销售人员基本素质及礼仪培训

1、销售人员根本素质及礼仪培训1第一部分概念沟通2营销人员在营销策略中的地位正常行销通路以外之营业推广销售促进SP公共报导PR营业推广人员推销 广 告3营销人员的作用顾 客满足购房者对产品信息的需求解答疑问公 司提供购房者对产品的反应状况市场情况桥 梁4营销人员根本职责 凭籍良好的贩卖技巧，以优质的效劳，到达销售目标。5销售人员三大根本素质具有强烈的签单欲望，以结果为导向本质上热爱与人打交道，以人为导向喜欢自己推销的产品，以兴趣为导向6一流销售人员五种性格精力充分充满自信渴望成功勤奋向上将挫折与困难当作挑战7什么是真正的效劳？把购房者所希望的商品，在其希望的时候，用其希望的方法、将其希望的数量提供

2、给他。 效劳的意义低价并非是效劳购房者追求的是“感受好的卖场效劳并非免费用亲切的态度、和蔼的笑容来对待购房者8效劳5S研究Study-研究购房者心理、接待技术-研究房地产知识机敏Smart-敏捷、漂亮的接待方式-要有充分的准备及认识微笑Smile-健康-体贴-发自内心的微笑诚意Sincerity-人与人之间不可欠缺的润滑剂-一切事物的根本速度Speed-物理上的速度-演出上的速度9效劳的原那么平等化的效劳提供满足购房者希望的效劳10第二部分 售卖礼仪11充分认识外表的重要楼盘的第一印象在销售员身上品 味清 洁保 守12认识外表的重要刮胡子了吗?是否可以看得见鼻毛?是否有头皮屑?衬衫的领、袖是否

3、清洁？领带打正了吗？鞋子擦干净了吗？徽章胸牌是否在固定位置？男 性头发与服装是否整齐、清洁？头发是否扎起来？化装会不会过浓？指甲是否修饰得过于惹眼？饰品是否过于华美？鞋子是否擦干净？袜子有没有抽丝？香水是否过浓？女 性13制服的魅力制服可衬托出工程的个性衬托出整个团体的魅力要理解穿制服的目的穿法可以表达出个性穿制服的意义 -给售楼处带来统一的美感 -向购房者说明本案的个性 -提供统一化的效劳14正确的待机方法正确的姿势恰到好处的位置没有购房者的时候，进行检查 及整理资料的工作经常意识到购房者的存在不要七嘴八舌-边做贩卖准备，边等待招呼购房者的时机15正确的待机姿势正确的待机姿势双手自然向前交叉

4、，两脚微分；身体挺直朝前，以轻松的姿势站立，同时自然地观察购房者的状态。正确的行礼角度15 行礼-表示“是的/“请稍候30行礼-表示“欢送光临45 表示“谢谢光临16请注意！切忌彼此聊天百无聊赖地站在一起注视购房者的打扮或行动过于专注整理资料而无视购房者的存在17正确的声音接电话时 普通话和购房者交谈时根据购房者用语而定语 调舒缓、亲和力在购房者耳中觉得受用的语言观察购房者的反响让房屋自我推荐语言是有生命的18用 语 原 那么使用依赖式而防止命令式使用肯定式而防止否认式注意在拒绝等特殊时机的用语语言顺序请下周再来。/对不起，可不可以请您等到下周一？没有这款户型。/对不起，现在只有这款了。不能预

5、留！/对不起，您知道没付定金是不能留房的。它确实很适合您，只是价格稍微高了些/它的价格稍微高了些，但确实很适合您。19 接客的七大用语1、欢送光临 5、谢谢2、好的 6、对不起 3、请稍候 7、抱歉4、让您久等接客的本卷须知 - 能够用流畅的接客用语 - 以正确的姿势与态度来接待客人20 应对的根本要点列出事件的要点后再拔对方的 号码确定对方是你要找的对象后再报上自己的名字问候陈述事件挂断前要核对一下要点确认事件的要点致意后挂断 要先确定对方是否已经挂断-用正确的态度对话 -当做对方就在眼前 -慢速、清楚、恭敬21 应对的本卷须知商量时须用手遮住话筒不可边笑边接 不在时留下对方的 号码要对方稍待一下时听到对方挂断的声音后再切断私人 要简短、有礼22接 的根本要点铃响不要超过三声自我介绍后再确定对方的身份： -您好，售楼部 -请问您是记录询问 -请问讯问事项 -欢送您有时间