双湖邻里项目渠道执行报告25P课件

1、双湖邻里项目渠道执行报告目 标报告目录目标下的认知 目标下的突破 实操案例我们的目标最终两个月内销售达20套通过线下多资源整合，多渠道拓展，两个月内去化至少20套实现利润最大化保证销售速度与市场接受度的同时，实现项目利润最大化目标设定目 标目标下的市场挑战目标下的认知目标下的突破 实操案例区位运营规划紧邻独墅湖大道高架，交通便利自持80%且全程品牌招商，通过品牌自持及精品规划，与品牌商家、投资者形成长期战略关系包括超市、影院、大型餐饮、邻里生鲜、特色主题店、文体活动室、健身中心、儿童城以及其他公益服务载体等众多业态认知我们的优势我们打造拥有大量消费人群，坐享众多住宅片区的一站式便捷舒适购物的大

2、型社区邻里配套商业体。邻里中心品牌借势，统一招商、统一运营管理项目80%自持，主力店运营保障，降低投资风险 规划 产品 运营 区域商铺均为一层、二层的优质位置，降低投资风险区域规划成熟住宅区，巨大升值潜力 价值点认知我们的价值点1、市场整体表现不佳受楼市大环境影响，客户对楼市信心逐渐下降，商业市场表现一般2、产品总价无优势由于本案出售商铺均为1、2F的铺位，与市场上同面积段的产品相比，总价较高3、客户来访量低目前本案还停留在传统的坐销的销售模式，市场认知度不高，客户来访量不足认知我们的问题在哪里？目标下的市场挑战目标下的认知目标下的突破 实操案例目 标 我们 怎么突破？各大商业投资物业投资客、

3、政府、企业高级管理人员娄葑、斜塘、郭巷、车坊等地个体老板、动迁小区业主 园区投资客户 迪赛自有投资客群核心客户游离客户机会客户以 娄葑、郭巷、车坊等区域投资客 为项目的核心客户，周边区域企业主等以及苏州各区投资客为项目的辅助客户客户分类：投资客为主+本地及周边自营户首先，我们的客户在哪里？苏州及外地各区域投资客户跳出去！我们应跳出目前的坐销模式，主动出击，结合多资源全面拓客迪赛，通过线下多资源整合，多渠道拓展，将目前局限的线上宣传开阔更多范围，提高客户认知度，引发口碑宣传，吸引更多精准客户那么，怎样寻找我们的客户？大量蓄客，快速销售、线上线下同步启动线上线下宣传投资价值及稳健回报，增强客户购买

4、信心，保持项目热度，刺激客户来访电销、巡展、路演、派单、整合平台分销资源等等够不够？绝对给力！我们如何进行渠道执行？利用电销中心，导入迪赛现有数据库客源，项目信息精准释放利用迪赛现有团队资源，进行目标客群地毯式覆盖排查利用迪赛现有战略合作伙伴，共同发力导入电销团队运用外拓部门启动分销平台渠道执行资源导入电销团队利用高效电脑拨号设备，组建双湖邻里项目组，呼叫中心成员，每人每天400组电call量；专业呼叫中心，释放项目信息精准针对苏州知名商业客户资源，私营业主、企事业单位、政府人员名单进行电销；精准客户数据，吸引目标客户call客组50人4S店名录20万商场VIP客户5万动迁小区业主50万投资客

5、资源50万迪赛会员15万邀约意向客户达成来访，并跟现场业务员密切配合，促进成交。对娄葑、郭巷等企业主、高级管理人员、公务员直接进行项目推介。对项目竞品楼盘、苏州热销商业楼盘业主及意向客户进行精准推荐，吸引来人；针对数据库资源进行项目信息全面释放，登记意向客户；直接 瞄准目标客户建立 面对面 的有效沟通运用外拓部门 一对一沟通外拓目标：企业管理人员外拓区域：娄葑、郭巷等周边镇区工厂、企业外拓人员：每天派3名业务员进行点对点外拓，积累客户外拓优惠：给予诚意客户一定折扣优惠，促进企业团购在娄葑、郭巷及周围住宅小区、商业中心安排人员接待点发放买房优惠券，登记客户，吸引关注，快速宣传项目运用外拓部门 小

6、区巡展、派单巡展点分布图本案在项目周边各大超市、人群聚集点设置路演活动，安排人员在接待点周边悬挂横幅，发放DM、气球等运用外拓部门 超市巡展、派单吸引人流关注，快速宣传项目，刺激线下来人经纪人联盟平台 全程支持启动分销平台40家专业商业分销团队，大量投资客群的导入百家银行保险理财经理，高端投资客户一对一推荐千名头羊人物圈层推荐，各行业领头人物圈层影响门店长期积累客户资源，根据项目动态不断挖掘300余注册签约经济人，营销活动海量人力支持 300余家签约中介门店，海量签约业务员同步推荐1234全网络推介手段：短信、QQ群、邮件等多媒介向经纪人推介本案与大量中高端经纪公司门店签约，进行项目资料全展示

7、 分销人员现场培训包括（项目具体信息、销售说辞、风险规避） 同时可同步启动我司苏州及上海等各区域分销公司客户资源全程 高端分销推介启动苏州各区域分销、中介公司及迪赛平台战略合作分销机构、中介公司等，一同发力，保证投入团队不小于600人规模，且每天每人400组呼出量，确保线下来人。启动分销平台中介分销合作沟通1项目卖点梳理及海报印刷，门店宣传2邀约分销人参与项目培训誓师大会3云系统发送比客户，带看成交激励制定4经纪人带看客户，现场接待并反馈客户信息5跟进客户，促进成交6佣金结算7分销动员电销导客外拓导客组织誓师大会1、项目推介，树立分销公司信心2、充分挖掘匹配项目的客户呼叫中心导客1、精准数据库2、统一专业说辞培训巡展1、提供客户地图和巡展点2、优化派单道具，形成二次传播启动分销平台目标下的市场挑战目标下的认知目标下的突破 实操案例目 标实操案例美乐城百万方社区中央 商铺 酒店式公寓成功扭转项目滞销状态月均去化2000万左右区域位置：苏州城南新版块核心区，邵昂路和兴昂路交汇处规划理念：近5万方高端商业综合体，涵盖15 平起沿街商铺、 大型地下超市、6米挑高公寓等产品吴江欧蓓莎家居生活中心商铺 酒店式公