吉利汽车营销策划书ppt课件

1、策 划 人：黄宇 兰亭 李佳 孙林 王敏 田浪 2021年9月18日营销谋划书目 录一、公司简介二、谋划目的三、市场现状及分析四、SWOT分析五、营销战略六、活动执行七、旗下品牌八、结语公司简介浙江吉利控股集团是中国首家民营汽车企业，旗下拥有吉利汽车和沃尔沃汽车两家公司。1997年进入轿车领域以来，凭仗灵敏的运营机制和继续的自主创新，获得了快速的开展，现资产总值超越1000亿元含沃尔沃，延续九年进入中国企业500强,延续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业和“国家汽车整车出口基地企业。吉利汽车旗下拥有吉利帝豪、吉利全球鹰、吉利英伦汽车三大子品牌，浙江吉利控股集团总部设在杭州，在

2、浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和消费厂。现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器 。为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌笼统。经过客户对吉利品牌的认知和看法来改良吉利汽车在市场上的位置。谋划目的一市场背景小型汽车市场竞争猛烈，但销售市场潜力也大，能够成为新世纪家庭轿车年。品牌较多，价钱差大。夏利“奥拓等占据市场上风；价廉物美的中低价小汽车市场潜力较大。市场现状及分析二竞争

3、者情况市场现状及分析第一集团军：天津夏利、重庆长安、奥拓等占据领先优势产品；第二集团军：昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品；其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。在华北等地域市场占有率综合排名前三名是：第一名：夏利市场占有率达35%天津第二名：长安奥拓市场占有率达成15-20%重庆第三名：昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华等市场占有率达成12%沈阳等地市场现状及分析三消费者情况：消费者是中产阶级及小老板和普通白领收入人员，他们的正常收入在月薪金2500元左右，注重质量价钱，其它是美观温馨和平安性及油耗多少。其中未购买过“吉利车占有95%以上。消费行为特征：重质量性能、重价钱、重油耗、

4、重平安美观，对“吉利车认识缺乏，个他人从报纸上看到过引见。市场现状及分析四市场潜量地域是城市占85%，乡村占15%，其中兴隆城市占75%，中等城市20%，普通城镇工矿区占5%。五“吉利车市场表现知名度不高，市场占有率低，消费者对“吉利车不了解占76%，了解占15%，其它占4%，销售量低，但“吉利有价廉物美的生存根底。结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其义务繁重，应积极采用各种方式培育消费者，使其对“吉利车的认同和偏爱，渐渐确立小型车消费的主导位置。“吉利车目前尚未构成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，处理质量性能、平安油耗等问题，要利用多种方式把“吉利这个品牌宣传出去，让大家更加了解

5、“吉利，不断提高产品的知名度。市场现状及分析一优势：企业资金雄厚，规模大，擅长引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改动其公司的目的定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜 SWOT分析 产品优势 其优势详细表如今： 价钱优势 吉利汽车技术含量高，质量好，性能佳，外观精巧，车身寿命长。 本着“造老百姓买得起的好车让中国汽车走遍全世界的理念，吉利汽车价钱不像别的牌子汽车那么的昂贵，其价钱适宜大众消费。目的是为让更多的老百姓早一日拥有汽车，其价钱定位是符合消费者的意愿的。 SWOT分析 渠道优势 吉利汽车有着较忠实的代理商，在各个地区都有着吉利的驻地，不但树立起了其知名品牌，

6、而各个代理商优秀的运营管理也为企业树立了良好的企业笼统 促销手段 吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的效力而取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要的是以现实说话。实地考核汽车的质量以及性能等诸多方面，查看其能否符合汽车规范。公司注重顾客的需求及疑问问题，并帮顾客处理疑问问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、汽车的保养保修等问题。SWOT分析 优势：吉利集团成立构成于是1989年，公司总部设在浙江杭州市，消费基地在浙江台州市，设计上年产“吉利轿车15万辆，年设计摩托车20万辆及其它装饰资料产品等，并有两所在办高较。“吉利公司已成立16年，除品牌摩托外，其它产品市场占有率、佳誉度还不是很高。SWOT

7、分析 其主要问题是：1、新产品开发投放市场的时间较短：2、整个产品在宣传广告上力度不大，能了解到吉利这个企业的产品的信息太少，几乎未专门了解过的人，都没有听说过吉利这个企业或其品牌；3、吉利没有鲜明的宣传标志，企业笼统标志未能让消费者了解认同。SWOT分析 时机1、国家宏观经济调控给国内汽车行业带来了严峻的考验和挑战，面对低迷的汽车市场和各厂家迫于市场压力竞相降价抛售的短期行为，吉利集团及时调整开展战略，集中精神狠抓质量、苦练内功，经过流程再造、管理创新和信息化建立，在企业内部建立起了面对市场、面对流程的管理体系和架构，实施了3+3滚动订单管理，有效地控制了消费库存，实现了对市场的快速应变2、

