项目宣传推行策划案

1、项目宣传推行策划案二。七十月一、战略目标1、提升晨钟置业企业形象，全方位展现晨钟置业集团 公司企业实力，实现从公司到项目的品牌嫁接，为金苑小区 项目开盘造势。二、树立金苑小区全新品牌形象，充分挖掘项目优势 唤起消费者对本项目的注意，成立本项目在消费者心目中的 品牌印象，增强消费者对本项目的了解和好感。3、提高销售业绩，使项目的销售最大化，以最快的速 度回收本钱。二、项目定位（一）项目概疝-项 目名：晨钟置业金苑小区开发商：晨钟置业（集团）位 置：新城区黄河大街中段（纺织厂旧址）规模：总建筑面积15000平方米建筑形式：多层户 型：9 0平方米一1 4 0平方米楼间距：30米超大栋距绿化率：2

2、0 %景观绿化率智能配套：三表（水表、电表、气表）由户，、宽带网 入户，智能化安防系统（二）项目定位的大体依据随着社会生活水平的不断提高，人们对生活居住的质 量要求也随之提高。小区绿化、配套设施、物业管理等慢慢 成为一些收入稳固的公事员和高收入做生意人士二次置业 的必要条件。1、目标客户群说明公事员、教师：收入相对稳固，对居住环境及按揭条 件等有较高要求。小企业主、做生意成功人士：有必然的消费实力，支 付能力强，对交通停车等有较高要求。2.项目定位策略依照上述目标客户群体的特点，本项目针对二次置业者 及相对成功人士，把楼盘定位于精品高贵住宅区，价钱取中 高水准，以超越韩城现有小区和竞争对手的环

3、境景观、小区 配套和物业治理等方面来表现楼盘个性，突由楼盘品质，进 而吸取消费人群。在营销方面，充分展现晨钟置业的实力和品牌优势，给 消费者信心的同时充分知足业主尊荣感。在本质塑造方面，充分展现区位、计划、配套和物业治 理等方面优势。在效劳方面，售前、售中、售后均充分表现人性关切, 以人为本的理念。（三）项目定位项目定位：城市中心高贵住宅区开发理念：阐释品质生活 演绎居住妄图（四）项目定位释义（竞争优势和特色）业主什么缘故要选择晨钟置业金苑小区？晨钟置业金苑小区凭什么吸引业主购买入住？住户不单单需要进展商对远景所进行的虚幻的许诺，更 看重眼前实实在在的利益。因此，为了吸引业主入住，必需具有实实

4、在在的利益。随着韩城房地产市场的日趋成熟，“千楼一面”必将致 使激烈的市场竞争，而寻觅到产品的不同化才是取得市场成 功的秘密武器。一、区位价值主题：高贵住宅，城市中心最后入住机遇副题：上班快一点，回家早一点随文位居新城区黄河大街中段（纺织厂旧址），地理位置得天独厚周边名校、名园、广场、车站、商场、银行、政府机 关毗邻，配套成熟，社会功能齐全城市公交线路必经的地方，公共交通十分便利。坐拥城市中心黄金地段，赢取韩城以后进展，升值潜 力无穷。二、建筑价值主题：精品计划，凸显人性化居住环境副题:绿色家园，健康人一辈子随文突由“以人为本”，以建设生态型居住环境为目标， 在各个设计环节都揉合了先进的建筑设

5、计理念充分考虑小区内的人车分流，为住户提供一个平安详 和生活居住空间充分考虑住户到公共活动区域人流线路对小区其他 住户造成的阻碍，合理安排公共活动区间及场所屋顶及外墙利用环保节能材料，同时外墙面采取哑光 成效，以减少光污染在注重环境可观赏性的同时，更注重环境的参与性， 现代建筑与自然生态环境（花、山、水、绿地、亭台走廊、 假山奇石）巧妙融合景观的营造不在于壮阔，而在于精致、闲适。不需要有壮阔的喷泉广场，但要有点缀于是林间花丛中的小品。小 品是精致的、小家碧玉的，让人有无穷的亲切感。奇花名木并非是咱们的选择，咱们的绿化不在于其宝 贵，而在于其能够为人们营造一种闲逸的、在城市中所找不 到的心境。3

