。公司价值观（Values）责任 做负责任的人 合作 团队合作，共同成长专业 提倡专业精神 创新 持续创新，不断改进服务 我们不是在出售产品，而是在出售服务 贡献 有贡献就有收获7/25/202271.2 产品、服务、业务介绍 在进行投

7、资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利。7/25/202281.3 市场分析 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险

8、投资家来说都是不可接受的。 首先，要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局？市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。 7/25/202291.4 行业分析一、行业业

9、绩考察过去几年时间行业发展状况（从行业的收入、利润状况来看行业发展是否良性）主要指标：销售收入；毛利；净收入；毛利/销售收入；净利润/销售收入；二、行业结构与价值链（1）行业结构与企业分布。行业中的主要分支领域、各领域中的主要企业，行业产品或服务结构、技术演变。（2）行业价值链。原材料供应上游企业客户下游企业中游企业。了解整个行业的价值增值过程，明确行业利润在各个环节的分布，重点放在增值幅度最大的环节上。（3）企业在行业结构及价值链上的分布。各个企业在价值链上所处的位置。正常情况下，增值幅度大的节点上的企业会占有优势。三、行业特征与竞争特点（1）行业竞争的关键因素。根据需求特点分析：产品的质量

10、、价格；从技术方面分析（2）价值链上的需求特点（需求结构）。上游企业对下游企业的影响（3）需求发展趋势。未来几年需求的新特点；未来需求总量的变动；需求结构变化不同子行业、不同价值链段上会有很大差别7/25/202210第五讲 商业计划书（2）I. 市场营销II. 项目实施规划III. 财务分析IV. 风险资本退出7/25/2022111.5 市场营销制定营销目标、方向和策略市场计划：区域？时间？方式？营销步骤？市场策略：不同阶段，目标不同，实施重点不同定价策略：建立销售渠道：直销 代销 自销市场宣传：是否需要做广告，什么地方做，怎么做？成本多少？ 是否参加展销会，哪类？什么时间？等7/25/2022121.6 项目实施规划组织机构设置公司治理结构与股权结构管理队伍介绍公司