“海泊人家”内部认购销售操作方案

1、青岛永嘉物产（咨询）有限公司 电话：5719892 5780619 传真：5719892地址：青岛市东海西路49号C座6楼 邮编：266071“海泊人家”内部认购操作方案内部认购的目的：正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、面积市场需求最大）。项目处于期房阶段，不能给客户目睹实在的东西，只有通9过内部认购等营销手段，让社会认识了解项目，是项目前期的必要工作。是销售人员亲临现场适应项目的机会，运用前期的培训和积累接待客户推介项目优势并回答异议，为以后的销售工作打下坚实的基础。回笼资金（因项目未取得预

2、售许可证，只有通过内部认购辟开政策法规）。内部认购时，以最优惠的价格出售给我们项目有信心的客户，令其得到收益，同时利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。认购时间：2003年 6月71日至7 月17日计一个月 认购地点：馆陶路1号，青岛市房产置有限公司办公室认购楼座范围海泊人家A4、B1、B3整楼，共计面积 15860.89平方米，共146套（其中套二102 套，套三32套，复式8套，套双厅4套）预计回款 ：2400万元（人民币）【按总价款的30%计算】人员安排：售楼人员：四名（认购期内），负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签定借款协议书并整理客户档案、广泛收集客户信息及时向上级汇报

3、，记录客户档案等。其他人员：配合工作，协助销售部推进销售六、操作细则认购范围为已登记客户 分批通知客户到场抽取认购号码并告知认购细则按照每十各号码为一组并排出选房时间4、 凭认购号看房每组只有一天认购时间，过时不侯。5、部认购予缴金额，每套予缴总房款的30%，防止恶意抄 房。6、认购号只限本人使用，不得转让买卖。七、 收款方式：现金收款：客户带现金认购时需要去指定银行填写现金缴款 单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款。2、支票收款：客户带支票认购时需要去指定银行填写进帐单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款3、银行存折：客户带存折认购时需要去银行填写取款单，再填转帐单或现金缴

4、款单，银行收款后回执进帐单，表示银行已受到这笔款。借款协议书甲方：青岛市房产置业有限公司地址：青岛市馆陶路1号乙方：身份证号：联系电话：经双方友好协商达成如下借款协议，双方共同遵守：1、甲方向乙方借款人民币 拾 万 仟 佰 拾 元（ 元），并出具借款收据及本协议为凭证。2、借款时间为 年 月 日至 年 月 日，乙方同意借款为无息借款。3、在甲方取得“海泊人家”住宅小区商品房预售许可证前提下，双方同意乙方按总价款人民币人民币 拾 万 仟 佰 拾 元（ 元）的价格优先购买甲方“海泊人家”住宅小区 号 单元 套 房壹处（建筑面积约为 平方米，建筑面积以房产部门实测为准）。甲方在取得预售许可证3日内，

5、通知乙方按商品房预售办法与甲方办理相关的购房手续，借款金额抵顶该房屋的购房首付款，乙方须补足差额。若乙方在甲方通知10日内未与甲方办理购房手续，视为乙方自动放弃购买该房屋的优先权，甲方有权将该房屋另行销售，甲方在借款期满后5日内返还乙方借款金。4 甲方返还乙方借款金后或双方签定购房合同后，本协议自动失效。5、未尽事宜，双方可根据实际情况签定补充协议，具有同等法律效力。6、本协议一式贰份，双方各执一份，均具同等法律效力， 经双方签字盖章后生效。甲方 乙方签章 签章 日期 日期海泊人家内部认购公告尊敬的海泊人家客户：感谢您长久以来对海泊人家项目的关心和厚爱，值此浓情盛夏之际，本公司特举办“海泊人家

6、内部认购活动”并热忱恭候的您的光临。为保证广大海泊人家客户的整体利益，特将细则规定如下希望大家共同遵守。本次内部认购活动时间：2003年 6月17日选房时间分配：月 日 1-10 号 月 日 11-20号 月 日 21-30号 月 日 31-40号 月 日 41-50号 月 日 51-60号月 日 61-70号 月 日 71-80号 月 日 81-90号 月 日 91-100号 月 日 101-110号 月 日 111-120号月 日 121-130号 月 日 131-140号 月 日 141-150号 月 日 151-160号 因本次活动选房客户众多，凡选房者须按接待中心通知时间到指定地点选房，过时不到，视为自动弃权。凡参加选房的客户需持内部认购卡，选房顺序按内部认购卡号进行。因本次参加选房的客户众多，请客户自备多种选择方案以保证选号的有效使用。选房程序看房： 选择自己理想的位置及户型选房：确定自己所选房为可售房锁定：通过销售人员将自己所选房号确定下来签约：签定借款协议书，并完善财务手续，须在选房当日的下午5点以前缴清房款总额的30%，