6、、户型价值主题：臻品典藏，最具收藏价值的绝版户型副刊：户户不对外，窗窗有景观随文为真正知道生活的人士精心设计，每一个细节都会令 人感受到“舒适与和谐”四明设计，落地飘窗，观景阳台，户户有景，窗窗见 绿，安坐家中也能享受到阳光和绿意。充分考虑了日常生活轨迹的各类可能情形，专门注重 知足生活中对采光、通风及视野的要求动静分区、严谨布局、大开间、小进深、大露台、全 明户型，这仅仅是最一般的冲破开敞式西式厨房、主卧明厕、独立储藏室、进入式更 衣间等具有创新意义上的构思，更全面提高了生活的舒适程 度4、配套价值主题：顶级配套，永无后顾之忧副题:功能齐全，配套成熟随文子母防盗门/塑钢阳光窗/空调及冷凝水预

7、置/预留烟 道/水、电、气、闭路、宽带到户充分考虑到自来水管、电路、煤气管道、宽带网、电 表群、邮箱群小广场、假山、溪水、绿地、车库、供人们休闲的走 廊、石椅，康体、娱乐、休闲配套设施一应俱全5、物业价值主题：贴心物管，一生拜托品质生活副题:用心效劳，尽善尽美随文全方位的物业治理为业主提供亲情式、个性化、零干 扰、网络化的效劳。24小时的保安效劳，柜台式的效劳中心, 随叫随到的保洁效劳让业主尽享休闲安逸的舒适生活保洁/绿化日常保护治理/治安治理/水电保护/排污 设施保护/道路保护/衡宇共用部位日常保护6、人文价值主题：人文之家，最理想的牛活圈随文注重“人文关切”的社区主题注重关爱、和谐、人文的

8、邻里环境建设不仅为业主营造环境优美的温馨气氛，加倍注重业主 的精神生活和人性追求。远亲不如近邻，那个地址没有东家长，西家短7、集团公司品牌价值：主题：安心在晨钟置业，置业在晨钟安心副题:铸造精品，效劳社会随文晨钟置业是本市最具实力的房地产开发商之一，最近几年前后成功开发了香山东小区、香山西小区、东苑小区、 西苑小区等品牌住宅小区，并担负着物业治理职责，深切业 主欢迎。建设楼房7 0余栋，累计开发面积2。万平方米，总投资1 .5亿元，前后被评为“陕西省基础治理优良级企业” “民营十强企业”，董事长吉章娃荣获“全国劳模”。三、推行策略（一）销售策略策略一：依照韩城市场的实际情形，建议采纳低开高 走

9、，促使显现“羊群”效应，让消费者追捧金苑小区项目。策略二：以快打慢，迅速由击，使资金快速回笼，同时聚集人气，建议开盘推由适当优惠政策（内部认购），并限量销售，制造“热销抢购”效应。策略三：从整体上有打算地把握销售节拍，以保证项目持续畅销。（二）现场包装1、工地周围米纳石专砌围墙，刷白后回上宣传回。2、售楼部装修简练明了，采纳大幅落地玻璃窗，增 加室内通透性，室内布置重点突生晨钟置业企业形象，售楼 部家俱和室内色调应温馨，尽可能营造亲和气氛，让客户走 进售楼部就象走进朋友家一样自然亲切。（三）广告推行策略为将项目全面、准确地推介给消费者，而且制造良好的 销售环境，宣传推行将分“导入”、“说服”、

10、“营造”三 个时期进行。1、“导入期” 2007年10月中上旬至12月下旬 “导入期”嫁接晨钟置业集团公司开发实力和企业品牌形象作为重点宣传。要紧采纳“阻隔策略”，嫁接晨钟置业集团公司品牌， 告知消费者“金苑小区”是由晨钟置业公司继成功开发东 西苑小区以后又一鼎立之作，而且详尽介绍晨钟置业集团公司企业的开发业绩，进行品牌嫁接。以工地围墙看板、售楼 处展板、电视游飞广告、户外广告牌、车身广告和报纸广告 推由，劝阻消费者推延购买其他商品房，避免客户分流。2、“说服期” 12月下旬，开盘前后“说服期”宣传围绕“城市中心最后入住机遇”展开，以“精品高贵住宅”锁定诉求目标客户一年龄在25-45岁的企业治

