中端门店商务酒店运营管理HOTEL制度 亚朵人力资源部 草堂 19号 开发部薪酬及奖金制度(9月）

1、开发部薪酬及奖金制度2015年9月亚朵制度封面1制度名称：开发人员薪酬和项目奖金制度2文号：亚朵草堂【2015】19号3制定部门：开发部、草堂4起草人：子晨、梧桐、糖糖5被更新制度：6被更新制度文号：7本制度主要目的和解决的主要问题：开发人员薪酬体系、项目奖金分配及发放规则8颁布对象：开发部9生效日期：2015年7月1日10主送部门：草堂、开发部11抄送部门：财务部12业务条线负责人：耶律、子晨、阳明、摩卡、无疆13审核日期：2015年7月1日14公司管理团队会议审议通过日期： 目录开发人员编制及架构年度开发计划开发人员薪酬体系管理奖励开发人员绩效考核要求开发人员特别奖励直营店奖金考核细则委托

2、/授权管理店奖金考核细则授权管理店的奖励政策合作伙伴计划签署新品牌奖励政策开发人员编制及架构2015年7月1日至2016年6月30日 累计交房目标：直营21家；特许130家；共计151家。 累计开业目标（截止16年底）：直营25家；特许120家；共计145家。 注：联盟体系酒店不算入，酒店体系包括：轻居、轻奢、亚朵酒店（不含亚朵公寓）CEO子晨1：20（6）西北（3人）西安兰州、西宁、乌鲁木齐银川西南（3人）成都重庆贵阳昆明阳明5：40（13）华中（2人）河南河北华北（9人）京津内蒙古山东山西东北（2人）子晨8：56（19）华东（ 10人）上海江浙江西安徽华南（6人）广东广西福建海南华中（2人

3、）湖南湖北总部（ 1人）开发助理2015年直营店计划至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计新签约22311000111214累计签约1113151819202020202122232525新交房10322000011111累计交房10111214161818181818192021212015年特许店计划至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计新生效2291010117913141415116累计生效54565867778798105114127141155170170新交房146799251314141498累计交房32333

4、7435059687075881021161301302015年特许店计划（区域分解）至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合计新生效2291010117913141415116西北、西南00222212222320北方01334433555540华南、华东21454534677756新开工146787251315151598西南、西北01112201222216北方01232112566635华南、华东12334412677747开发人员薪酬体系2022/7/25岗位职级 月工资薪资构成开发经理初级经理 3,000 -8000工资+单个项目提成招聘时根据经验能力

5、，一般每1000为一档。区域开发经理资深经理 8,000 工资+单个项目提成区域开发经理资深经理 10,000 区域开发经理资深经理 12,000 区域开发经理高级经理 15,000 开发总监初级总监 20,000 工资+管理奖励（具体规则见后一页）开发总监资深总监 25,000 开发总监高级总监 30,000 9管理奖励本年度对子晨、青衫设项目完成度奖金，季度结算，有新增人员或岗位调整的再发通知：季度目标完成度低于90%的，不发放奖金；大于等于90%的，奖金=4万*完成度。大于等于100%的，奖金=6万*完成度。大于等于120%的，奖金=8万*完成度。全年目标完成度100%且培养人员2个；发

6、放期权奖励2.2万股，完成度大于100%的，每多完成1%，期权增加1000股。培养人员的定义：被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）青衫奖金如下：季度目标完成度低于90%的，不发放奖金；大于等于90%的，季度奖金=2.5万*完成度。大于等于100%的，季度奖金=4万*完成度。大于等于120%的，季度奖金=6万*完成度。全年目标完成度100%且培养人员2个；发放期权奖励1.7万股，完成度大于100%的，每多完成1%，期权增加1000股。培养人员定义：被培养人员当年至少签约3个项目（指数量，不区分权重）11总部协调服务奖： 设立总部协调服务奖金池，无论直营特许，每个项目奖金抽成500

7、元。 用途：开发助理奖金、开发部日常经费。开发人员绩效考核要求1、每个开发人员，在考核期内，连续3个月必须完成1家项目签约。新入职员工给予2个月宽容期，第3个月进入考核期。完成签约的概念：特许店以缴清保证金费用为准。2、连续3个月没有签新项目，则第4个月起执行所在职级下1档的工资标准。3、连续5个月未签订新项目的，第6个月，再降薪，执行所在职级下2档的工资标准。4、第6个月底未出项目者，转为外部人员：外部人员六个月内完成两个特许项目或一个直营项目者，可重回开发部体系，遵循开发部奖金薪酬考核制度。外部期间，无工资福利与期权奖励等，仅发放项目奖金，遵循开发部奖金制度原则。5、第6个月出项目者，完成

8、1个，恢复上1档工资，完成2个，恢复本薪。6、降薪所扣除的工资，按每人考核期起算，每12个月结算一次。个人完成权重指标的，在第12个考核月返还80%；个人完成权重指标125%的，在第12个考核月返还100%；个人未完成权重指标的，不予返还。个人若提前连续完成年度4家店的签约指标（1个直营算1.5家），则本年度不再做考核。项目状态等级E现场初步勘察，收集资料，了解业主需求及竞争对手，数据分析D业主拜访，品牌介绍，改造方案可行性C租金谈判，确定租赁/特许意向，决策会讨论通过B工程设计勘测，合同谈判A合同签订，房屋交接或特许开工举例1： 假设某开发员工一直未完成项目月份签约情况1绩效考核处理1月无2

