安徽泗县某项目营销服务建议书（2009）_secret

1、PAGE PAGE 7泗县*项目全案营销服务建议书一、服务内容：第一部分 营销策划、全程营销策划（1）市场分析（2）竞争对手分析* 竞争楼盘扫描* 竞争对手的产品分析* 竞争对手营销情报收集（3）消费者分析（4）产品分析 * 本项目周边环境分析 * 本项目产品总体方案的SWOT分析 * 本项目产品总体方案的USP分析 * 本项目产品单体（重点是主力房型）的SWOT分析 * 本项目产品单体（重点是主力房型）的USP分析（5）战略分析与规划 * 市场定位（对象、区域、动机、时机） * 产品概念定位 * 营销推广策划 推广思路 传播、公关与宣传策略（6）各期主题策略 * 各期主题策略* 各阶段营销分

2、析B、形象顾问（1） 开发公司VI设计（2）项目VI设计（楼盘的标志、标准色、标准体、合同书、票据袋、资料袋、名片、手提袋、胸卡、文件夹、礼品的设计等）（3）案名和LOGO设计（4）展示中心的设计建议,展示中心内展板及所有形象系列的设计（5）公司及项目品牌形象的塑造和延伸C、广告策划顾问（1）广告计划（2）媒体计划（3）广告创意 * 主题制定 * 文案撰写 * 创意设计（4）各种媒体的创意方案 * 报纸 * 杂志 * 广播* 电视（构思） * 户外广告 * 网络等其他新媒体（5）销售道具的创意 * 现场道具 * 促销道具 * 各种印刷品的设计（6）广告的执行(受甲方委托的) * 印刷品的制作代

3、理 * 其它广告的制作代理乙方应不收取相关代理费用第二部分 销售代理（1）销售策略（2）推盘策略：* 各期推盘的组合策略：选择时机选择房源销控计划去化组合促销手段（3）价格策略* 总体均价的制定* 单体差价的要素指标与系数体系* 制定一房一价的价目表* 整期价格与房源总控平衡* 议价与调价（4）销售组织* 确定销售模式、设计销售组织的架构；* 制定人员的考核奖惩制度；* 组建销售队伍及现场操作管理；* 销售人员培训；* 销售执行与控制。二、服务方式：我公司为独家代理该项目的唯一行销企划公司。三、业务流程项目调研SWOT分 析锁 定客户群制定营销总 战 略营销包装要件的设计详细的营销策略制订和执

4、行销售人员演 练销售道具的 准 备销售及控 制市场预热市场推广强 攻开盘准备及SP活动交房及物 管四、服务目标和效果通过对市场进行深度调研及对客户、准客户的跟踪分析，为产品规划设计提供专业的、准确的市场定位信息。凭借专业的知识和经验，对市场销售状况的把控，对市场竞争状况及竞争楼盘的跟踪分析，及对产品进行深度的研究分析，制定科学合理的订价原则和依据，使该项目在售价上更系统、更科学做到差异性、合理性。通过对该项目的核心竞争力分析，对该项目诸如：地段、产品、景观、配套设施等卖点内在价值的深度挖掘，并大力进行宣传和包装，最大程度上拔高该项目的竞争优势。通过一系列销售道具，外围包装和广告宣传以及SP活动

5、、市场推广等营销策略、手段的合理运用，充分聚集该项目的销售动能。通过销售组合节奏，及价格策略的合理运用，使项目获得最快的销售速率。通过有效的包装，专业的行销，科学的宣传使项目在市场上迅速建立起良好的口碑和品牌形象，同时并进行有效的品牌效应延伸，使遗司的品牌形象更上一层楼。总之，通过我公司的品牌营销，将达到的行销该项目的前景目标是：加快销售速度，快速回笼资金，有效回避市场风险，建立优秀品牌效应，从而为遗司在市场上获取更多的超额利润。五、贵司的利益保障和我司的利益来源贵司的利益保障：我司行销该项目，主要赚取超出贵司既得利益之外的报酬，不会影响到贵司的应得利益。贵司的应得利益主要是通过贵司约定该项目

6、销售价格（贵司所期望的产品市场售价）来实现的。这种保障性就是我司在行销代理过程中不得底于贵司约定的价格进行销售成交。我司的利益来源：1）、我司主要利益来源于行销佣金的提取。其中计算方法是：产品实际成交价佣金比例=佣金2）、我司的另一个利益来源是，在行销过程中，实际成交价超过贵司约定之售价时的溢价分成。常规情况下这种溢出现只是个别现象，而且超出部分，特别值得一提的是在目前的宏观背景下，在泗县这种溢价较难实现。六、服务水平保证 服务水平的保证来源于代理公司的一贯的服务精神和服务态度，以及对项目的重视程度，同时服务团队的必要专业人员组成及人员配置，整体团队的协同作战能力、凝聚力以及每一个人员个人的自

7、身专业水平、业务能力、良好的职业道德和战斗精神至关重要。 为了保证泗县*项目代理营销的成功运作，本公司将在以下几个方面作出郑重承诺： 第一 以本乡本土的该项目为公司的最主要的核心项目，以公司最大的关注力和热情进行投入，组建公司最强的服务团队。第二 在人员配置上组成6人以上的项目服务团队，其中公司主要负责人石井海亲自带队。第三 为确保该项目，不过多牵扯分散公司的主要精力，当公司的其他项目和本项目发生人力物力冲突时，放弃其他项目，力保本项目，同时今年公司不再拓展新的项目。楚人破釜，并力向秦，志在一决！第四 在服务态度上，做到不分分内分外，不分甲方乙方，只要甲方不反对，我司将视自己为甲方的一个部分一

8、个部门，只要能做的事全力以赴，利益一体，志在同心！成为甲方的好帮手！总之，我司将以最高的热忱，尽最大的努力，维护甲方最高的利益。众人齐心，其可断金！七、合作标的物任务指标（1）标的物取得销售许可证，并土建工程达到三层以上后3个月内，即 年 月 日起至年 月 日止完成销售任务指标达到25%；（2）标的物销售期达到6个月，即 年 月 日起至年 月 日止，完成销售任务指标达到65%；（3）标的物销售期达到12个月，即 年 月 日起至年 月 日止，完成销售任务指标达到85%；（4）剩余的15%标的，作为尾盘处理，具体销售周期另议。八、合作标的物底价均价（1）住宅一楼底价均价：1550元/二楼底价均价：1600元/三楼底价均价：1650元/四楼底价均价：1550元/五楼底价均价：1450元/六楼底价均价：1000元/（2）商业（综合楼除外），一二楼底价均价：3500元/九、服务收费及标准（一） 全案代理收费 本公司全案行销