8、2021年 吉利汽车收买沃尔沃。吉利收买沃尔沃签约完成后，欲借力中国市场和本钱优势迅速扩展沃尔沃的规模，以尽快实现盈利。作为沃尔沃目前在中国独一的消费和技术协作同伴长安也将成为吉利沃尔沃工程的协作同伴，而且双方未来的合作方式以及对现有沃尔沃中国汽车业务的安排，也将成为未来几个月吉利与福特进展交割的重要任务。SWOT分析 3、集团投资数亿元建立了吉利汽车研讨院，目前曾经构成较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发才干，每年可以推出4-6款全新车型和机型4、自主开发的4G18CVVT发动机，升功率到达57.2kw，处“世界先进，中国领先程度；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车

9、领域的空白，并获得中国汽车行业科技提高一等奖；自主研发的EPS，开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆胎平安控制技术、新能源汽车等高新技术运用方面获得艰苦突破。SWOT分析 5、目前拥有各种专利1600多项，其中发明专利110多项，国际专利20多项。吉利被认定为国家级“企业技术中心和“博士后任务站，“高新技术企业。6、2021年，“吉利战略转型的技术体系创新工程建立荣获国家科技提高奖二等奖7、集团贯彻“时辰对品牌担任，永远让顾客称心的质量方针，集团狠抓质量体系建立，已经过了ISO9000质量体系认证、TS16949:2002质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系、O

10、HSAS18001职业安康平安管理体系认证以及环境标志产品认证。为顺应国际市场需求，开展了海湾GCC、欧盟的EEC&ECE等国际认证任务。国家的宏观调控以及企业所获得的这一些专利、技术、证书都可以给企业带来开辟市场、扩展市场以及占据市场有着相当大的时机。SWOT分析 要挟1、市场容量情况：目前国内汽车市场曾经趋向饱和，市场份额不大2、同行竞争者的要挟：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力如：一汽、东风;如今一些国外的品牌侵入国内市场如：宝马、奥迪飞驰、保时捷、群众、福特竞争力何其之大。SWOT分析 营销理念：1品牌理念：出卖汽车，出卖科技与效力，帮助他生活的更愉快。2品牌根底：“吉利车不仅价钱低

11、，而且质量好，质量可靠，油耗低。3营销理念：以现代最新整合营销实际为根底，传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致为产品翻开市场效力。营销战略营销组合A、产品战略：1、车型外观设计颜色要新颖、美观、能替“车说话。设计思想：首先要设计一个档次很高的LOGO，作为UI系的核心，其它元素与之调和搭配，彰显品牌。2、规格组合：“吉利车不同型号车型要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。B、价钱政策：消费者心中除了美观适用，最重要的就是价钱了，么我们“吉利车价钱在3.98万元和6.58万元的售价能否是最适中的，要经过市场进一步确认。营销战略C、广告

12、与促销战略：1、广告创意战略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。2、广通知求目的：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老板等。3、广告表现战略：借“星知名，做到新、难、巧。借星知名：可选一个文艺界电影、电视明星来做我们的广告品牌代言人。在我国翻开知名度最迅捷的方法就是请名人明星广告。借星知名，屡方式不爽。找明星关键在一个“准字，要超前还不能走眼，要准确预测“星的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧，用其那一点，怎样运用明星与广告产品相融，这是个难点。4、广揭露布原那么：以硬广告为主，软广告为辅，以地域性媒体为辅，以全国性媒体为主。同时要搞POP广告，宣传粘贴广告等。5、促销战略原那

13、么：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采用深度。营销战略营销战略大打价钱战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低价钱也能买到好车，同时要尽快设立吉利车效力和销售网点，一那么搞好售后效力，二那么搞好宣传促销，目前，在国际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂家义务是做好售后效力；第三种是在交通便利的区域设立有多家品牌专卖店组成的汽车大道。目前，我国共有192家较大的汽车买卖市场，去年，共创总产值勤120多个亿，拿北京市场来讲，北京亚运村汽车买卖市场卖出轿车占总量的40%

