大型房地产品牌塑造顶尖策划报告（71页 图片丰富）1

1、7/25/2022为品牌找魂 7/25/2022序言 2003年，xx地产，以一个傲然的身姿挺拔而出，在xx的宏阔膀翼下，xx以超前的眼界正式向房产市场进军。 7年，xx一路走来，作为陕西房地产界的新生力量，以稳扎稳打精神使其茁壮、高速而稳健的向前迈进，如今，7年过去了，经过不屑努力，已开发90万的建面，入住率达到98% 一个个荣誉与光环见证xx的成长。 与此同时，我们不禁会问，在地产界的汪洋大海中，xx未来航线在何方？在此，我们将为xx深层剖析，助xx向前挺进！7/25/2022差距？与行业巨头相比，xx已被拉开很长的一段距离，为什么？7/25/2022地产品牌梯队图万科、保利、陆家嘴、招商

2、地产、金融街、北辰实业、金地集团、中华企业、中宝股份、泛海建设、中海世茂房地产、合生创展、富力地产、瑞安房地产、华润置地、雅居乐地产、绿城中国、雅居乐、新世界中国、上海复地全国强势品牌全国知名品牌陕西区域强势品牌陕西区域品牌xx项目品牌乾唐雁月、乾唐华府、xx上东城注：以上数据来源于2006年国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究、中国指数研究院 发布的数据排名我们在这里！紫薇地产、天朗地产、经发地产、天地源、雅荷地产长征、华宇、江林、中登、海荣、xxxx地产7/25/2022谁是决定地产商命运的裁判？消费者！7/25/2022消费者购房关键因素“发展商实力和品牌”这个因素是个巨大的

3、无形价值，是消费者选择购房的关键因素。此资料来自顶尖资料库7/25/2022（普通消费者）（普通消费者）品牌认知度品牌知名度品牌美誉度（普通消费者）与强势品牌相比，xx地产品牌知名度、品牌美誉度、消费者认知度远远落后。资料来源于xx地产消费者调研报告xx地产品牌资产现状7/25/2022从竞争格局来看，从消费者来看，从xx地产自身来看，在众多地产商品牌中的位置偏低，被众多同时起步的企业拉开了差距；xx地产品牌资产中知名度、认知度、美誉度远远落后于其竞争对手；没有系统品牌规划与建设，没有形成自身的核心竞争力；建立与规划xx地产品牌，迫在眉睫！7/25/2022那么，品牌对于地产企业到底有多么重要

4、呢？先看一个案例7/25/2022在Pulte Homes做的一个调查当中，最初，美国60的住户不知道自己的房子是哪个企业建造的，35的新建住宅的家庭分辨不清自己的房子是哪个公司建造的。而现在人们往往看重却是品牌，许多消费者宁愿多花一点钱，就是为了得到可靠的服务保证。案例：普尔特和万科为什么引领美国和中国地产万科在一次大规模调研后发现，消费者对房地产开发商的品牌意识会随着市场的不断发展和成熟而逐渐加强。并且从上海、北京、深圳三地消费者对房地产开发商品牌的认知和重视程度得以证实。品牌7/25/2022xx地产品牌塑造就是为xx地产找魂；xx地产开发的项目都围绕xx品牌之魂展开；xx地产品牌体系都

5、围绕“一个声音、一个形象”来展开，一脉相承的演绎xx地产品牌的核心价值；xx地产建立品牌的意义7/25/2022xx地产推行品牌的意义最终带给xx的是：提升xx地产品牌溢价能力、盈利能力；提升消费者的重复购买率；提高消费者推荐率；为xx地产品牌增值；积累xx地产品牌资产（有形资产、无形资产）；7/25/2022xx地产品牌建立的过程从3个方面，为xx品牌找魂1.中国房地产现状和发展趋势2.地产开发商标杆企业研究3.地产开发商标杆企业理念剖析7/25/2022中国地产市场现状7/25/2022过去： 1.分房观念、有房住是居民对住房的认识，房子只是解决住的面积大小问题。2.过去买房子我们比品质，

6、“钢筋水泥”就是品质的代名词。3.过去，城市灰头灰脸，房屋同质化严重，没有建筑格调、没有城市经营理念，没有人居风格。现在：1.现在买房子更关心的是人居环境如何，这是世界性的趋势。2.现在，单纯的房子住的功能已不能满足市民的需求，房子必须3.上升到建筑这一档次，既满足人们物质需要，又适应人们对建筑的精神追求。” 关键词： 比品质、比价格 关键词： 人性化、大盘化7/25/2022中国地产发展趋势7/25/20221、房地产市场发展的必然方向 我国目前房地产市场已逐步进入情感的时代，许多以宣传品质和价格的炒作营销将成为过去，随着居住者购房群体的增加，对居住区的健康性、情感性和精神领域的追求更高。

