2017王老吉春节促销总结

1、2017春节总结目录春节档业绩达成与消费者活动总结春节档渠道布局动销分析春节档乡镇市场反馈下阶段工作计划春节档数据反馈2016年昌平组提货及分销统计序号工作组15提货16提货17提货合计15分销16分销17分销合计1昌平组4.56.686.18-0.56.66.116.810.7数据分析：提货减少0.5万箱，消化前期剩余库存，分销增加0.7万箱北农批发市场增加1500箱，延庆增加1000箱，乡镇增加3000箱春节档推进节点控制01.活动前期准备批市、BC超形象堆头打造活动人员招募活动赠品及物料准备03.春节活动全面开展BC超联档活动开展乡镇散批外场超级堆打造引爆活动开展04. 春节后：抓住节后

2、走亲访友礼品消费需求扩大春节战果05.费用核销春节战役总结02. 氛围布建加强部分特工队员上线开启春节活动12月10日-12月20日1月10日-1月20日1月20日-2月1日12月20日-1月10日2月1日-2月10日春节档批发市场动销同期对比批发市场同期对比序号市场压货动销特攻队竞品特攻队17年16年17年16年17年16年17年16年1水屯市场600045005500370011112北农市场600045005700300011513虹桥市场15001500100010001100合计1350010500122007700336220172016春节档昌平办日销量分析同期对比昌平办春节档特

3、攻队活动后十天动销日销量分析同期对比阴历时间二十二十一二十二小年二十四二十五二十六二十七二十八二十九16年3044206641023166021342244253823582182阴历时间十九二十二十一二十二小年二十四二十五二十六二十七二十八17年769873955927147522551819274827612567数据分析：按照阴历计算小年为销量爆炸式增长的关键点。春节档氛围布建、堆箱同期对比渠道占比：批发市场堆箱占据64%（上升空间有限）；乡镇散批开发重点打造较少、仍有销量的上升空间堆箱数量占比：4排位堆箱对比同期减少（BC4排位产出效果不理想），重点增加了乡镇2排位与千箱堆的投入春节档

4、特攻队动销16年春节档分渠道动销分类时间点数特攻队人数场次动销竞品特攻队动销单场最高场均人均产出竞品上人总上人场次批发市场17年612891550713000590174863118016年610113106901400048595858126散批17年101212181231200030367513015816年1523112565211000176503245177BC17年11181213316250016827191117216年20221362347200046171239195合计17年27423312694627500106181537251016年415536118689270

5、00707523892498数据分析：批市：点数相同，人员少2人，场次减少24场，动销量增加4817箱，场均提高79箱散批：点数减少5点。人员少11人，场次增加9场，动销量增加2471箱，场均提高17箱BC：点数减少9点。人员少4人，场次增加15场，动销量增加969箱，场均提高10箱春节档乡镇市场重点区域分布南 口北七家镇南口延寿崔村南邵十三陵城南城南县城流 村阳坊回龙观百善马池口春节档重点乡镇客户覆盖乡镇散批序号工作组店名乡镇压货动销特攻队动销场次1昌平南邵何如南邵镇10001000808202昌平百善何如百善镇1000800575203昌平宏福超市东小口镇1000800857134昌平昌平

6、祥和安泰南口镇200019001753135昌平南口君悦来1南口镇500500207136昌平上东郭何如1沙河镇500300259137昌平南七家龙菊烟酒北七家镇700450406138昌平众合烟酒南口镇1000800673139昌平延庆日上延庆县70070058517合计9840072506123135春节档乡镇散批重点客户同期销售对比乡镇散批重点点位同期对比分析序号店名压货动销特攻队竞品动销17年16年17年16年17年16年17年16年1南邵何如1000100010001000235001002百善何如10001000800700223001003祥和安泰2000100019007001

7、1004君悦来50050050040011005众合烟酒80050060050011006龙菊烟酒700500400400110400合计600045005200370089800600春节档重点合作客户压货情况南口市场同期情况对比分析日期压货动销库存竞品压货竞品动销市场容量16年春节550055000650050001200017年春节700063007005500450012500祥和安泰压货：2000箱；动销1900箱君悦来压货：500箱；动销500箱众合烟酒压货：1000箱；动销800箱昌平新世纪压货：500箱；动销180箱春节档南口镇散批街堆箱打造：千箱堆2个、500箱堆2个、300

8、箱堆3个特攻队明细：南口散批驻点4个点、BC外场驻点1点，共计动销3200箱春节档TOP门店我品及竞品对比南口镇春节我品TOP 5 门店对比竞品进销存我品TOP5竞品TOP合计祥和安泰众合烟酒君悦来晨光名烟名酒京北烟酒真吉烟酒名烟名酒（道口）感恩五粮液名烟名酒（马坊）世纪华联提货20008005003003005002002001001005000分销190060030030030030010020050404090春节档开拓形乡镇市场操作批发市场BC超散批日上西门世纪金龙延庆市场同期情况对比分析日期压货动销库存竞品压货竞品动销市场容量16年春节330023001000700050001030

9、017年春节500048002006000550011000春节档延庆区堆箱试点打造：千箱堆2个特攻队明细：延庆日上西门千箱堆驻点1人、张山营世纪金龙超市驻点1人，共计动销1100箱春节档节奏把控、人员管理与重点点位抢占加上数据春节档活动照片反馈东沙各庄中联万家全场布建+2排位堆头春节档活动照片反馈虹桥市场堆头布建春节档活动照片反馈新世纪连锁堆头布建春节档活动照片反馈乡镇外场堆头布建春节档活动照片反馈春节档活动照片反馈春节档竞品消费者活动反馈春节档活动关键节点把控春节档节点把控重点客户抢占项目：时间12月中旬12月下旬1月上旬1月7日1月14日1月20日1月下旬堆头打造堆头打造177个推广+督导+监察+销售检核活动氛围布建氛围布建90点特工队人员储备培训3人批市活动开展BC超导购、乡镇散批人员储备培训23人BC超活动开展外场堆箱引爆