工程机械车型、市场介绍

1、1上海派恩工程机械事业部介绍(jisho)张杰共六十二页2自我介绍 姓名：张杰 性别：男 年龄：32岁 身高：172cm 体重：62KG 爱好：体育运动(tyyndng)、K歌、旅游共六十二页目录(ml)企业(qy)介绍工程机械行业介绍电液控制系统介绍 SPN工程机械事业部介绍竞争对手比较3共六十二页共六十二页共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍广义上的工程机械行业划分传统工程机械行业甲板机械(jxi)煤矿机械矿山机械 林业机械农业机械铁路机械（包括高铁用设备）叉车港口机械6共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍传统(chuntng)工程机械行业工程起重机械桩工机械挖掘机械铲运机

2、械混凝土机械筑养路机械压实机械市政工程与环卫车辆高空车7共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍工程起重机械汽车起重机、全路面起重机、履带式起重机、随车起重机、越野式轮胎(lnti)起重机、正面吊、门式起重机、塔式起重机8汽车起重机全路面起重机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍9履带式起重机随车(su ch)起重机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍10越野式轮胎(lnti)起重机正面吊共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍11门式起重机塔式起重机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍桩工机械旋挖钻、连续墙抓斗、潜孔钻、打桩机、非开挖(ki w)铺管钻机、非开

3、挖(ki w)导向钻机12旋挖钻机连续墙抓斗共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍13潜孔钻机(zunj)潜孔钻机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍14非开挖铺管钻机(zunj)、非开挖导向钻机(zunj)共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍挖掘(wju)机械履带挖掘机、轮胎挖掘机、挖掘装载机两头忙15履带式挖掘机轮胎式挖掘机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍16挖掘(wju)装载机（两头忙）共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍铲运机械(jxi)推土机、平地机、铲运机、装载机、滑移装载机17推土机平地机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍18装

4、载机滑移(hu y)装载机铲运机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍混凝土机械(jxi)混凝土泵车、混凝土拖泵、输送布料杆、混凝土搅拌车、湿喷机19混凝土泵车混凝土拖泵共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍20混凝土布料杆混凝土搅拌车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍筑养路机械(jxi)沥青摊铺机、路面铣刨机、沥青撒布车、同步碎石分层车21沥青摊铺机铣刨机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍22沥青(lqng)撒布车同步碎石分层车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍压实机械(jxi)单轮压路机、双轮压路机、轮胎压路机23单轮压路机双轮压路机轮胎式压路机压

5、实机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍市政工程与环卫车辆垃圾车、扫地车、除雪车(xu ch)、抢险车、消防车、垃圾压缩站24垃圾压缩车扫地车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍25抢险车除雪车(xu ch)共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍26登高(dnggo)消防车高空水炮车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍高空(gokng)车自行走式高空车、车载式高空车、桥检车27自行走高空车车载式高空车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍28绗架式(ji sh)桥检车臂式桥检车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍甲板机械(jxi)克令吊、液压绞车29

6、绞绳变幅油缸变幅共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍30液压绞车(jioch)共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍煤矿机械(jxi)采煤机、掘进机31掘进机采煤机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍 矿山机械32牙轮(yln)钻机破碎机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍林业机械33共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍农业机械34共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍铁路(til)机械35铁路起重机公铁两用车共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍36提梁(tling)机运梁机共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍军用(jnyng)产品3

7、7共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍工程机械行业的发展2007年我国工程机械行业销售总额突破2200亿元，连续5年以超过20%的速度保持快速发展。预计中国的工程机械行业还会持续20年的高速发展。2010年工程机械行业的销售总额达到4000亿；工程机械发展的环境分析政策对工程机械行业发展起到积极的引导和推动作用(zuyng)（国家政策、地方内政府政策、民营资本的进入）中国庞大基础建设持续拉动工程机械市场需求（高铁、地铁、公路、水利、电网）社会文化促进工程机械的发展（城镇化率不断提高、新农村建设投资、劳动力结构优化）38共六十二页工程(gngchng)机械行业介绍工程机械将来的发展方向控

8、制更加智能化产品稳定化节能化小型设备普遍使用智能控制系统(kn zh x tn)；整个工程机械设备更加注重节能控制；39共六十二页电液控制系统(kn zh x tn)介绍基于CAN总线的电液控制技术CAN网络即控制器局域网CANController Area Network）属于现场总线的范畴，它是一种(y zhn)有效支持分布式控制或实时控制的串行通讯网络；广泛应用于控制系统中的各检测和执行机构之间的数据通信。电气或电子技术在信号的检测、放大、处理和传输等方面比其它方式具有明显的优势，特别是现代微电子集成技术和计算机科学的进展使得这种技术优势更显突出。液压系统具有可靠、精确、灵活；很高的功率

9、总量比；快速的起动、停止特性；反向运动的平稳性和精密性；操作上的简单性等特点。40共六十二页电液控制系统(kn zh x tn)介绍41共六十二页电液控制系统(kn zh x tn)介绍我司电液控制系统实现的功能描述发动机工作信息显示；发动机故障代码及故障查询(chxn)发动机转速控制发动机功率匹配车辆的安全保护控制实现车辆温度、压力、位移、角度、启、停等模拟量与数字量的采集对液压泵系统、液压控制阀系统、液压马达系统等实现控制无线遥控系统车辆远程信息采集管理（远程锁车）42共六十二页电液控制系统(kn zh x tn)介绍国内基于CAN总线的电液控制技术的发展第一阶段：20世纪90年代末至20

