汽车后市场连锁品牌营销系统研究报告

1、汽车后市场涵盖了从汽车出售后到汽车拆解报废过程中，发生的所有交易。目前，巨大的市场蛋糕”吸引了巨头扎堆跨界加入。据二手车评估帮（微信公众号escpgb）了解，在发达国家成熟的汽车产业链中，汽车后市场占比通常能达到50%60%而我国目前只占10%左右。随着汽车保有量的持续增长，2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿，成为仅次于美国（规模达2410亿美元）的全球第二大市场消费者购买车流程中，当新车完成交付后就进入汽车后市场，所以汽车后市场是一个非常庞大的概念。汽车后市场在广义上囊括汽车出售之后，围绕汽车使用的生命周期中的所有交易和服务，涉及汽车使用、维护、修理和再购买等，即配件用品、维修养护

2、、救援、金融保险、汽车租赁、汽车改装、二手汽车、违章查询、洗车、停车、油耗等方面。微观的汽车后市场通常是指配件用品、维修养护和洗车，即汽车养护维修市场。本报告主要聚焦于微观汽车后市场中的汽车养护维修市场进行阐述。本报告的国家和区域主要包括中国大陆，不包括港澳台地区。美国汽车后市场发展现状根据麦肯锡的测算，2017年全球汽车后市场规模达到约8000亿欧元，其中北美市场规模约2700亿欧元，欧洲约2400亿欧元，中国市场约900亿欧元。预计整个汽车后市场将以每年3%左右的速度增长，到2030年规模达到12000亿欧元。美国汽车养护协会（ACA）2016年发布的StateoftheAutoCareI

3、ndustryReport指出，2016年美国汽车后市场规模为3625.9亿美元，近4年CAGR为3.97%,据此预测2019年美国汽车后市场规模有望突破4000亿美元。关于美国汽车配件市场。2016年全美汽车配件销售总规模为647亿美元，其中实体店（维修点、汽配店）依然为主流销售渠道，占据总销售规模的1/3以上，批发出售主要面对to-B端修理厂或4s店等。互联网渠道销售方式占到9%,是增长速度比较快的销售渠道，值得特别关注。9.52讨1实体店批发出售柜1台保修点网箱其他美国的汽车后市场，先后经历了连锁化与互联网化，2016年四大第三方汽配连锁巨头NAPA（6100家连锁店）、AutoZone

4、（6029家连锁店）、AdvancedAutoParts（5200家连锁店）、OReilly（482家连锁店卜。根据2016年汽车配件市场总销售额640亿美元计算，四大配件连锁厂商合计占据市场55%份额，成为行业主导，而汽车经销商仅占据25%以下的份额。规模效应、供应链管理能力和物流体系是四大巨头核心竞争优势。美国汽配零售行业的模式分为：DIY侔主自己买简单安装的零件）和DIFM（车主购买机油、换胎标品，请专业人士提供安装服务），DIY主要面对直接C端，DIFM则是面对维修厂等B端客户。截止到2017年5月，美国市场上两种模式的占比为DIY:DIFM=2：8根据ACA2016年发布的车后市场报

5、告，DIY市场增速低于0.5%,而DIFM则保持4%的增速发展，主要是因为汽车结构复杂程度的提高，对汽配维修的要求更高，车主需要更加专业的维修厂来完成维保工作。在我国，几乎不存在DIY市场，所有维保服务全部在专业的维修厂进行，属于DIFM模式，这跟美国未来的发展趋势类似。在美国汽修维修领域，汽修整合难度较大，难以出现百亿级企业。美国汽车后市场平均车龄超过10年，后市场规模约为国内的三倍，在上市的后市场公司中，仅有MonroMu?erBrake（以下简称Monro）一家独立汽修连锁服务商。相比于汽配连锁巨头拥有五六千家连锁店不同的是，汽修连锁巨头Monr仅拥有1118家门店。在市值方面，三大汽配

6、连锁公司市值都在百亿美元左右，而Monro市值最高时不到25亿美元。美国汽配和汽修市场的差异主要是由于行业整合难度造成的，汽配流通商的运营关键是提高仓储物流效率，形成价格优势，从而获取客户，形成正向反馈;相比汽修行业，由于回报周期长、门店的运营依赖技术人员、服务难以形成差异化、品牌知名度需要长时间积累等因素，导致异地复制难度较高，难以形成规模优势。综上，2017年全球汽车后市场8000亿欧元，其中北美市场份额最大。重点分析北美市场中的美国市场，2013-2016年美国汽车后市场复合增长率达到了3.97%，并有望在2019年突破4000亿美元。在美国汽车后配件市场中，美国汽车配件主要通过实体店（

7、维修点、汽配店）销售，目前在美国已经形成了四个大的汽配连锁巨头，在市场占有率为55%。而美国的汽修市场整合难度较大，市场集中度较低。以上是逸马集团对汽车后市场连锁研究的部分分享，完整内容欢迎到逸马集团官网获取汽车后市场连锁研究报告。逸马集团自2004年成立，15年来累计教育服务了420万家连锁门店，6万家连锁学员，服务中联汇会员企业3000家，投资连锁企业20多家，累计为300多家企业定制连锁全程解决方案，服务企业总营收达到1万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近3万家企业服务的实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体的行业咨询培训平台。拨打热线电话免费进行企业诊断出师表两汉：诸

8、葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使

9、行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也k。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