9、月无3月无4月无降薪1档5月无6月无降薪2档，月底无项目淘汰员工级别 月工资 开发经理 3,000 开发经理 4,000 开发经理 5,000 开发经理 6,000 开发经理 7,000 开发经理 8,000 区域开发经理 8,000 区域开发经理 10,000 区域开发经理 12,000 区域开发经理 15,000 开发总监 20,000 开发总监 25,000 开发总监 30,000 降薪1档降薪2档举例2： 假设某开发员工部分完成任务，第2个考核周期，只完成1个，维持降薪，第3个考核周期，完成2个，恢复本薪。月份签约情况2绩效考核处理1月无2月无3月无4月无降薪1档5月无6月有1个，恢复

10、到降薪1档，2个恢复本薪个人年度累计完成6家（含直营店和特许管理店）的晋升1级，执行上1档工资开发人员特别奖励开发人员期权奖励开发项目期权激励（特别规则）对象项目类别地理位置奖励规则开发人员直营项目签约（以开业为准）一线城市每个项目5,000股。其他城市每个项目2,000股期权。特许项目签约（以开业为准）一线城市（主城区及开发区）每个项目取得1,000股期权。新一线（主城区及开发区）+一线其他区域每个项目取得800股期权。二线城市+类一线其他区域每个项目取得500股期权。直营店奖金考核细则1、奖金基数为5万元不区分职级，谁签的奖励谁。2、项目权重系数项目的基准奖金一致，不考虑房量因素，原则上应

11、大于80间。城市权重系数：一线城市直营店系数为3，类一线城市直营店系数为2。3、突出贡献奖 视项目质量设5万元起的突出贡献奖 ，具体额度由项目决策委员会决定 ，只适用一线城市项目。 4、奖金发放时间：直营合同生效30%+完全交房50%+试营业20%；5、公司资源推荐且起主导作用的直营项目，开发人员奖金为总项目奖金的70%，期权不变。项目奖金 =1 奖金基数 *2项目权重系数*+3突出贡献奖委托/授权管理店奖金考核细则1、项目奖金 =奖金基数 奖金基数为1.5万元。（不考虑房量因素，原则上应大于80间） 不区分职级，谁签的奖励谁。 城市权重系数：一线城市主城区系数为2，一线城市非主城区和类一线城

12、市系数为1.5，二线城市及其他系数为1。 2、奖金发放时间前期协调使特许店在合理的准备期内开工，才能有效保证公司开业店数的有序、稳定增长。3、奖金按月计算发放4、合同解除保证金不退还的，奖金不予追缴；5、解除项目所欠费不足以涵盖保证金的，奖金也不追缴，下个签约项目奖金需抵扣欠费不足部分；发放权重发放节点20%合同生效，支付项目保证金（仅限项目奖金）40%缴清全款(发放超额奖金部分）40%项目开工授权管理店的奖励政策序号奖励条件1三、四线补充城市（标准费率）一次性费用为3000元/房间，非一次性费用5%的管理费+品牌费的收费底线，超出3000元/房间的部分。2二线布点城市（鼓励吃螃蟹）主城区及开

13、发区第一家店一次性费用为2000元/房间，非一次性费用5%的管理费+品牌费的收费底线，超出2000元/房间的部分。其他参照标准费率3类一线骨干城市（让利标杆店）主城区及开发区累计前2家酒店一次性费用给予10+10万，非一次性费用5%管理费+品牌费的收费底线，超出10万的部分。其他参照标准费率4一线旗帜城市（千金买骨）主城区累计前5家酒店一次性费用给予10+10万，非一次性费用5%管理费+品牌费的收费底线，超出10万的部分。非主城区酒店累计前5家一次性费用给予10万+2000元/房间，非一次性费用5%管理费+品牌费的收费底线，超出2000元/房间的部分。5合作伙伴（不忘初心）经公司确认的合作伙伴

14、享受专属费率公司资源纳入合作伙伴计划的项目只发基础奖金（无系数、无期权）开发人员个人资源纳入合作伙伴计划的项目只发基础奖金（无系数，期权授予0.5折）城市分类一线旗帜城市：北京2、上海2、广州1、深圳2、杭州1类一线骨干城市：南京、武汉、福州、厦门、天津、成都、青岛、昆明、贵阳、兰州、大连、济南、宁波、苏州、石家庄、郑州、太原、长沙、西宁、银川、合肥、沈阳二线布点城市：无锡、长春、南昌、哈尔滨、常州、烟台、南宁、温州、珠海、南通、徐州、威海、洛阳、扬州、呼和浩特、汕头、海口、三亚、拉萨、乌鲁木齐三、四补充城市：西安、嘉兴、绍兴、台州、潍坊、连云港、芜湖、荆州等合作伙伴计划签署合作伙伴计划签署流程按项目决策流程；合约签署前决策委员会至少一人，应与新合作伙伴安排面谈。通过合作伙伴计划签署的项目，特许奖金基础奖为1.5万元。加盟费用按4:6分配（合作伙伴4），单个合作伙伴连续签约5个项目以上（含5个），每个项目奖励500股期权。签署条件：一年一签，每年完成开业店3家以上第二年续签，否则不予续签。新品牌奖励政策亚朵轻奢品牌：直营奖励政