10、03年，在这个阶段CAN总线控制技术在国内刚刚起步，主要由液压厂家配套在国内推广，主要代表Bosch-Rexroth；第二阶段：20032008年，经过累积，基于CANBUS的电液控制系统在国内得到了长足的发展，涉及桩工机械行业、工程起重行业、养路护路行业、挖掘机行业等第三阶段：2008年至今，这个阶段国内的电液控制系统市场体现一种百花齐放的阶段，国内工程机械技术人员对于此项技术已经有了一定的掌握，同时鉴于国际市场的竞争压力，在一些低端车型也逐步的准备使用电液控制系统，包括：平地机、环卫车辆、拖泵等；我司的发展2000年成立(chngl)，主推移动行走设备的电液控制系统，为国内电液控制技术的发

11、展作出了杰出的贡献。 十年的累积，技术经验、技术团队。43共六十二页我们(w men)的成就上海修建磁悬浮，运梁机的控制系统为我司开发，国内公司电液控制系统第一次在重点项目上使用。国内的重大建设项目中使用的机械设备，许多都是我司提供的控制系统。湿喷机、旋挖钻、自行走高(zu o)空车、潜孔钻机、伐木机械等等；为国防设备中的移动行走设备提供控制系统。44共六十二页SPN工程机械事业部介绍(jisho) 目标为工程机械行业、其它行走机械行业进行专业的系统集成、服务、软硬件销售，使机械产品具备领先的竞争力；不断的提高电液控制水平(shupng)、系统优化集成水平(shupng)，促进整个行业的发展。

12、将国外的先进电液控制技术、系统设计理念引进创新，为民族装备制造业的发展做出贡献。45共六十二页SPN工程机械事业部介绍(jisho)事业部架构(ji u)46事业部总监事业部助理挖掘机项目组桩工机械项目组工程起重机械项目组叉车项目组特种车辆项目组煤矿机械项目组筑养路机械项目组石油机械项目组混凝土机械项目组环卫机械项目组甲板机械项目组铲运车辆项目组功率匹配研发项目组模块化设计项目组售后服务部门区域销售部门共六十二页SPN工程机械事业部介绍(jisho)业务模式为移动行走设备客户提供基于CAN总线(zn xin)的智能控制系统为中小移动行走设备客户提供整机的模块化电器系统为特种设备提供基于物联网技

13、术的安全、监控管理系统47共六十二页SPN工程机械事业部介绍(jisho)主要产品(hesmor全系列产品）控制器 显示器 I/O模块 操控手柄 倾角传感器 CAN总线(zn xin)绝对式编码器 增量式编码器 角度传感器 拉线盒 油门脚踏板 远程监控系统模块48共六十二页竞争对手分析(fnx)49共六十二页竞争对手分析(fnx)Bosch-Rexroth行业内的先驱者 优势：与液压系统整包、产品性能稳定； 劣势：服务不及时、国内工程师现场(xinchng)经验不足、销售人员推广力度不够；50共六十二页竞争对手分析(fnx)EPEC 中国市场份额最大的控制器产品； 优势：代理商市场推广力度强势

14、、代理商的技术服务能力强、代理商的现场(xinchng)经验丰富、先入为主； 劣势：产品更新不够、两家代理商火拼导致市场份额越来越小；51共六十二页竞争对手分析(fnx)IFM优势：配套的传感器产品丰富、有价位较低的低端产品； 劣势：技术(jsh)团队不足、代理商没有足够的技术(jsh)推广经验；52共六十二页竞争对手分析(fnx)Parker IQAN 优势：与液压系统整体打包； 劣势：市场力度(ld)不足、技术团队不足；53共六十二页竞争对手分析(fnx)萨澳优势：与液压系统打包(d bo)； 劣势：技术团队不足、软件收费、代理商技术团队经验不足。54共六十二页竞争对手分析(fnx)3B6

15、优势：在工程起重行业技术、产品优势明显，尤其是传感器及软件算法方面； 劣势：市场开拓不足、技术团队不足、在车身(ch shn)控制方面缺少经验；55共六十二页竞争对手分析(fnx)TTC 优势：依托于派芬强大的技术团队及服务团队、双冗余系统； 劣势：受制于EPEC对派芬的控制、双冗余系统没有(mi yu)发挥功效；56共六十二页竞争对手分析(fnx)HAWE 优势：与液压系统打包； 劣势：市场推广不足(bz)，技术团队不足(bz)，缺少现场经验。57共六十二页竞争对手分析(fnx)赫斯曼优势：在工程起重行业有着先进的技术、经验优势；有徐工高层背景； 劣势：在其余行业车身(ch shn)控制方面经验不足、系统集成能力不够。58共六十二页竞争对手分析(fnx) STW优势(yush)：在欧洲有很多应用案例； 劣势：市场推广力度不够、技术团队不足、缺少现场经验。59共六十二页竞争对手分析(fnx)凯商、易斯路仿制品、国内的工艺与国外差距很大、产品的可靠性待验证； 技术(jsh)团队需要进一步的培养；60共六十二页我们(w men)的优势技术累积品牌市场知名度与HESMOR稳定的关系，定制(dn zh)化解决方案给予客户解决方案的多样化61共六十二页内容摘要1。非开挖铺管钻机、非开挖导向钻机。2007年我国工程机械行业销售总额突破2200亿元，连续5年以超过20%的速度保持快速发展。预计