课件讲稿产品-2月

1、2016年2月工作总结2016.03目 录业绩达成活动亮点活动不足 下月计划4123需要的支持53业绩达成销售回顾活动回顾各品类月度达成各品类销量占比各品类月度达成各品类年度达成率 电商年度达成率为10%，其中纯甄达成15%，特仑苏10%，其余均低于部门平均水平只有纯甄达成月度目标5个品类共占电商成体的56%5单位：千元 2016年2月 折后各品牌渠道分布 天猫超市、京东为主要销售渠道，占比均超过50%，未来星、纯甄的渠道分布与电商整体最为接近，特仑苏在京东的占比较低电商整体、纯甄、未来星在京东的占比超过50%，而焕轻的销量主要来自天猫旗舰店、幸福动车专供产品达成 目前，新养道、纯甄超过50%

2、，特仑苏、电商整体的专供产品未达到50%的目标纵观三个专供产品，京东+猫超的份额比重较大，销售主要来自京东、猫超、旗舰店，占比超过半数；POP店的新养道表现较为突出7业绩达成销售回顾活动回顾活动回顾82016年CNY活动配合纯牛奶品质升级上市特仑苏促销活动功能性搭配买赠CNY活动礼品买赠与ANKER品牌合作Q2功能性礼品买赠全员加速中活动配合纯甄CRM日常活动跟进纯甄定制产品兑换卡纯甄产品素材更新纯甄青茫活动准备天猫定制赠品纯甄忍者神龟活动的准备未来星妙妙上架准备扭蛋包装上架准备来点：加价购、全脂虚拟组套新包装上市特仑苏CNY活动活动配合 特仑苏在纯牛奶品质升级之际，结合CNY，推出“新高度礼

3、包”，产品10元优惠券为礼包之一电商配合供微信端、PC端优惠券，市场部为电商引流，同时在公众号、名仕汇中增加产品的售卖链接，为店铺引流共（张）领（人）领取数量使用使用率-领取次数使用率-领取人次第三批5万553366793485.21%6.29%第二批50万12130145196574.53%5.42%第一批50万22002261099293.56%4.22%合计396654730719344.09%4.88%特仑苏CNY活动活动配合微信公众号售卖链接名仕汇售卖链接特仑苏纯牛奶品质升级上市 2016年，请陈道明为品牌代言人，借助代言人的影响力，向消费者传达特仑苏“高端”的形象，重新定义高品质牛

4、奶行业标准电商配合产品升级，重新制作产品主图、详情页，与品牌传播同时发声，线上、线下各渠道统一切换新形象产品详情页借助代言人形象，提升页面质感新品资料上架进度：目前除天猫旗舰店、我买网和国美这三个平台外均已换新（三店均需处理老包装，为避免客诉尚未换新，其中我买网已提交换新详情页申请，将持续跟进）特仑苏促销活动功能搭配买赠销量单位：万元全月日平均活动前日均跟价期间日均活动后日均活动后日均（排除断货影响）销量144.784.673.3512.884.385.38增长率284%31%61% 活动平台：天猫超市、天猫旗舰店活动产品及形式：买特仑苏1提，即可获得悦活组合装燕麦一盒特仑苏促销活动礼品买赠特

5、仑苏两提送特仑苏一提送未来星一提送 活动平台：全平台活动产品及形式：买特仑苏1提，即可获得帆布包一个买特仑苏2提：即可获得高品质蓝夜音响一个买未来星1提：即可获得精美hello kitty储物罐一个礼品到货情况：现已全部到仓礼品买赠的活动效果活动只试进行2月28日一天，但销量提升明显2月15日全场满59送帆布包满99送蓝牙音箱抽奖送电影票、游轮大奖活动20日结束前迎来购买高峰特仑苏销售分析特仑苏全品的量、额的增长趋势是一致的，受1月份年货节影响，销量增幅明显，但2月受春节影响，销量有所下滑，而销量受价格的影响不大特仑苏品牌的平均价格为48.5，整体偏低，且低于零售价的85折，但有上涨的趋势12

6、入纯牛奶与整体品牌的趋势一致12入纯牛奶的平均价格为53.3，也低于85折的55.25，但有上涨的趋势单位：万件单位：万元单位：元/件特仑苏12入纯牛奶价格国美京东pop店京东商城苏宁云商天猫超市天猫旗舰店微商系统我买网幸福动车 一号店电商平均特仑苏纯价格53.7464.6651.9452.4960.816547.04#DIV/0!62.349.7353.85标准价格62.4065.0051.9452.2159.8065.0065.0054.7065.0049.7357.13跨界品牌联合：特仑苏与ANKER联合推广定位价值观使用“特仑苏蓝”相互呼应“为优质生活充电”特仑苏给人体充电Anker给

7、商务生活充电不是所有牛奶都叫特仑苏不是所有人都能领略anker的与众不同1.抽奖合作2.作为礼品买赠3.批品牌联合推广Q2属性搭配礼品买赠18【全员加速中】品牌活动电商配合品牌活动提供产品优惠券节目播出期间，消费者参与互动，赢取产品优惠券品牌活动为店铺引流优惠券共计396.33万张，价值3400万元电商配合品牌活动提供整提包邮产品兑换券节目播出期间，消费者参与互动，赢取兑换券品牌活动为店铺引流兑换券共计1192提关注蒙牛微商公众号参与活动抽取优惠券整提包邮兑换券产品优惠券纯甄品牌活动全员加速中19分类金额数量领用数量领用人次使用数量摇一摇第一波5100,000 374111262391040,