7、未来优质的住宅必须具备“情感”、“文化”、“梦想”三大特征。7/25/20222、配套设施朝着情感、文化、梦想方向发展 越来越多的居住区不仅注重舒适性，更多的是注重人性化设施的不断完善，楼盘内内部添加教育设施、医疗设施、商超设施、休闲设施，一站式综合社区、商住一体化、酒店式公寓的供不应求，无一不预示着人们精神生活的更高追求，居住区不再是满足居住，更高的要求是精神生活的建造，这些都是居住区人性化、情感化的体现。商超 医疗设施 休闲设施 幼儿园 7/25/20223、特色人居区的不断涌现 由于人性化居住区的建设成为房地产市场发展的主流，开发商一定不会忽视自己开发的人居居住区所具有的与众不同的特点，

8、这种同一技术层面的市场竞争将成为必然，因此，具有特色的人居居住社区将会不断涌现。酒店式公寓情感诉求大型社区7/25/2022地产开发商标杆企业研究7/25/2022十年前，房地产也受经济、意识的局限缺乏明晰的“城市经营”理念，“钢筋水泥”成为人们主要的生活方式。十年前，我们的地产业没有太多的政策限制，天马行空的开发理念难以形成建筑格调和人居风格。十年前，地产界的开发商都是单打独斗，小打小闹，在时代背景和思想文化观念、经营环境的影响下，难以有杰出的作品。7/25/2022十年后，地产业兴起，房地产市场异常火爆。十年后，地产充分关注人性需求为根本出发点，结合现代城市发展格局需求，呈现两大特征：一、

9、人性化，凡人类生存所依靠的一切尽在地产商考虑范畴之内；二、大盘化，力求满足人们需求，须将自然环境因素、物质条件、精神娱乐等作为常规解决问题。这种趋向，从根本上解决了房产原有的开发理念，空间的扩展，大盘理念的形成，促使开发商进入全新的建筑适合人居的造城运动之中。7/25/2022标杆企业建筑理念剖析7/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/20227/25/2022生活科学情感核心理念建筑无限生活科学筑家家在，情在xx？7/25/2

10、022xx地产自身的建筑特色7/25/2022大地鑫园紫馨苑乾唐雁月临潼、蒲城泾阳、渭南大荔、华县 xx现有楼盘7/25/2022乾唐雁月大地鑫圆石羊小区紫馨苑紫荆教育花园房子=现有楼盘的特色=宜居7/25/2022xx地产关键词教育、舒适、生活、贴心、诗意情怀xx地产，缔造宜居生活7/25/2022小结：中国未来建筑发展趋势：中国建筑的发展趋势是情感、文化、梦想现在地产发展格局转型为满足人性需求，将精神享受放在地产项目首要xx地产自身的建筑特色：xx地产，缔造宜居生活1237/25/2022xx地产建筑理念xx地产，缔造宜居生活7/25/2022xx地产的品牌塑造如何塑造？向消费者发问7/2

11、5/2022消费者是谁？他们有什么特征？他们对居住有什么要求？消费者洞察7/25/2022现代者成就者实现者享乐者奋斗者信任者休闲者挣扎者 根据VALS2法则，我们圈定：现代者成就者实现者享乐者奋斗者信任者休闲者挣扎者高资源低资源主流消费群 xx地产目标人群7/25/20221、现代者 务实，保守，有立场，不被广告左右，以独特的视角的判定其真正所需。2、实现者 自我肯定，自我审视，以达成目标来衡量自身价值。3、奋斗者 坚韧、有目标、计划性强，懂得自我激励，自我实现，清楚自己需要什么。4、休闲者 满足性强，购房以舒适为出发点，寻求惬意、随性的生活方式。审视他们的特征7/25/2022他们对居住的

12、要求？7/25/2022自然环境 ：生态化 亲近自然，能够享受最真切、最彻底的放松。工作之余，享受天人合一的悠闲、惬意的生活方式，一步一景的生态景致环绕楼宇，品味大自然赋予的勃勃生机。试想，清晨在社区小道中慢跑，不经意碰到石边青草，大颗的露珠顺叶脉滚落，这想必就是追寻的“生命与自然相融”。居住环境：珍品化 住房给人们带来的不仅是满足居住，而功能齐备的房子、小区配套才能带给人们生活的满足。卫星电视、宽带上网等通信配置外，洗衣房、工人房、健身房。近在咫尺的人性化、珍品化的居住环境才是生活的真谛。7/25/2022人文环境：多元化在生活越来越多元化的今天，消费者有较高的文化素养，讲究生活质量，注重社

