深度串讲班16讲全讲义第1讲_串讲

1、一、PEST 模型学习时需要注意的两个问题问题一：政治与经济的界定某些既有政治属性，又具有经济属性，这很正常。例如：产业政策、政策、贸易政策等。在时不必纠结这些的属性归属。无论何种题型，若出题人想让你明确该的归属，必定给出明确线索或暗示。若未明确要求或暗示，在回答题时，则需将具有“二重属性”的分别在 P 和 E 项下列示，但答案文字表述的角度（侧重点）做相应调整。问题二：PEST 模型研究分析的范围PEST 模型研究分析的对象是宏观环境。宏观环境涉及的范围最为宽泛，可以说，凡是其“圈内”的，均属宏观环境。二、注重“技术”相关内容的熟悉与掌握T:技术技术环境是指企业所处环境中的科技要素及与该要素

2、直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须要预见这些新技术带来的变化，并在管理上做出相应的决策，以获得新的竞争优势。深度串讲篇【要点 1】深度串讲篇教学思路深度串讲篇以应对 为目的，直奔 ，只讲“干货”，即：对每章与 相关的知识点，逐一分析和预判其考查可能性、可能考查题型，并对知识点的“七寸”、 中出题人偏爱的考查重点进行提示、强调与讲解。力争在尽可能短的时间内帮助广大学员对全书 相关知识点进行系统梳理，突出重点，找准痛点，抓住难点，迅速 知识点驾驭水平，增强 必过的能力与信心！【要点 2】

3、深度串讲篇教学安排根据各章 地位，即在 中的重要性和可考性，安排章节讲解顺序：第二章分析【知识点 1】宏观环境分析PEST 模型掌握要求频率题型试题难度分值权重记解高低客主高中低高低一、产品生命周期模型概述产品生命周期模型由波特提出。产品生命周期模型是用于中观产业环境分析的工具。【知识点 3】产品生命周期模型2.钻石模型基本：波特识别出国家竞争优势的 4 个决定，并以钻石图来显示：市场或行业和外部的技术趋势与事件会对企业产生影响。（e.g. 互联网技术的动电商蓬勃发展，导致实体）技术环境对产生的影响包括：技术进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。（大数据）新技术的出现使社会对本行业产品和服

4、务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场。（网店销售）技术进步可创造竞争优势。（网约车 vs 传统出租）技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期。（）新技术的发展使企业可关注环境保护、企业的社会责任及可持续成长等问题。（新能源汽车）【知识点 2】国家竞争优势（钻石模型）分析掌握要求频率题型试题难度分值权重记解高低客主高中低高低生产要素包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件主要是本国市场的需求。相关与支持性产业这些产业和相关上游产业是否具有国际竞争力。竞争对手企业、企业结构和竞争对手的表现。掌握要求频率题型试题难度分值权重记解高低客主高中低高低

5、3.根据产品生命周期模型，产业要经历四个阶段：（1）导入期（roduction）。成长期（Growth）。成熟期（Maturity）。（4）期（Decline）。（1）这些阶段是以产业销售额增长率曲线的拐点划分。（2）产业的增长与由于新产品的创新和推广过程而呈 S 形。二、产品生命周期模型考查规律本知识点考查具有明显的规律性，现总结如（一）客观题型考查规律为备考指导。本知识点主要讲解了产品生命周期模型四个阶段各自的典型特征，具体来说，就是每个阶段具有若干个典型特征。也正因为如此，客观题型具有如下考查规律：若是给出所处阶段，考查对应典型特征，即：一对多，通常以客观题型多项选择题进行考查。若是给出

6、典型特征，考查判断对应所处阶段，即：多对一，通常以客观题型单项选择题进行考查。（二）实际出题惯用考查套路（偏重题型）1.在介绍每个阶段典型特征时，并非杂乱无章，实则有规律可循。具体来材主要从以下七方面分别介绍每一阶段典型特征：（1）销售量；（2）成本；（3）利润；（4）竞争；（5）经营风险；（6）目标；（7）路径。其中：（5）经营风险；（6）目标；（7）路径明确单独讲解。2.在实际中，通常题型出题的套路为：典型特征所处阶段应采用目标及路径 or经营风险水平（三）“四个阶段”中的热门出题点1.虽然四个阶段都各自介绍了典型特征，但是最具典型性特征、具有较强出题可考性的是成长期（阶段）和成熟期（阶段

7、）。因此，这两个阶段考频最高。2.相应地，导入期（阶段）和期（阶段）在实际中鲜被涉及。（四）与稍后讲到的知识点“波士顿矩阵”有对应关系。三、产品生命周期模型各阶段典型特征（一）导入期（roduction）产品新、质量差。竞争对手少、用户少（高收入），故销售少，产能过剩。3.因此：高生产成本、高费高价格、价格弹性小高毛利、低净利。三、产品生命周期模型局限性各阶段的持续时间随着产业的不同而迥异，到底处在哪个阶段在实际中很难进行精准判断。这使该模型的效用大打折扣。产业增长并不总是呈现 S 形。经常跨阶段发展或往复发展。公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。如果公司认定所给的生命

8、周期一成不变，那么它就成为一种没有意义的自我臆想的。与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随产业的不同而不同。（四）期（Decline）产品间差异小，价格趋同。客户精明挑剔，对性价比要求高。故，为追求低成本质量问题。产能严重过剩，价格、毛利很低，拥有销售企业具有优势；部分企业淘汰，部分企业出局后，价格有望回升。（三）成熟期（Maturity）（二）成长期（Growth）总之：一切都在变化、前途未卜。企业目标防御并获取最后的现金流。主要路径控制成本，以求能维持正的现金流量；若缺乏成本控制优势，则应采用退却，尽早退出。经营风险经营风险进一步降低（Low），主要在于何时完全退出市场。典型特征竞争者之间出

9、现挑衅性的价格竞争。产业销售额达到最高且稳定，市场基本饱和。辅助特征产品逐步标准化，技术和质量鲜有改进。价格、毛利率、净利率“三降”。企业目标巩固市场份额，提高投资回报率。主要路径提高效率，降低成本。经营风险经营风险进一步降低，达到中等水平（Moderate）。（稳定销售额、市场份额、水平，现金流容易）经营风险主要为稳定的销售额可以持续多久及总水平高低。典型特征标志：销售群扩大，销量节节攀升。价格最高、产品净利也最高。辅助特征各厂家产品存在较大差异，消费者对质量要求不高。需大于供，市场扩大，竞争者涌入。企业目标争取最大市场份额，坚持成熟期到来。主要路径市场，抓住改变价格和质量形象的良机。经营风险产品不确