团队q2总结分析及未来规划课件

1、团队q2总结分析及未来规划目录 “勇敢的心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)勇敢的心William Wallace: Every man dies, not every man really lives. 华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。目录 “勇敢的心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)团队战力分析4名AE2 Q2业绩产出占比达到56%； 6名AE1占比达到43% 、PAE占比1% 结论：保障AE2产出稳定，同时提高 AE1级别

2、及PAE级别的贡献占比 现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人 计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值 人员情况Team (Hui Lu)现级别下半年承担任务下半年保底指标david.daiAE2225,000mickey.yuAE2225,000arthur.zhao AE2225,000susan.liu（产假）AE2195,000fergie.wang AE1195,000jack.zhangAE1195,000jimmy.zhangAE1195,000carolyn.zhouAE1195,

3、000kris.zhaiAE1195,000erico.zhou AE1195,000nancy.ning PAE100,000judy.fuPAE100,000javi.huPAE80,000总计：2,320,000总计：1,850,000 计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人， 需完成对应指标101%可确保完成保底值 目录 “勇敢的心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)业绩完成率结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、 fer

4、gie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。 人均单产与45月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一 结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。 日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分 电话及合同合同金额结论：1000以下5000的合同占总合同数的97%，保持良好客户覆盖，是业绩来源的基础 如何将1000以下5000的合同，深入挖掘，提高单产是必须灌输及培训的内容之一合同总数及新单结论：新合同量

5、占总合同量63%，新单 是每月业绩的主要来源之一 Kris、Jack、Jimmy三人3月新单量， 平均值未到初级部规定单数12单！。 需加强监管。销售CRM名4月续签率5月续签率6月续签率均值团队整体9%11%11%11%团队人均8%11%10%11%david.dai11%11%16%13%kris.zhai8%16%2%10%mickey.yu13%13%13%12%fergie.wang14%3%1%9%arthur.zhao4%14%12%10%jack.zhang8%14%13%11%jimmy.zhang7%14%6%10%carolyn.zhou6%21%7%10%susan.l

6、iu11%6%9%9%erico.zhou16%23%20%团队续签率续签率是业绩保证的重要来源及销售成长的良好保证，以BILL TEAM 2010续签率42%为例，上半年11%的团队续签率非常低，接下来应通过销售的培训及业绩的预测提高团队整体续签率。 目录 “勇敢的心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)现状未来优势问题1.人员齐全、基础扎实2.整体产出较稳定1.销售的成长2.资源的累计、成长、 开发3.更好的市场空间1.心态上的疲倦、松懈2.销售成长两极化明显1.定位及方向不明确2.人员的晋升、流失经验总结目录 “勇敢的

7、心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)使命的召唤使命，一个神圣的字眼，一份厚重的责任传承公司赋予的使命培养人才、凝聚有志之士同为一个共同的梦想、和使命而努力奋斗目录 “勇敢的心”团队战斗力 分析团队现状 分析经验总结 “使命的召唤”未完的使命（Q3Q4）Future-即将到来(发展)团队文化的建设我们需要什么样的团队?一个成功的团队！就像一支军队要想着打胜仗而不能以打败仗为目标一样，追求企业的成功和每一个团队成员个人的成功。一个有理想的团队！我相信，只有有理想的团队，才能按照自己的原则发展，才能不为很多其他的利益所驱动，才

8、能获得真正的成功。一个有道德的团队！ 一个团队的道德也包括这两个层次，从小的方面讲，我们提倡诚实、正当地做生意，从大的方面讲，我们提倡我们不能只想着赚钱，而应该发自内心地为这个社会做点什么。一个紧密配合的团队一只手叉开五指伸出去，不会有什么力量，而五指攥成拳头，则会变得很强大。一个善于学习的团队 当别人都在进步的时候，如果你保持现状就是落后。一个工作积极主动的团队懒散拖沓的人只能一事无成，懒散拖沓的团队也无法成就任何理想和事业。团队文化的建设未完的使命（下半年工作计划）业绩的完成人员的培养自我的提高 树立团队共同的目标 树立正确的价值观、 道德观 确立团队特色、贯彻全组 营造内部相互学习、 积极上进的工作氛围团队文化的建设每月业绩预测、监控每日工作行为监控待续签客户的监控下半年预计签单过W 的重要客户管理监控业绩的完成计划安排未完的使命（下半年工作计划） 技能的传承 人员的定位及引导 知识面的累积 晋升平台的搭建人员的培养空杯心态、虚心求教 加强与各部门之间沟通定期进行工作小结、 反思、改进