8、000 220918885401515,000 99455489109摇一摇第二波5500,000 160489636438010160,000 82307400003761585,000 57725312961532微博雷达-友拓5700,000 10190,000 1573,333 1,863,333 369,968 161,936 2,146 摇一摇第三波5100,000 44869227721710100,000 468942393810615100,000 4887424706992H5互动5100,000 195158010100,000 462263115100,000 3411

9、815摇一摇第四波5500,000 137631728734310500,000 1452167670020515500,000 1523538001016212,100,000 576,835 301,601 2,990 总计3,963,333 946,803 463,537 5,136 全员加速中线下活动，活动期间参与互动达到946803次，共计463537人参与，最终带来5136提纯甄产品销售。亮点1：实现绑定微信卡包功能，销量前后对比有较大的增长亮点2：优惠券领用率为24%，使用率0.54%。全员加速中开播，线上同步活动，大幅度拉动粉丝数绑定卡包前绑定卡包后纯甄CRM活动活动配合 纯甄

10、在2016年重点打造CRM项目，箱内增加DM单，每提产品都可领用10元优惠券一张电商配合供微信端优惠券，市场部为电商引流，同时在公众号增加产品的售卖链接，为店铺引流活动页面售卖链接共（张）领（人）领取数量使用使用率-领取次数使用率-领取人次500万430786180014272.31%3.31%纯甄CRM活动活动配合 电商提供甄享汇产品兑换券作为积分兑换礼品纯甄作为资源互换1、纯甄品牌微信公众号头条微卡两篇2、纯甄品牌微信公众号中增加微店的购买链接上线10天，共兑换使用30元1张，50元8张纯甄定制产品领用卡首次将产品兑换码从虚拟卡变成实物卡，扩展微店产品领用业务的范围选择与银行卡同材质的高温

11、压制的PVC，提升实物产品卡的的质感画面使用品牌KV，定制性强兑换店铺为微店，操作简单，领取方便，可全国兑换23纯甄邓超普通版形象更新恰逢新年刚过，春节期间的邓超版节庆版元素更新为普通版根据产品调整，同步微调纯甄产品的效果图24纯甄青茫活动做前期准备平台平台要货量赠品名称需求数量费用国美300笔记本5004500旅行包1601920京东10000笔记本920082800旅行包8009600猫超9000旅行包10000120000旗舰店1650旅行包300036000苏宁5000笔记本500045000我买网500笔记本6005400一号店11000笔记本1020091800旅行包8009600

12、有赞600笔记本10009000旅行包100012000京东pop店3500笔记本360032400旅行包240028800合计4155048260488820谁的清楚不迷茫，其实我们都一样选择笔记本、旅行包作为此次定制装的赠品，各平台共计要货41550提，费用约48万平台定制礼品特仑苏、纯甄等高端奶需要维护价格体系在不挑战产品价格的基础上增加产品附加值，应平台需求采购促销礼品忍者神龟联合推广活动准备纯甄植入的大电影忍者神龟计划于6月末上映计划使用电影元素、神龟形象的手办模型吸引消费者购买赠品选择方向：第一阶段虚拟组套新养道加价购精准营销第二阶段第三阶段第四阶段新养道来点项目虚拟组套：低脂、全

13、脂加价购：买新养道+9.9元为加速来点的派发，在蒙牛产品上增加加价购计划3月下旬再次启动在所有相关产品上增加加价购（计划3月下旬启动）快速派发，早日实现对10000个来点用户的精准传播（尝试京东智能的精准短信营销）新养道包装升级上市包装全新升级增加烫金效果凸显品牌高贵品质增添品牌吸引力Slogan精准升级“零乳糖 多吸收 好营养”电商同步升级电商配合在全渠道进行包装切换上市与品牌传播一同发声中高端功能乳制品品牌目前京东、猫超、微商城等旧包装库存较少的平台已同步更新详情页和效果图，并注明新老包装随机发货。其余平台为避免客诉，正在逐步更新。未来星果汁酸奶上架准备未来星营养果汁酸奶饮品，营养又通畅，

14、吃饭更香香果汁酸奶，营养好味道添加益生元强化钙铁锌无添加色素、防腐剂预计3月上旬上架未来星扭蛋迎新活动时间：2016年3月16日-4月30日活动产品：未来星骨力、佳智190ml*15通过扭蛋in-pack活动，增加产品附加值，吸引消费者购买目 录业绩达成活动亮点活动不足下月计划4123需要的支持5首次将产品兑换码从虚拟卡变成实物卡，扩展微店产品领用业务的范围与品牌合作，为品牌提供优惠券，品牌为店铺引流、增加售卖链接32考虑到特仑苏需要稳定价格体系，为提升产品附加值，尝试不同的促销方式本月亮点通过节庆期间礼品买赠通过可以与牛奶一同食用的燕麦提升产品附加值目 录业绩达成活动亮点活动不足下月计划4123需要的支持5活动不足猫超收货时燕麦的条形码标签不能扫码，无法收货问题原因：标签印刷不清楚Title in here注意：加强管理，一定确认实物样解决：猫超现场贴标，所有费用中粮承担CNY期间的赠品，猫超部分仓库无法收货问题原因：1、供应商在送货时，部分仓库与线下赠品弄混2、供应商在装箱时，有、无条码赠品混装注意：加强供应商管理，一定注意发货准确解决：猫超现场贴标，供应商负责补偿合计费用15264元，折合帆布包1546个，补到北京天猫旗舰店的仓库目 录业绩达成活动亮点活动不足下月计划4123需要的支持53月份