13、区整体的人文素质。同时他们更需要私密的独处空间，尽情宣泄感情，释放压力，缓解身心的劳累；他们需要开放式的交互空间，与他人一起分享喜悦，品味艰辛，了解同路人的多彩人生。交通环境：人性化快节奏带给人们的是紧张饱满的生活状态，只有忙碌，无暇休闲，然而此时，便捷的交通就显得尤为重要，不仅楼盘本身的位置重要，连周遭的配套更是非比以往。因此，商务中心、高档写字楼、政府机关，医疗诊所、星级酒店人性化的交通条件受到消费者的追捧。7/25/2022生活方式的共性衣生活情趣、原材料健康、体现主人生活方式；食食品，蔬菜、米面、水果，追求全面化住有山有水有园林，有花有草有树，有品牌有思想有文化行除了有便捷的交通资源以

14、满足居者的出行需要，更要拥有丰富的景观资源来最大限度地提升生活品质；工作工作间休息，惬意放松 ，疲劳高效率的工作背后，去附近的咖啡吧，茶餐厅休息，放松是必要的 安静 幽雅的环境受人喜爱 ；休闲清吧、氧吧、泡温泉、有氧运动、沙龙、spa娱乐户外登山、郊游、自驾游、探险7/25/2022舒展的、随性的、自由的、释放的，寻找一种游离于工作于休闲之外完全的归属感，是消费者的心声。消费者需求7/25/2022xx地产建筑理念舒展的、随性的、自由的、释放的，寻找一种游离于工作于休闲之外完全的归属感消费者的需求宜居生活7/25/2022xx地产品牌定位塑造惬意生活的第一品牌7/25/2022xx，打造一个最

15、宜居的家7/25/2022xx，演绎一种家的浓情蜜意7/25/2022xx，诠释一种惬意的生活态度7/25/2022xx地产品牌核心价值宜居、归属、惬意7/25/2022xx品牌主张写意生活，惬意栖居7/25/2022写意生活惬意栖居 以消费者需求为出发点，前半句象征着一种理想的生活方式、一种生活态度，一种心灵的归属感，将人性化居住要求最大化的放大。 后半句将生活、居住心境、地产感性诉求三者巧妙结合，形成与消费者的互动，从而塑造一个活灵活现的品牌。7/25/2022xx地产品牌形象惬意生活指挥家设计、构建有梦想的住宅；提供惬意生活的原动力；为惬意人居发展提供思想力、行动力。7/25/2022确

16、定xx品牌金字塔宜居、惬意、归属写意生活，惬意栖居舒展的、随性的、自由的、释放的品牌个性品牌形象品牌口号品牌定位核心价值惬意生活指挥家塑造惬意生活的第一品牌7/25/2022xx品牌战略及节奏规划7/25/2022xx品牌策略第一步，品牌之魂落定：从以往的xx的项目中深挖其共性，提炼xx品牌之魂第二步，品牌之魂塑造：xx品牌塑造之路沿着“一个声音、一个形象、一个核心价值”全面展开，将xx品牌演绎的淋漓尽致。第三步，品牌之魂释放：将品牌战略体系构建完整，围绕核心概念进行项目、品牌的逐层推进，释放其产品优势、品牌核心价值，使其品牌深入人心，最终实现项目的销售。第四步，品牌之魂体验：以张弛有度的线下

17、活动配合、呼应，有助于品牌的延展落地，形成与消费者的互动，加速口碑宣传。为品牌找魂品牌体系化的构建品牌传播线下活动，促进口碑宣传7/25/2022举例：2011企业文化根植年2012企业品牌探索年2013企业品牌创新年xx品牌策略的延展xx地产主题年7/25/2022推广主题举例xx地产，点亮你的惬意生活xx地产，谱奏乐居生活交响曲7/25/20227/25/20227/25/2022xx品牌策略节奏及节点规划时间节点月度主题 营销推广侧重点引爆点1-3月份感悟自然，寻春踏青踏青活动活动分为播下希望的种子，太平山登山比赛等项目。不仅能够丰富业主的文化生活，也增强了xx地产的品牌亲和力。 4月份

18、xx家，由你装家装大讲堂家装旺季，xx大型家装指导会，邀请专家讲座，上门指导5月份感恩母亲，浓浓情意母亲节活动xx母亲节感恩活动，邀请女性业主举行插花活动6月份挥洒童年的快乐儿童节活动儿童节欢乐行，专为12岁以下小朋友举办游乐场一日行活动。7-8月份激情夏日，家家运动夏季运动会运动会设置羽毛球混双、棋牌游戏、篮球、跑步等多种项目。不仅丰富xx地产社区的人文内涵，增进业主间的邻里情谊，为创建和谐社区起到了积极的推动作用。 9月份中秋情浓意更浓xx地产暖人心 中秋节活动本次活动全力突出中秋节的“团圆”、“情意”、“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动业主10月份爱我中华，传递爱心 国庆节活动本次活动全力突出中秋节的“团圆”、“情意”