成都国色天乡推广执行案旅游地产典范ppt

1、开园推广策略(cl)执行方案共一百七十七页01正本。国色(gus)天乡主题游乐项目共一百七十七页 首先(shuxin)明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？共一百七十七页“旅游”不仅仅是二个字 而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消 费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其 营销要整合的资源(zyun)涵盖：娱乐交通餐饮住宿 购物等多方面。共一百七十七页主题游乐(yul)是什么 是梦工场。主题游乐之所以能保持魅力，在于嫁 接了人们的愿望(yunwng)，升华了人们的梦想，成为了旅者 游者释放激情的消费所需！？共一百七十七页国色(g

2、us)天乡体验游乐是什么国色天乡乐园作为西南首席复合式主题乐园项目,从娱乐导向、主题场馆、体验式消费、互动式游乐、时尚(shshng)街区等方面，汇聚了国际前沿的新型游乐体验，以颠覆性和刺激性的主题游乐定位，打造中国一流的主题乐园品牌。？共一百七十七页 传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据(yj)项目的游乐特征(生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。一级理念(l nin)二级理念游乐品牌建设的两个层次共一百七十七页理念基础一级理念：中国主题乐园革命之作二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态

3、观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢(kunghun)娱乐的庆典乐园!国色(gus)天乡形象传播理念规划共一百七十七页生态观光文化国际建筑文化国际街区文化 项目规模价值前沿互动游乐 演艺娱乐价值游乐服务价值品牌发展愿景国色天乡形象传播理念(l nin)规划2、形象(xngxing)传播价值链共一百七十七页首要目标顾客群：成都的家庭(jitng)、个人、团体等次要目标顾客群：成都周边、四川境内的游客广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客成都 四川 西南地区 境外境内3.目标(mbio)顾客群定位国色天乡形象传播理念规划共一百七十七页4、形象传播口号(kuho)给你一个新世界，让你忘记全世界!

4、 国色(gus)天乡形象传播理念规划共一百七十七页02索利。主题游乐(yul)经济共一百七十七页如何(rh)索利最大化关键(gunjin)在三把锁共一百七十七页游乐产业(chny)价值品牌(pn pi)运营关系品牌利益市场领导商家利益赢利回报消费利益过程满足项目价值解构共一百七十七页游乐市场，只有(zhyu)第一，没有第二!共一百七十七页在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题，形成(xngchng)游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象 。建立 “我是第 1”的绝对体验价值成都人一定来外地人喜欢(x huan)来外国人愿意来明 星瘦 狗金 牛婴 儿震撼、创意、形象类项目机会大、前景好，增长类项目

5、成熟、厚利的大众群项目价值低、基础类项目共一百七十七页体验设计(shj)节奏设计(shj)消费设计(shj)必须(bx)要设计! 共一百七十七页知名(zhmng)旅游目的地 观 光 大体(dt)量 大价值 购 物 娱 乐 休 闲 美 食中国主题游乐名片项目整体功能目标共一百七十七页所以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行(jnxng)，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。关于【体验(tyn)】设计 共一百七十七页项目是舞台游乐是道具(doj)服务是情节游客是角色体验(tyn)游乐是一出戏体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经

6、营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。共一百七十七页普通餐厅(cntng)与硬石音乐餐厅(cntng)硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。共一百七十七页我们(w men)见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!共一百七十七页服装(fzhung)造型展示馆，值得一逛!共一百七十七页我们认为：厕所体验(tyn)，绝对让人大开眼界共一百七十七页厕所(c su)体验，也能让大家大开眼界共一百七十七页我们崇尚(chngshng)：这种餐厅装置，可以

7、激发人的想象力!共一百七十七页我们(w men)坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记共一百七十七页我们经历(jngl)过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬共一百七十七页本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理(hl)的时间计划：有“疯狂”高潮；有“梦幻”沉醉；有“宁静”休憩关于【节奏(jizu)】设计 共一百七十七页“消费”设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人(yurn)“吃、住、行、游、娱、购”的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关。消费细节的设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握“冲动”！制造“消费”!

8、关于(guny)【消费】设计 共一百七十七页 门票类消费一票、二游、三餐、四购。门票是最常规的收入(shur)，光盘、明信片、画册、照片、木片等；讲解导游消费共一百七十七页交通工具类消费设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等多一种(y zhn)交通工具，多一个收入点 共一百七十七页游乐(yul)设施类消费按设施使用收费，按时间、按场次数两种方式收费；共一百七十七页 歌舞演艺类消费按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装(fzhung)留影收费、联合表演收费等；共一百七十七页体验制作类消费以特色技术或专有设施为依托，为游客制作纪念