14、，也占全国的四分之一，故而推论：汽车买卖市场的形式还是较受消费者欢迎，建议公司也采用此方式。 营销战略其方案详细执行过程如下：1、战略步骤：树立品牌，做小汽车中低档车型的老大，强化品牌宣传，做中国小车行业的名品，创建私营企业主的大哥大位置。2、战略布置：以浙江为大工业本营，以北京、西安、成都、太原、上海、郑州、昆明为重点市场向全国辐射，最后占领全国20%的小车市场。3、品牌笼统定位：低价、优质、温馨、平安、环保节能车型档次。营销战略4、产品功能定位：价廉物美、动力强劲、耗油低、功能全。“吉利小汽车是我国首家私营企业开发的、价廉物美的经济型小汽车，科技含量高，努力于中国百姓的家用理想车型，是中国

15、平常百姓圆汽车梦的首选产品，这是吉利车的产品特征，也是与消费者需求的吻合点。5、消费人群定位：我国有25%的城镇人口，且大部分居住在大工业中小城市，特别是近年来，随着国民经济的增长，改革开放的深化，不少人腰包鼓起来，所以月收入在2500元以上的城镇居民和个体小老板有购车的愿望；75%的乡村人口是我国人口中的大多数，其购车欲也极小，但也不能完全忽略这个小市场，个别沿海城市先富起来的农民也是我们的潜在客户。消费群体的行为特征：个人有一定的积存，本人任务需求，重价钱、重性能和平安温馨性，跟风和显示本人。营销战略广告创意：1、吉利汽车电视广告创意：广通知求对象：城市高中档以上收入者广通知求点：方便、快

16、捷都市生活诉求支持点：物美价廉、平安可靠广告口号：开上吉利，称心如意 吉利豪情，奉献真情 家有吉利，万事如意 家家有吉利，事事都如意 开上吉利，鹏程万里2、广告创意内容：一个城市居民全家节假日外出玩，以前都是买票坐车，这回老公给了妻子、儿子一个惊喜，开着一辆崭新的“吉利带全家外出玩耍。一个白领男、女均可平常骑摩托上班，一遇下雨、刮风下雪就范愁，一天忽然看到“吉利车广告是价廉物美，随那么取钱买了一辆，上班的同事们好不羡慕，本人也再不受日晒、雨淋之苦。营销战略活动的目的：塑造品牌笼统，扩展知名度，提高佳誉度，促销“吉利汽车。活动创意原那么：创新、双向沟通，紧紧把握城市及时代脉搏，制造或引发社会热点

17、，引导消费者。普通活动1、车展：在北京、上海、宁波、台州等经济兴隆地域及城市办吉利汽车展览。2、发传单：在各个汽车城以及大型商场附近发送吉利汽车传单。3、广告：借助广告传播速度快、涉及面积广、时效性较强等优点，大力宣传吉利品牌汽车。活动执行公关及笼统活动1向贪困山区、希望工程开设一次捐赠活动。2开展一次吉利飞翔吉利汽车拉力赛活动1、公关及笼统活动目的：培育消费者品牌偏好，消除不良干扰要素。2、公关及笼统活动原那么：随便不做，做那么做到圆满，疏通关系，联络感情，借各方力量特别是媒体直接或间接地为产品拓展市场效力另外，还可根据详细事件，地域工程等情况另行谋划。如：1、借价钱低收买人心2、借言论造势

18、鼓舞人心等等。活动执行2021年8月2日 浙江吉利控股集团完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收买。18亿美圆的价钱收买沃尔沃轿车公司。 2006年11月，吉利集团与英国百年企业英国锰铜集团，在上海成立合资公司，消费伦敦黑色经典出租车TX4及其系列产品。此次采取中方控股的方式无疑是中国企业实施国际化、全球化的又一次有益的创新，将在中国汽车工业的开展史上留下重要的一页。2021年11月6日，吉利正式发布全新子品牌GLEAGLE“全球鹰。这是吉利汽车战略转型之品牌战略转型的重要举措，在2021年的广州车展上，吉利熊猫作为“全球鹰品牌下的首款车型正式上市。全球鹰意味“活力、突破、精彩。 2021年吉利帝豪(简称帝豪)创建。帝豪是吉利母品牌之下构建的一个子品牌。帝豪品牌对吉利汽车有传承亦有突破，其标识设计高贵、泄漏着浓郁的国际化特质，在甩掉吉利原有历史印象包袱的同时，也有效地传承了优秀固有文化基因。稳重、高贵的标识内涵将卓有效果地为帝豪品牌开辟宽广而稳定的全新市场助力。 品牌忠实度是