11、理人员、国家公事员、文化、教育、卫生从业人 员和收入相对稳固的私营企业主和拥有黄金铺位的工商户。要紧采纳“全面由击策略”以大量的报纸广告突生“城市中心最后入住机遇”的区位优势，同时利用详尽资料 的项目介绍和全面细致地推介小区精品户型，独特的人文景 观个性，优秀品质和企业文化、形象等，塑造高贵楼盘品牌 品质，促使消费者追捧、购买。3、“营造期”“营造期”从品质、区位、人性化效劳等方面及“韩 城高贵住宅区”着手，将高级生活小区不可阻挡的魅力完全 释放，给目标客户一片寻梦的天空。充分运用报纸、楼书、纸手袋和促销活动和售楼现场和 精致样板房展现等营造由“为成功人士度身定造”的成功 者感觉和“韩城都市人

12、家”的一片都市田园天地。（四）媒体选择策略1、电视图文广告:配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发 理念和项目的优势方面进行正面宣传，成立项目及开发商的 良好口碑。游飞字幕文案备选：阐释品质生活 演绎居住妄图，关注新城区城市中心 高贵住宅区最后入住机遇一一晨钟置业金苑小区即将登 场。项目地址：新城区黄河大街中段（纺织厂旧址）售楼热线：5 3 0 9 9 1 1晨钟置业金苑小区一一新城区城市中心高贵住宅区 最后入住机遇，黄金区位，精品计划，臻品典藏，经典户型, 贴心物管，顶级配套，户户有景，窗窗见绿，最具收藏价值 的绝版户型。项目地址：新城区黄河大街中段

13、（纺织厂旧址）售楼热线：5 3 0 9 9 1 1晨钟置业金苑小区一一新城区城市中心高贵住宅区 最后入住机遇，精品计划，臻品典藏，四明设计，落地飘窗, 观景阳台，户户有景，窗窗见绿，阐释品质生活演绎居住妄图。项目地址：新城区黄河大街中段（纺织厂旧址）售楼热线：5 3 0 9 9 1 12、报纸广告：以龙门特刊为主，龙门特刊发 行量10000份/期，主若是企事业单位和乡镇机关定阅。这 部份受众正是金苑小区项目的要紧目标客户。（文案另备）3、单张：通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志 夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手 中，从而扩大项目自身的阻碍范围。4、楼书：印刷精美、内容周

14、详、完全能表示西安特色 充分反映西安特点和特点，并有利于项目推行。5、网站：韩城热线网6、户外广告 ：路灯箱、公交站牌7、车身广告8、展板注：3-8项由广告公司依照提供文案设计四、推行执行第一时期：品牌嫁接|2007年10月中上旬至12月下旬（一）要紧工作任务围绕项目核心定位“新城区城市中心的高贵住宅区”，全新树立晨钟置业金苑小区独特的品牌形象，主打广告语“阐释品质生活 演绎居住妄图”。（二）媒体策略以现场包装、户外路牌为主打（形象广告），配合报纸（硬性广告+软性文章）、电视游飞、宣传折页等，开盘前后 同期、高频率、全方位、立体式轰炸。（三）具体实施策略策略一：渭南日报龙门特刊硬性报广强势由击

15、第一步骤一在延续已有品牌形象的基础上，为推由新形象铺垫，文案内容包括:晨钟置业集团公司荣誉榜介绍晨钟置业集团开发业绩东苑、西苑等几大特色苑区的建设，环境配套、物管等特色，并展现所获荣誉牌插入图片（领导风度、项目展现）编后语一晨钟置业集团将给韩城市带来剧变第二步骤一金苑小区全新品牌形象的推由第三步骤一金苑小区新品牌形象的进一步稳固策略二：现场公关活动攻略一、月 日项目内部认购活动活动主题：晨钟置业金苑小区项目推介会（具体方案另案详具）二、 月日开盘活动项目开盘仪式活动形式：邀请已认购的业主、准业主、新闻记者、政府官员等人士（具体方案另案详具）策略三：内外部形象立体轰炸手腕一：户外广告牌形象冲击手腕二：现场立体包装（围墙 /道旗/指示系统等）手腕三：售楼中心形象包装（楼顶灯箱/展板/吊旗/主题墙等）手腕四：销售工具全新展现（折页 /户型单页/手提袋/ 客户通信等）第二时期：楼盘品质塑造（2020年元月1日一春节前）（一）要紧工作任务继续延续晨钟置业金苑小区独特的品牌形象，围绕项 目的核心定位“城市中心高贵住宅小区”，重点从区位优势和项目理念着手楼盘品质塑造。挖掘项目本身的内涵和细 节，向购房者述说一种“人与自然，建筑与景观”完