9、礼品：如肖像制作、木刻制作、泥人(nrn)制作、个人体恤衫等；共一百七十七页体验参与类消费依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、卜卦、募捐(m jun)等收入；共一百七十七页特色餐饮类消费餐饮是旅游利润(lrn)的主要来源之一，包括特色地方餐饮、各同风情餐饮、主题餐馆、宴会餐厅、婚庆餐会等。共一百七十七页风情购物类消费包括特色购物点、购物街、专业shopping店等；通过商业购物街区(ji q)获取商铺收益或租金收益；共一百七十七页特色康体类消费通过场馆设施的具体特色，开展划船、骑马、拓展等各类型项目，消费方式(fngsh)比较明确；共一百七十七页商务会议类消费各类规模、档次不

10、等的会议、展览(zhnln)等商务消费收入；共一百七十七页 休闲洗浴类消费(xiofi)结合日本馆，形成花浴药浴蒸汽浴桑拿按摩spa美容美发美体；以及药膳、花卉、长寿餐、养生餐等消费内容。共一百七十七页特色住宿类消费A：天 乡 客 栈B : 特色风情住宿春江花韵可建 “花农人家、花屋花坞”，作为住宿补充方式；C: 户外(h wi)露营设立森林露营，收取帐篷、木屋、树屋、船屋等租赁、游乐、野餐等多项费用；共一百七十七页主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品牌包装(bozhung)、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天

11、乡”主题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。 国色天乡主题产品(chnpn)消费共一百七十七页 利用报纸与网络媒体广泛开展“吉祥物征名”活动，并对外公布吉祥物生日、性别、血型、星座(xngzu)以及性格喜好等拟人化信息，并设立相关奖项以吸引市场关注。活动目的：充分拓展国色天乡乐园的品牌通路，引起市场的广泛关注，制造新闻话题，实施事件营销。 国色天乡乐园(lyun) 吉祥物征名活动共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页国色天乡“视觉产业(chny)”开发链 建立国色(gus)天乡的“听觉标识” “我想去桂林”，音乐听觉类

12、包装让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色(gus)天乡的“听觉标识”，可实现很广范围的项目呤颂传播。共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页国色(gus)天乡“听觉产业”开发链一次成音卡系列：一次成音，不可再录，不可消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真音传情(chun qng)卡、节日贺卡等；相关衍生产品开发：聘请知名音乐人创作国色天

13、乡乐园主题歌;mp3、mp4、纪念式小收音，建立国色天乡的独有标识， 让项目实现更广范围的项目传播。故事书和CD共一百七十七页国色天乡“味觉(wiju)产业”开发链将国色天乡“食品类产品”进行品牌包装。使之具有(jyu)典型的项目符号特征，味觉化包装在特定环境下可成为影响游客购买决策的重要因素之一。棒棒糖共一百七十七页设立婚宴、婚庆餐会建立婚庆植树合欢园利用婚庆拍摄基地(jd)和生态示范区优势，辟出“合欢树园”，开展种植婚庆树活动，按合欢树类收费； 国色(gus)天乡婚庆产业链消费共一百七十七页 特色(ts)演艺剧目表演消费安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海外风情、音乐会、电影

14、、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活动等；共一百七十七页可利用(lyng)资源特色剧目的操作可参考金沙模式，通过可整合资源，达成国色天乡剧目的独有品牌产权，并推进(tujn)全国巡演的实施一个出色的故事或剧本 知名导演执导豪华明星阵容华丽的背景及舞美魏明伦等名作家、名剧作家 知名演员 卖座因素 国色天乡主题剧目的设想将国色天乡运用到服装、背景、道具等各方面张艺谋、冯小刚或李少红等擅长大型历史剧的名导共一百七十七页03推广(tugung)。国色天乡乐园共一百七十七页铺定基础(jch)招商(zho shn)先行集中引爆盛大开园持续体验10月11月12月07年1月02月03月 开园推广阶段图示价值深挖体验

15、发掘推广冲刺共一百七十七页一语惊人牌山倒海星风作浪有的放矢(yu d fng sh)服员辽阔五步连环(linhun)技! 开园推广战术安排。共一百七十七页1一语惊人五步连环(linhun)技高手作势(zush)就是作市场影响力!影响力对项目的运作有至关重要的作用 如何做势成了项目组绞尽脑汁的课题低手做事中手做市高手做势共一百七十七页作项目的影响力，其实就是发动一场(y chn)人人参与的游乐战争!这个战争需要一个口实一场革命(gmng)!一场体验的革命!共一百七十七页2牌山倒海五步连环(linhun)技再看看 我们的表现手法不苟同潮流,就是最强烈(qin li)的与众不同！共一百七十七页10

16、11 12 01 02目标任务：项目总体形象树立，市场(shchng)高位亮相。针对 游乐消费的文化 高度，进行定位传达。阶段主题：给成都，来场体验革命!渠道整合：【推广第一波：市场(shchng)高位亮相期】户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页目标任务：全面(qunmin)解构项目集大成者的“体验游乐”形象，阐明国色天 乡游什么？乐什么？好吃好耍在哪里？阶段主题：国色天乡，365天HAPPY11 12

