别墅社区巡展活动方案20120616112745331

1、天山龙湖世界项目社区巡展活动方案一、活动目的1）通过本次活动展现天山龙湖世界项目的产品特征，使参加社区巡展活动的天 山老业主中的潜在消费群体能够感受到项目的品质优势，促其达成购买。2）通过活动来体现天山龙湖世界项目将以细致入微的物业服务，高尚品质的 产品，以及回报钟情天山龙湖世界的业主，为七月份的销售奠定基础。3）通过社区巡展活动来营造热烈的销售气氛，聚拢人气，辅以现场销售人员解说，达到促使其上门了解产品并购买的目的。二、活动时间与场地首次社区巡展拟定6月22日-6月30日在天山新公爵、天山水榭花都、天山观澜豪庭、天山花园4个社区举行。（如遇阴雨天气活动取消）三、活动参与人员社区巡展监督人员安

2、排各场地，统筹工作,负责所有人员的饮水问题，物 料发放和监督派单员单页发放2人张利哲、司机派单人员1人负责社区内派发单页1人销售人员咨询人员1人负责接受客户咨询，输出项目以及活动信息1人销售人员双壁顾I 口J四、活动方式以及执行细则1）活动场地布置图桁架示意:2）社区巡展场地安排表事项布置到位设计完成责任人备注大型遮阳伞当天8： 306月21日张利哲3*3米4个易拉宝当天8： 306月21日张利哲8个客户登记桌当天8： 30张利哲2张宣传资料当天8： 30张利哲折页每天500份客户登记本、笔、名片当天8： 30张利哲2套谈判桌椅当天8： 30张利哲1套配3把椅子户型模型当天8： 30张利哲现有

3、模型3）工作人员安排：巡展活动总负责人：赵晓明工作职责布置到位责任人备注销售人员安排6 月 20 日 18： 00李嘉伟2名销售员现场拍照6 月 20 日 18： 00天橙公司存档易拉宝设计6 月 20 日 18： 00天橙输出老业主介绍奖励信息展架喷绘设计6 月 20 日 18： 00天橙项目形象展示活动监督人天山张利哲预约看房车6 月 20 日 18： 00王强4）宣传配合媒体版次完成时间设计完成投放责任人短信（告知客户信息）1个6月20日天橙梁仁静五、活动注意事项：1）、参与社区巡展活动的组成员，于前一天必须准备好巡展的户型单页、销售说 辞、名片、客户登记表、登记笔等；3）、参与社区巡展

4、活动的人员（包括司机）于活动时间的8： 00之前集合在天山 龙湖世界售楼中心，统一出发；4）、每社区巡展活动一次，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体社区巡展 活动成员由总负责人调度；5）、社区巡展工作每次持续时间：9： 0018： 00 （午餐在外自行解决）6）、社区巡展宣传人员工作内容：A、到达所选社区的繁华地段，有针对性地散发DM单页；B、社区巡展活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；C、为客户作详细的资料登记，形成客户储备；D、针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等）作定时跟踪，告之天山龙湖世界项目最新营销活动；E、巡展参与人员，及时反馈各社区巡展地点客户分析，提交给总负责人；F、告知客户老业主奖励政策，刺激老业主积极性。7）每次积累意向客户，进行集中看房活动。六、活动配合为扩大社区巡展宣传面，达到充分告知客户的目的，建议除社区巡展外，同时对 于宣传社区内电梯间、社区公告栏、单元门附近等三处进行张贴海报和项目展架， 进行宣传。事项海报数量费用预计（元）社区公告栏500份500*2=1000 元展架及画面制作100个100*50=5000 元社区电梯展架事宜图:七、活动费用预算事项数量费用预计（元）销售物料0.4万份2000易拉宝2100桁架搭设1 （3*3*5）5000海报费用5001000社区展架制作1005000其他