17、 01 02渠道(qdo)整合：户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站【推广第二波：全面爆破体验游乐价值】共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页目标任务：持续进行1.27开园信息传播，高调阐明“体验游乐的革命(gmng)时 刻即将到来”!阶段主题：国色天乡，即将盛大开园!渠道(qdo)整合：户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站【推广第三波：开园倒计时火线预告】11 12 01 02共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七

18、十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页 3星风作浪五步连环(linhun)技借助韩国三星爱宝乐园的资源，举行中国歌星与韩国明星(mngxng)的歌友大赛，为1.27开园暖场。国色天乡。中韩明星歌会 娱乐“星”事件，为开园暖场共一百七十七页 3星风作浪五步连环(linhun)技国外有环法自行车赛，国色天乡可请到明星举行每年(minin)一届的“环园自行大赛”。与环法赛路线设计同理，可将国色天乡的美景全部收掠。1月1日，成都首届“国色天乡”环园大赛。 娱乐“星”事件，为开园暖场共一百七十七页蔡依林，陶喆作为人气(rn q)偶像王，莅临国色天乡，与

19、99对新人一起，进行现场“今天我要嫁给你”MV的翻版再演1月1日：“蔡依林，陶喆”婚礼(hnl)COSPLAY 娱乐“星”事件，为开园暖场共一百七十七页节事活动是旅游品牌传播的利器，运用节事活动传播品牌和汇聚(hu j)旅游人气，达成“52周周周精精彩彩,365天天天快快乐乐”的局面。与各驻蓉使馆接洽合作，针对不同节庆节点，开展法、日、德、等国 际性风情文化活动，制造市场关注亮点。各节庆节点、周末(zhum)假日的主题活动安排应极力避免雷同化，力争做到每次活动主题鲜明，极具市场号召力；与主流媒体形成信息互动，不断制造社会亮点新闻，形成长线 的品牌 传播联动。 国色天乡乐园 园区节事活动共一百七

20、十七页4有的放矢(yu d fng sh)五步连环(linhun)技整合有效传播通路，水、陆、空三面夹击 分众传播，有的放矢； 立体互动，八面玲珑； 环环相扣，节节推进。共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页幸运52商标榜：将项目LOGO列入央视“幸运52”幸运商标榜。搭 建在全国的项目形象。其他电视渠道：以新闻、广告或专栏(zhunln)方式在黄金时段滚动播出。 成都电视台33频道、成都电视台、四川卫视电视(dinsh)媒体共一百七十七页建议载体：FM94.6 飞扬之声 FM102.6 城市(chngsh)之音 FM91.4 交通电台 FM89.4 四川经济(

21、罗小钢) FM101.7 岷江音乐投播时段：在上下班高峰时期滚动播放信息传递： 电台(dinti)媒体共一百七十七页在各大旅游网站(四川旅游网、西部旅游网、中国旅游网、新浪旅游、网易旅游)和门户网站上建立链接，项目形象通过网络直接展现，使更多人群的认同和接受国色天香(gu s tin xing)的体验游乐价值。网络媒体共一百七十七页利用QQ平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置(shzh)为QQ皮肤；为QQ宠物提供“国色天乡乐园”的虚拟食品；为“宠物”增加名为“国色天乡乐园”的新奇技能；设计以“国色天乡乐园”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。QQ用户(yngh)网络互动宣传1、在

22、博客网站上刊发项目广告2、刊发项目主题文章3、打造博客团队网络博客低成本渗透营销。共一百七十七页形式：通过短信方式(fngsh)展开。内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和“1”开园等直接 的广告宣传外，同时采取互动性活动，如答题赠礼品、抽奖等 方式，来吸引关注入群。目的：制造舆论焦点，聚集人气效应。时间：12月上旬开始至01月期间短信平台(pngti)共一百七十七页 专有渠道推广院校旅行社 针对大、中小学校、旅行社等潜力对象进行专项推广，是旅游项目(xingm)不 可忽略的渠道。共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页共一百七十七页 专有渠道推广团体奖励旅游 针对潜力公司开展(kizhn)

23、，奖励旅游是商务旅游的分支，具有凝聚企业 文化、 激励员工的作用，是成熟市场利润比较高的等推广方式。共一百七十七页组织(zzh)人员，身着吉祥物服装，每到周末就在闹市区来回走动。在春熙路设置“欢乐宣言板”，用印有logo的便签请过往(guwng)的行人写下自己的快乐宣言。 夜晚在闹市区放七彩孔明灯，让大众留下刻骨铭心的浪漫记忆。共一百七十七页5服员广阔(gungku)五步连环(linhun)技学购娱吃住行游旅游品牌传播系统的最后步骤：通过游乐过程的改进建议和投诉处理等，建立游客与品牌主体之间的互动关系。我们相信，国色天乡和迪斯尼一样，园区就是“办公室”，70的主管上班都在园内走动，不是在监工，而是观察和了解游客反应，收集利于改善经营的信息。 共一百七十七页共一百